御上皇休閑中心開業(yè)廣告策劃案(1)

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1、御上皇休閑中心開業(yè)廣告策劃案（1）特色化經(jīng)營,做足做精"宮廷"這一主題,與其他競爭對手形成差異化.特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議,全部宮廷化.以保證"宮廷"的風(fēng)情.這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實相符.（2）提倡文化和休閑生活理念二、整體動作框架：1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認為其為特色的休閑場所,其彌補其地理位置的先天不足.公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇''''特色的認知；3.以宮廷等級形成差異化服務(wù),建議建立"皇后級""貴妃級""嬪才級""宮女級"服務(wù).三、

2、營銷有利點分析：1.從國外及沿海先進的經(jīng)驗來看文化消費及特色服務(wù)將是未來消費的必然趨勢2.投合消費者的獵奇心理四、廣告策略根據(jù)以上所掃描的獨特賣點和興奮點，我們認為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨特賣點的基礎(chǔ)上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進一步清第4頁共4頁晰將要實現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告目標(biāo)御上皇在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認為：御上皇應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：（1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異（2）以新奇、特異的休

3、閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客2，廣告對象根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標(biāo)對象(1)中高等收入及以上的個人.比如:企業(yè)主,公務(wù)人員(2)社交必須人員.3，廣告訴求重點根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進行，并要把握以下重點：（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客.五.具體的媒體及運作策略選擇第4頁共4頁在整個媒體的運作中將以DM廣告及手機短信{移動以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇}為主線,路演

4、活動為主,戶外廣告輔之.我們的思路是:1.在開業(yè)前十天,以手機發(fā)起第一輪廣告宣傳.內(nèi)容:懷化空前絕后的"皇帝出游",信不信由您.2.在此廣告的基礎(chǔ)上,啟動路演活動廣告即為"皇帝出游"的巡游活動.活動之要求和說明:A.活動必須完全戲劇化.B.巡游路線:舞水路--三角坪--人民南路---迎風(fēng)路--湖天區(qū)---市政府--迎風(fēng)路--火車站--舞水路C.必須選擇星期天,且距離第一次手公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地機短信宣傳啟動不得超過兩天.D.在人流集中的地方{比如東興商業(yè)街.中心市場.世紀花園}甚至可以開展街頭表演.甚至可以稍微的制造交通阻礙,以此來吸引人氣,并形成市民話題.3.在活動啟動后三天

5、,再啟動一次手機短信.內(nèi)容:御上皇的驚喜不止這一點,*月*日{(diào)開業(yè)日期},勢必再揎驚喜.4.啟動第二次巡游活動,并順勢派送DM.注意點:A.此次活動的主題與第一次活動的不同之處在于上次是皇帝出巡,而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題.第4頁共4頁B.活動可以分散方式操作,但我們還是建議以每兩到三人為一組.C.可擴大活動面,但必須是目標(biāo)人群主要活動之區(qū)域.5.開業(yè).6.在開業(yè)后一天,再啟動一次手機短信宣傳.以此來加深目標(biāo)人群的印象.六.預(yù)算1.DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn),規(guī)格:8開預(yù)備數(shù)量:8000份費用5800元.2.短信:2萬條3次單價:0.08元費用:2萬*3*0.083.活

6、動費1000元4.總計:5800+1000+4800第4頁共4頁