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《初元品牌管理策略分析》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、目錄第l章緒論????????????????????????????11.1研究的背景和選題的意義???????????????????11.1.1論文選題的背景????????????????????..11.1.2論文選題的意義????????????????????..21.2論文研究的主要內(nèi)容和方法??????????????????31.3品牌管理的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評????????????????41.3.1品牌基本概念?????????????????????一41.3.2國內(nèi)外品牌管理理論研究????????????????一51.
2、3.3品牌管理過程?????????????????????..81.3.4簡評?????????????????????????一81.4論文的創(chuàng)新和不足之處????????????????????9第2章初元品牌的營銷環(huán)境分析??????????????????..102.1江中集團概況???????????????????????..102.2初元產(chǎn)品簡介???????????????????????一102.1.1初元產(chǎn)品主要特性???????????????????1O2.1.2初元系列主要產(chǎn)品???????????????????.112
3、.3宏觀環(huán)境PEST分析????????????????????..122.3.1政治法律因素?????????????????????122.3.2經(jīng)濟環(huán)境因素?????????????????????l32.3.3社會文化因素?????????????????????132.3.4技術(shù)環(huán)境因素?????????????????????142.4行業(yè)環(huán)境分析???????????????????????一152.4.1保健品行業(yè)的五力模型分析???????????????152.4.2保健品銷售發(fā)展趨勢??????????????????182.5
4、營養(yǎng)保健品的消費者需求分析????????????????..192.6初元品牌的主要競爭對手分析????????????????..222.6.1腦白金品牌分析????????????????????222.6.2特侖蘇品牌分析????????????????????24第3章初元品牌的營銷管理分析??????????????????..263.1初元品牌的定位??????????????????????..263.2初元品牌的營銷與推廣???????????????????..28目錄3.2.1初元圍繞“病人”核心利益來研究開發(fā)產(chǎn)品???????
5、??.283.2.2初元主力產(chǎn)品在120_-300元區(qū)間????????????..283.2.3初元產(chǎn)品銷售走的是“商超為主藥店為輔”路線???????.293.3初元品牌知名度低于市場領(lǐng)先品牌??????????????一303.4初元銷售業(yè)務(wù)近三年保持穩(wěn)健增長??????????????..313.5初元銷售隊伍注重實戰(zhàn)能力提升???????????????..31第4章初元品牌管理的提升策略??????????????????..334.1品牌定位對策???????????????????????..334.1.1市場拓展:由“中老年人群”拓
6、展到“年輕人群”???????.334.1.2利益轉(zhuǎn)移:由“病人市場”轉(zhuǎn)向“臨床營養(yǎng)品市場”??????.334.1.3定位拓展:由“送禮”拓寬到“自用”????????????.344.2品牌營銷與推廣對策????????????????????..344.2.1將產(chǎn)品線延伸至功能性營養(yǎng)食品?????????????344.2.2加快網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)????????????????344.2.3組織臨床健康營養(yǎng)研討會????????????????354.3加強初元品牌傳播的對策??????????????????..354.3.1加強品牌管理人
7、員培訓,達成品牌共識??????????354.3.2廣告投放采取“總量控制、重點市場有效突破”策略?????.364.3.3定期開展打假活動,維護品牌形象????????????364.4打造一支服務(wù)于商超、醫(yī)院及藥店的專業(yè)銷售團隊???????..374.4.1優(yōu)化品牌管理人員架構(gòu),明晰相關(guān)人員崗位職責??????374.4.2用“高激勵促成高績效達成”方式激勵營銷骨干???????.374.5加強初元品牌危機管理???????????????????..384.5.1建立品牌危機預(yù)警系統(tǒng)?????????????????384.5.2建立品牌傳
8、播部門的快速反應(yīng)工作機制??????????394.5.3加強與政府、媒體、社會公眾的關(guān)系維護???????