營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-闡釋績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)及其實(shí)施路徑word版下載

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1、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:闡釋績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)及其實(shí)施路徑word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)及其實(shí)施路徑的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在進(jìn)行著不斷地變化。在我國(guó)自從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)都在想方設(shè)法提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而最近幾年，很多企業(yè)都把提升競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)放在了營(yíng)銷(xiāo)策略上。但是就目前形勢(shì)來(lái)看，雖然很多企業(yè)都提高了自身對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)識(shí)，并積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，但是從總體的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果上來(lái)看，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略并沒(méi)有得到有效的提高。因此，在國(guó)際化

2、的發(fā)展趨勢(shì)屮，我們要應(yīng)用績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略；績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)施路徑我國(guó)加入世貿(mào)組織之相關(guān)范文由寫(xiě)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式越來(lái)越受到世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，很多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都在積極適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，并在進(jìn)行著口我發(fā)展模式的改革。國(guó)際市場(chǎng)在給他們帶來(lái)發(fā)展空間的同時(shí)，也給他們帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，他們就轉(zhuǎn)變了自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是，這就對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了不良影響，其不得不進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的改革，那么，績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)方式就是世界市場(chǎng)帶給我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的有益借鑒。、績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)概述績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，其是全面營(yíng)銷(xiāo)的重耍構(gòu)成部分，“目

3、的是為了了解從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)方案獲得的商業(yè)回報(bào)，并關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)對(duì)法律、倫理、社會(huì)和環(huán)境的影響和效應(yīng)?！边@就是績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵，績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，會(huì)對(duì)企業(yè)提出更高的要求，即“要求企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和利益，但是這也應(yīng)該以保持或強(qiáng)化消費(fèi)者福利和社會(huì)福利的方式進(jìn)行?！钡?，這種營(yíng)銷(xiāo)概念表現(xiàn)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)行為中就是指一種以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獙?dǎo)向的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)組織”的建立，基本營(yíng)銷(xiāo)流程的改善，營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展，最終目的是要提高企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)盈利能力”?？?jī)效營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)方式的研究時(shí)間相對(duì)較短，實(shí)際的研究成果也并不是

4、很多，但是，國(guó)外的研究?jī)星盃顩r要優(yōu)于國(guó)內(nèi)研究?jī)星盃顩r,在實(shí)際應(yīng)用屮的效果也相對(duì)較好，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該積極借鑒國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式，盡早開(kāi)展真正作用上的績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)。二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新必要性分析在我國(guó)，企業(yè)之所以積極主動(dòng)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，是具有一定必要性的，通過(guò)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式和發(fā)展形式來(lái)看，必要性主要有兩點(diǎn)。1.國(guó)內(nèi)企業(yè)過(guò)于分散，競(jìng)爭(zhēng)力很難提高我國(guó)大部分企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，因此，在發(fā)展觀念上存在著一定的“小農(nóng)思想”，墨守成規(guī)，這就導(dǎo)致了很多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和比存在著很大的差距，這些競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)相對(duì)較

5、弱的企業(yè)必定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，因此，為了整體提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就要積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律并利用規(guī)律解決發(fā)展中遇到的實(shí)際理市，不然，則會(huì)無(wú)法在激烈竟?fàn)幍氖袌?chǎng)中立足，所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想抵制世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)就應(yīng)該積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)策略。1.產(chǎn)品大眾化現(xiàn)象比較嚴(yán)重企業(yè)為了最快獲得經(jīng)濟(jì)效益，總是根據(jù)消費(fèi)者的需求跟風(fēng)生產(chǎn),導(dǎo)致了市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品越來(lái)越普遍化與大眾化，因此，這就導(dǎo)致了第二輪的競(jìng)爭(zhēng)即銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)。由于產(chǎn)品的大眾化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者在挑選吋也就有更多的機(jī)會(huì)，如果銷(xiāo)售者不通過(guò)一定的方式吸引消費(fèi)

6、者的注意力，那么就會(huì)造成銷(xiāo)售失敗。所以，創(chuàng)新元索對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，其中銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新不但是企業(yè)提高同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方式，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效方式，因?yàn)?，?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。企業(yè)只有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展的空間和地位。三、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目前狀況探析就我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目前狀況來(lái)看，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，其中還存在著很多的理由?，F(xiàn)在很多的企業(yè)還是保持著專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中又根據(jù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而分為不同的組織，主要的宣傳方式還是以廣告牌宣傳、公共宣講等方式，其中就表現(xiàn)出了很多的不

7、足之處。1.績(jī)效理念發(fā)展不足營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式的直接影響因素就是營(yíng)銷(xiāo)理念，而且營(yíng)銷(xiāo)理念是貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的，并直接關(guān)系到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的效果，從中我們能夠認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)與否與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果有著密切的聯(lián)系。就目前形勢(shì)來(lái)看，我國(guó)有一部分企業(yè)還是保持著“銷(xiāo)售導(dǎo)向和被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)理念。其中銷(xiāo)售導(dǎo)向，指的是企業(yè)單純的以銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品為目的進(jìn)行銷(xiāo)售，向消費(fèi)者強(qiáng)行推銷(xiāo)產(chǎn)品，并沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的心理需求。被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向?yàn)榫褪怯捎谑艿綘I(yíng)銷(xiāo)理論的影響，為了收買(mǎi)消費(fèi)者的心，總是在“口頭上和書(shū)面上”保持者“顧客是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是，在實(shí)際上并沒(méi)有

8、真正把消費(fèi)者的需求作為其營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)的主要依據(jù)，在營(yíng)銷(xiāo)決策上并沒(méi)有真正的以績(jī)效為導(dǎo)向，這種營(yíng)銷(xiāo)理念下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，自然也不會(huì)理想，競(jìng)爭(zhēng)力提升也是非常有限的。2.營(yíng)銷(xiāo)組織有待完善當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的構(gòu)成都是根據(jù)