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《初元品牌管理策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、目錄第l章緒論????????????????????????????11．1研究的背景和選題的意義???????????????????11．1．1論文選題的背景????????????????????．．11．1．2論文選題的意義????????????????????．．21．2論文研究的主要內(nèi)容和方法??????????????????31．3品牌管理的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評????????????????41．3．1品牌基本概念?????????????????????一41．3．2國內(nèi)外品牌管理理論研究????????????????一51．
2、3．3品牌管理過程?????????????????????．．81．3．4簡評?????????????????????????一81．4論文的創(chuàng)新和不足之處????????????????????9第2章初元品牌的營銷環(huán)境分析??????????????????．．102．1江中集團概況???????????????????????．．102．2初元產(chǎn)品簡介???????????????????????一102．1．1初元產(chǎn)品主要特性???????????????????1O2．1．2初元系列主要產(chǎn)品???????????????????．112
3、．3宏觀環(huán)境PEST分析????????????????????．．122．3．1政治法律因素?????????????????????122．3．2經(jīng)濟環(huán)境因素?????????????????????l32．3．3社會文化因素?????????????????????132．3．4技術(shù)環(huán)境因素?????????????????????142．4行業(yè)環(huán)境分析???????????????????????一152．4．1保健品行業(yè)的五力模型分析???????????????152．4．2保健品銷售發(fā)展趨勢??????????????????182．5
4、營養(yǎng)保健品的消費者需求分析????????????????．．192．6初元品牌的主要競爭對手分析????????????????．．222．6．1腦白金品牌分析????????????????????222．6．2特侖蘇品牌分析????????????????????24第3章初元品牌的營銷管理分析??????????????????．．263．1初元品牌的定位??????????????????????．．263．2初元品牌的營銷與推廣???????????????????．．28目錄3．2．1初元圍繞“病人”核心利益來研究開發(fā)產(chǎn)品???????
5、??．283．2．2初元主力產(chǎn)品在120_-300元區(qū)間????????????．．283．2．3初元產(chǎn)品銷售走的是“商超為主藥店為輔”路線???????．293．3初元品牌知名度低于市場領(lǐng)先品牌??????????????一303．4初元銷售業(yè)務(wù)近三年保持穩(wěn)健增長??????????????．．313．5初元銷售隊伍注重實戰(zhàn)能力提升???????????????．．31第4章初元品牌管理的提升策略??????????????????．．334．1品牌定位對策???????????????????????．．334．1．1市場拓展：由“中老年人群”拓
6、展到“年輕人群”???????．334．1．2利益轉(zhuǎn)移：由“病人市場”轉(zhuǎn)向“臨床營養(yǎng)品市場”??????．334．1．3定位拓展：由“送禮”拓寬到“自用”????????????．344．2品牌營銷與推廣對策????????????????????．．344．2．1將產(chǎn)品線延伸至功能性營養(yǎng)食品?????????????344．2．2加快網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)????????????????344．2．3組織臨床健康營養(yǎng)研討會????????????????354．3加強初元品牌傳播的對策??????????????????．．354．3．1加強品牌管理人
7、員培訓，達成品牌共識??????????354．3．2廣告投放采取“總量控制、重點市場有效突破”策略?????．364．3．3定期開展打假活動，維護品牌形象????????????364．4打造一支服務(wù)于商超、醫(yī)院及藥店的專業(yè)銷售團隊???????．．374．4．1優(yōu)化品牌管理人員架構(gòu)，明晰相關(guān)人員崗位職責??????374．4．2用“高激勵促成高績效達成”方式激勵營銷骨干???????．374．5加強初元品牌危機管理???????????????????．．384．5．1建立品牌危機預(yù)警系統(tǒng)?????????????????384．5．2建立品牌傳
8、播部門的快速反應(yīng)工作機制??????????394．5．3加強與政府、媒體、社會公眾的關(guān)系維護???????
