娃哈哈營銷策劃具體方案

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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途10/10個人收集整理勿做商業(yè)用途目錄前言………………………………2策劃目標(biāo)………………………………3產(chǎn)品分析………………………………3產(chǎn)品介紹………………………………3產(chǎn)品SWOT分析………………………4產(chǎn)品市場分析……………………………4娃哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案…………………………5費(fèi)用預(yù)算………………………………………6結(jié)束語………………………………………7前言基于目前中國飲料行業(yè)競爭格局激烈，進(jìn)入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國的飲料行業(yè)競爭激烈的狀

2、態(tài)下，需要進(jìn)行整體的、有針對性的營銷策劃。精品文檔收集整理匯總本次策劃案首先對娃哈哈的市場定位進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的校園推廣營銷建議和策劃，并推出具體的市場推廣方案。精品文檔收集整理匯總10/10個人收集整理勿做商業(yè)用途杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品

3、飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。精品文檔收集整理匯總策劃目標(biāo)通過對娃哈哈營養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場分析以及產(chǎn)品分析，針對其產(chǎn)品特性制定具體的營銷方案，從而使銷量在短時間內(nèi)達(dá)到最大化，也為公司制定營

4、銷方案提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下：產(chǎn)品分析精品文檔收集整理匯總產(chǎn)品介紹：【產(chǎn)品名稱】娃哈哈營養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12精品文檔收集整理匯總【產(chǎn)品規(guī)格】500ML10/10個人收集整理勿做商業(yè)用途純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位香濃牛奶。早上喝一瓶，精神一上午【產(chǎn)品名稱】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白砂糖，全脂乳粉，食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉，乳酸鏈球

5、菌素，紅茶，植物末，食用香精，蜂蜜，煙酰胺，維生素B6。精品文檔收集整理匯總【產(chǎn)品規(guī)格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！　　娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情

6、趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！精品文檔收集整理匯總產(chǎn)品市場分析競爭對手：作為乳質(zhì)產(chǎn)品，其主要競爭產(chǎn)品為可口可樂美汁源果粒奶優(yōu)，小洋人妙戀。消費(fèi)者需求：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向；復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點(diǎn)；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點(diǎn)；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮缶肺臋n收集整理匯總制造營銷能力：10/10個人收集整理勿做商業(yè)用途不同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。精品文檔收集整理匯總產(chǎn)品SW

7、OT分析Ⅰ優(yōu)勢（S）1、口感佳。獲得消費(fèi)者認(rèn)可。2、屬于乳飲料的強(qiáng)勢品牌,3、宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大、影響大。4品牌認(rèn)知高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)品有很高的接受度。精品文檔收集整理匯總Ⅱ劣勢（W）1相對于可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相對較弱。2娃哈哈營養(yǎng)快線市場零售價為4元一瓶，對于一些娃哈哈的新客戶而言就有點(diǎn)難以承受了，沒有了價格上優(yōu)勢。