嶺南中學(xué)嶺南中學(xué)嶺南中學(xué)嶺南中學(xué)

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1、嶺南中學(xué)商業(yè)及投資學(xué)會二零一零年年宵攤位投資計劃書目錄地點選址.........................................P.2攤位選址.........................................P.3貨品銷售i.銷售對象........................P.4貨品銷售ii.ii.ii.銷售貨品.......................P.5銷售情況應(yīng)變策略...........................P.6-7銷售策略..........

2、...............................P.8財政預(yù)算....................................................P.9人手分配....................................................P.10宣傳策略...................................................P.112地點選址::::在多個年宵市場中,,,維多利亞公園、、將軍澳及旺角花墟這三個地方、將軍澳

3、及旺角花墟這三個地方均在考慮之列。。經(jīng)多次會議及比較下。經(jīng)多次會議及比較下,,,決定以維多利亞公園為首選，將軍澳為次選，，旺角花墟為尾選其原因如下，旺角花墟為尾選其原因如下::::
根據(jù)政府所提供之?dāng)?shù)據(jù)指出,,,維多利亞公園的年宵市場已有四十多年歷史，，每年都為全港規(guī)模最大，每年都為全港規(guī)模最大、、人流最多的年宵花市、人流最多的年宵花市；；到場；到場參觀的人數(shù)更數(shù)以萬計，，人流絕對較其他市場高，人流絕對較其他市場高，，客源亦相對較，客源亦相對較廣廣。廣。
市場位於天后與銅鑼灣地鐵站之間，，地鐵可作為強大的交通

4、樞紐，地鐵可作為強大的交通樞紐，，並有超過，並有超過五十條巴士線能直接到達(dá)維園，，可達(dá)度極高，可達(dá)度極高；；而將軍澳雖為地鐵總站；而將軍澳雖為地鐵總站，，但其，但其年宵市場卻與總站有一段距離，，人流因此大大受到影響，人流因此大大受到影響。
由於維多利亞公園年宵的顧客層面較其他市場廣，，亦會於不同的，亦會於不同的時間到場參觀，，為方便顧客，為方便顧客，，其他商鋪會延長營業(yè)時間，其他商鋪會延長營業(yè)時間，，故營業(yè)，故營業(yè)時間會較其他市場長，，增加商機，增加商機。
維多利亞公園之年宵市場在氣氛方面亦較其他年宵市場濃厚

5、，，能，能感染市民更有意欲購買一些應(yīng)節(jié)的貨品，，加上人流並不如其他市，加上人流並不如其他市場般規(guī)定單一方向步行，，故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續(xù)，故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續(xù)逛年宵，，我們的貨品便會在市場的其他地方出現(xiàn)，我們的貨品便會在市場的其他地方出現(xiàn)，，有間接宣傳之，有間接宣傳之效效。效。但由於資金所限，，維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預(yù)期的貴，維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預(yù)期的貴，，所，所以改以次選將軍澳取替。。將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的便。將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的

6、便宜宜，宜，，而且競爭對像較少，而且競爭對像較少，，回報較大，回報較大。3攤位選址::::－－攤位是位於入口附近的－攤位是位於入口附近的３號鋪（（圖示橙色位置（圖示橙色位置）?所選的鋪位位於年宵市場的第一段路，，亦是人流集中地，亦是人流集中地，，最，最最能吸最能吸引參觀者的第一注意力。?所選的鋪位是333號鋪，，在中國傳統(tǒng)有好意頭的寓意，在中國傳統(tǒng)有好意頭的寓意，，能有助吸引，能有助吸引顧客前來惠顧。?鋪位位於５個鋪位的中心，，選在中間的鋪位較容易宣傳產(chǎn)品，選在中間的鋪位較容易宣傳產(chǎn)品，，有，有助向顧客推銷。

7、4?鋪位遠(yuǎn)離出口，，顧客惠顧後要經(jīng)過很長的路才能到達(dá)出口，顧客惠顧後要經(jīng)過很長的路才能到達(dá)出口，，在離，在離開期間因手持貨品特別而吸引其他參觀者的好奇心，，並前來購，並前來購買買，買，，收間接宣傳之效，收間接宣傳之效。5貨品銷售::::ⅠⅠⅠ銷售對象主要的銷售對象為家庭,,,原因如下::::因為將軍澳年宵市場靠近屋苑,,,多為家庭之成員所瀏覽。這批家庭多追求實用,這亦與我們的銷售貨品相似。家庭的經(jīng)濟(jì)能力較佳,,,他們在逛年宵,,,亦會大方地購入我們的產(chǎn)品品。品。家庭成員中不乏小朋友，，一些特別的宣傳方

8、，一些特別的宣傳方法較能吸引好奇心旺盛的小朋友注意我們的貨品。參觀將軍澳年宵的人多為茶餘飯後的家庭，，他們都會，他們都會攜同自己的內(nèi)子兒女一起逛年宵，辦年貨。。所以只要我們的貨品能吸引其中。所以只要我們的貨品能吸引其中一個家庭，，其他家庭，其他家庭也會一同購買，從而增加我們的商機。6ⅡⅡⅡ銷售貨品銷售體積較大但成本低的貨品，令消費者有物超所值的感覺，，增，增加貨品非價格的競爭力。銷售貨品以虎為