開業(yè)前期廣告策劃案（5頁）

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1、開業(yè)前期廣告策劃案一、行銷建議：(1)特色化經(jīng)營，做足做精〃宮廷〃這一主題，與其他競爭對手形成差異化.特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化?以保證”宮廷〃的風(fēng)情.這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實(shí)相符.(2)提倡文化和休閑生活理念二、整體動(dòng)作框架：1、推出相應(yīng)的廣告：冃的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為特色的休閑場所，其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足.2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇'特色的認(rèn)知；3、以宮廷等級(jí)形成差異化服務(wù)，建議建立〃

2、皇后級(jí)〃〃貴妃級(jí)〃〃嬪才級(jí)"宮女級(jí)〃服務(wù).三、營銷有利點(diǎn)分析:1.從國外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi)的必然趨勢2.投合消費(fèi)者的獵奇心理四、廣告策略根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此,我們有必要進(jìn)一步清晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對象，以期廣告動(dòng)作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告目標(biāo)御上皇在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們

3、認(rèn)為：御上皇應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：(1)提岀〃宮廷〃特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異(1)以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客2,廣告對象根據(jù)上述廣告冃標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動(dòng)的冃標(biāo)對象(1)中高等收入及以上的個(gè)人?比如:企業(yè)主，公務(wù)人員(2)社交必須人員.3,廣告訴求重點(diǎn)根據(jù)上述廣告冃標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：(1)提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異(2)以新奇、特異的

4、休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的顧客.五?具體的媒體及運(yùn)作策略選擇在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以DM廣告及手機(jī)短信｛移動(dòng)以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇｝為主線，路演活動(dòng)為主，戶外廣告輔之.我們的思路是：1.在開業(yè)前十天，以手機(jī)發(fā)起第」輪廣告宣傳.內(nèi)容:懷化空前絕后的〃皇帝出游〃，信不信由您.2.在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)路演活動(dòng)廣告即為〃皇帝出游〃的巡游活動(dòng).活動(dòng)之要求和說明：A.活動(dòng)必須完全戲劇化.B.巡游路線:舞水路一三角坪一人民南路---迎風(fēng)路一湖天區(qū)---市政府--迎風(fēng)路--火車站--舞水

5、路C.必須選擇星期天,且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動(dòng)不得超過兩天.D.在人流集中的地方｛比如東興商業(yè)街.中心市場?世紀(jì)花園｝甚至可以開展街頭表演?甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題.3.在活動(dòng)啟動(dòng)后三天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信.內(nèi)容:御上皇的驚喜不止這一點(diǎn)，*月*日｛開業(yè)日期｝，勢必再攤驚喜.4.啟動(dòng)第二次巡游活動(dòng)，并順勢派送DM.注意點(diǎn)：A.此次活動(dòng)的主題與第一次活動(dòng)的不同Z處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題.B.活動(dòng)可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到

6、三人為一組.C.可擴(kuò)大活動(dòng)面，但必須是冃標(biāo)人群主要活動(dòng)之區(qū)域.1.開業(yè).2.在開業(yè)后一天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信宣傳.以此來加深口標(biāo)人群的印象.六?預(yù)算1.DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn)，規(guī)格:8開預(yù)備數(shù)量:8000份費(fèi)用5800元.2?短信:2萬條3次單價(jià):0.08元費(fèi)用：2萬*3*0.081.活動(dòng)費(fèi)1000元4?總計(jì):5800+1000+4800