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《物流企業(yè)物流論文范文-對(duì)于中小物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策創(chuàng)新word版下載》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、物流企業(yè)物流論文范文:對(duì)于中小物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策創(chuàng)新word版下載導(dǎo)讀:本論文是一篇關(guān)于中小物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策創(chuàng)新的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于物流企業(yè)論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段:摘要:詳細(xì)闡述了中小物流企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略、中小物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟策略以及屮小物流企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)策略,為我國(guó)中小物流企業(yè)制立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了借鑒。關(guān)鍵詞:中小物流企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)策略;創(chuàng)新1002-3100(2011)03-0072-030引言現(xiàn)代企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使各企業(yè)進(jìn)入了微利吋代,產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)變得非常透明。各個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)作的各方面,同時(shí)也在物流和供應(yīng)鏈方面展開(kāi),而企
2、業(yè)物流服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈!我國(guó)中小企業(yè)所處的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻變化,日益要求中小企業(yè)從戰(zhàn)略發(fā)展的高度發(fā)展物流。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的高速發(fā)展,促使物流服務(wù)逐漸成為了中國(guó)企業(yè)中最為經(jīng)濟(jì)合理的綜合服務(wù)模式,特別是隨著信息技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)介入,物流業(yè)已經(jīng)顯示出其強(qiáng)勁的動(dòng)力和蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī),我國(guó)的屮小物流企業(yè)如果不趁現(xiàn)在屮國(guó)進(jìn)入WTO不久,物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算很激烈的時(shí)候占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的話,那么面對(duì)國(guó)外同行潮水般攻勢(shì)的吋候,將處于絕對(duì)的劣勢(shì)。因此中小物流企業(yè)采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,是廣大經(jīng)營(yíng)管理者關(guān)注的熱點(diǎn)理由。1中小型物流企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略1.1物流企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的必要性物流市場(chǎng)細(xì)分是指物流企業(yè)按
3、照某種標(biāo)準(zhǔn),將物流市場(chǎng)上的客戶劃分成若干個(gè)客戶群,每一個(gè)客戶群為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)針對(duì)這些不同的細(xì)分市場(chǎng),采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,使物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品更符合各個(gè)不同特點(diǎn)客戶的需要,從而在各個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。例如屮遠(yuǎn)物流公司在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓了汽車(chē)物流、家電物流、項(xiàng)口物流、展運(yùn)物流,為客戶提供高附加值服務(wù)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物流市場(chǎng)也不斷地趨向豐富化、多元化,在其不斷壯大的同時(shí),物流市場(chǎng)需求的差別始終存在并呈現(xiàn)越來(lái)越多樣化的態(tài)勢(shì)。為了滿足物流市場(chǎng)的需求,并提高物流企業(yè)的效率,細(xì)分物流市場(chǎng)是非常重要的。物流企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,可以認(rèn)識(shí)到每個(gè)
4、細(xì)分市場(chǎng)上物流需求的差異,物流需求被滿足的程度以及物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,有利于物流企業(yè)挖掘和開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)會(huì),確定適宜的目標(biāo)市場(chǎng),有利于物流企業(yè)合理使用資源,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,有利于物流企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。1.2中小型物流企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。決定其可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。依據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,可分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類(lèi)。中小型企業(yè)一般不敢貿(mào)然向市場(chǎng)領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊。多數(shù)選擇市場(chǎng)追隨者和補(bǔ)缺者的竟?fàn)幉呗?。所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè),這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺,通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo),集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部份市場(chǎng)的需要。市場(chǎng)細(xì)分能
5、力是中小型物流企業(yè)存活發(fā)展的第一位能力,它是進(jìn)行市場(chǎng)定位、切入市場(chǎng)的基礎(chǔ)。中小物流企業(yè)應(yīng)該在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,將有限的服務(wù)資源集中于有限的客戶,突顯自己的客戶服務(wù)能力,給客戶充分的增值服務(wù)期望。中小型物,流企業(yè)專注于某細(xì)分行業(yè)物流市場(chǎng)具有若干優(yōu)勢(shì)。首先,易于轉(zhuǎn)型。屮小型物流企業(yè)大多為私營(yíng)企業(yè),經(jīng)營(yíng)靈活,在資金配置、人員安排方面都有自主性。中小型物流企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)定位方面應(yīng)與大型企業(yè)有較大區(qū)別,轉(zhuǎn)入自己熟悉的行業(yè)服務(wù),這樣會(huì)保持較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,專注于某細(xì)分行業(yè)物流,深入了解該行業(yè),充分把握運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等環(huán)節(jié),推出相應(yīng)服務(wù)項(xiàng)冃必能贏得顧客青睞,在服務(wù)水平上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)檔次
6、。最后,市場(chǎng)前景廣闊。專注于某一細(xì)分行業(yè)表面上限制了服務(wù)項(xiàng)目的拓展,但是可以從深度上彌補(bǔ)廣度的不足,開(kāi)展服務(wù)手段的多樣化。中小型物流企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的容量及發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)的盈利能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、潛在竟?fàn)帉?duì)手情況、是否存在替代情況、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力等因素。中小型物流企業(yè)可以采用客戶問(wèn)卷調(diào)查等策略統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)需求的類(lèi)型和數(shù)量,精確掌握客戶需求情況,針對(duì)具體需求開(kāi)展有效的物流服務(wù)。2中小型物流企業(yè)物流戰(zhàn)略聯(lián)盟策略2.1中小型物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)1.1.1有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心能力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)若想求得存活和發(fā)展,首先要選擇發(fā)展戰(zhàn)略,而實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略的途徑主要包括
7、獨(dú)立擴(kuò)展和對(duì)外兼并或收購(gòu)。但這兩種策略在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中變得越來(lái)越困難,成本高且缺乏靈活性。戰(zhàn)略聯(lián)盟比兼并收購(gòu)更為適合中小型物流企業(yè)的情況,更為現(xiàn)實(shí),且更易于操作。戰(zhàn)略聯(lián)盟在大多數(shù)情況下沒(méi)有資本關(guān)聯(lián),加盟企業(yè)地位平等,各企業(yè)保留自己的獨(dú)立運(yùn)作。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟可以快速地實(shí)施,而乂有相當(dāng)?shù)撵`活性,符合目前中小型物流企業(yè)注重速度和制約成本的要求。所以戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為中小型物流企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、拓展競(jìng)爭(zhēng)地位、超常規(guī)發(fā)展的重要手段。戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于企業(yè)專注于自身的核心能力——做自己所最擅長(zhǎng)的,把其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)