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1、橫峰尚城國際項目前期廣告推廣思路目錄第一部分項目分析項目定位項目區(qū)域背景項目概況廣告市場調(diào)查與分析第二部分宣傳推廣策略宣傳推廣流程策略核心和推廣目標廣告定位（目標客戶群形象定位項目形象定位）推廣主題定位語宣傳賣點推廣主線與賣點的有效組合第三部分傳播與媒介策略的制定傳播策略遵循的原則傳播與媒介覆蓋率目標分階段傳播策略的制定媒介宣傳計劃具體實施方案現(xiàn)場包裝策略一、項目分析1）項目定位本項目具備超前規(guī)劃理念，配套設(shè)施完善，集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務、居住為一體，集時尚感和國際品質(zhì)為一身，打造橫峰全新國際人居標準。2）項目區(qū)域背景橫峰原名“興安”，位于江西省東北部，地處閩、浙
2、、皖、贛四省要沖，經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越，基礎(chǔ)設(shè)施完善，是東部發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地、沿海的后花園和西部大開發(fā)的中轉(zhuǎn)站。新開發(fā)的工業(yè)園區(qū)被評為省級優(yōu)秀工業(yè)園,全面帶動了橫峰的經(jīng)濟發(fā)展.因盛產(chǎn)藥食兩用珍品——葛，而被譽為“中國葛之鄉(xiāng)”、“葛之源”，橫峰的自然資源和交通優(yōu)勢也得天獨厚，地下礦藏種類繁多，享有“地下寶庫”之譽。浙贛電氣化鐵路橫貫東西，橫(橫峰)南(南平)鐵路在縣城接軌，320國道、上(饒)德(興)公路和梨溫高速公路穿境而過，南來北往十分便利。按照橫峰新一輪城市總體規(guī)劃，到2015年城區(qū)開發(fā)面積達到32平方公里，城區(qū)總?cè)丝谶_到12萬人,建成一個經(jīng)濟實力雄厚、設(shè)施功能完善、
3、社區(qū)服務優(yōu)良、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新城。3）項目概況尚城國際尊處興安大道中段，緊鄰新行政中心,即鄰近老商圈的固有繁華，又兼?zhèn)湫律倘σ?guī)劃思維的吐故納新。新行政中心、中央城市廣場、各大行政單位、毗鄰而居，離新建的教育城、衛(wèi)生城、汽車站咫尺之間，星級酒店、超市、醫(yī)院等遍布周邊，集行政、商務、文化、居住、休閑觀光于一體，把繁華和國際視野合二為一，橫峰新的中央生活區(qū)版圖已漸趨成型，片區(qū)新型的現(xiàn)代沿街商業(yè)以及居住區(qū)正在逐步成熟，尚城國際地處新城中央核心地位，必將引領(lǐng)橫峰新的居住和價值方向。尚城國際總建筑面積13萬M2，將建成集“吃、喝、玩、樂、休閑、購物”于一體的大型現(xiàn)代商業(yè)。引進多
4、個知名品牌強勢入駐，各期業(yè)態(tài)互補共榮，國際水準的規(guī)劃手筆無需多言，必將成為橫峰地標建筑風范。4）廣告市場調(diào)查與分析目前隨著國民經(jīng)濟快速發(fā)展和城市化的加速推進,橫峰房地產(chǎn)市場得到了快速的發(fā)展，住房消費需求旺盛，房價繼續(xù)保持平穩(wěn)上漲趨勢。但橫峰廣告市場還不很成熟，廣告公司經(jīng)營規(guī)模小、專業(yè)性不夠，但隨著人們信息渠道的增多和生活水平、審美情趣的提高，廣告市場正呈現(xiàn)出日漸蓬勃的狀態(tài)。成功的廣告策略可以促進形成好的營銷策略，從而通過合理的資源配比，以小成本投入實現(xiàn)規(guī)模效應最大化。主要渠道我們歸納以下幾點：a）通過戶外媒體、電視等媒體和現(xiàn)場接待中心展示吸引客戶到現(xiàn)場以售樓人員的解說直接
5、銷售，結(jié)合模型給客戶以實體感受，激發(fā)引導客戶潛在的購買欲望，使客戶成為現(xiàn)實購買行為。結(jié)合上城國際銷售的特點引導消費者，從而創(chuàng)新需求，達到“引導客戶——留住客戶——打動客戶——促使客戶——恭喜客戶”的目的。b）銷售人員下鄉(xiāng)派單地點：橫峰幾個比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡可能多的建立與客戶面對面的渠道，以達到聚集人氣和擴大本項目知名度的作用。c）客戶積累增值策略操作方式：開展推介會及認購、開盤期間娛樂活動,通過一系列的客戶積累活動，擴大銷售范圍。二、宣傳推廣策略1）宣傳推廣流程主導推廣輔助推行、促銷、展銷開盤慶典活動廣告方案價格執(zhí)行方案銷售物料資料準備活動推廣現(xiàn)場包裝執(zhí)行策劃方案制定實施開
6、始銷售調(diào)整總結(jié)2）策略核心和推廣目標品牌核心價值：時尚商業(yè)、高端住宅城市綜合體生活價值：完善的生活配套設(shè)施和智能化物業(yè)管理建筑價值：超前規(guī)劃理念、建筑格調(diào)與品質(zhì)品位實用價值：升級版完美戶型設(shè)計商業(yè)價值：居住人口與便利交通條件景觀價值：無敵空中院館、下沉式私家花園、入戶花園人文價值：歐洲園林人文藝術(shù)品牌價值群相關(guān)的廣告策略目標歸納有四點：1、銷售增長目標本案的一切廣告活動都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標，在較短時間內(nèi)追求利潤最大化。2、市場拓展目標通過戶外廣告活動展開以橫峰城區(qū)為中心的銷售市場，按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展市場。3、品牌塑
7、造目標通過一系列廣告活動，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對本案的好感。也同時樹立和煜企業(yè)品牌形象，實施以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏策略。4、企業(yè)形象目標樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進而擴大社會影響力，只有在這個高度，我們才能對項目的開發(fā)有深層次的認識。3）廣告定位（1）市場定位：目標客戶群形象定位：本項目由于自身的諸多獨特性，使其面對的投資客戶群體比較廣，總結(jié)看來，占大部分比例的是有著比較好的職業(yè)，有穩(wěn)定經(jīng)濟收入，有時間來消費和享受生活的人。從職業(yè)上分，主要包
