重型卡車營(yíng)銷渠道的策略研究——以歐曼汽車為例

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3、目軍型卡車營(yíng)銷渠道的策略研究Ｌ：Ｊｌ歐曼汽車為例工程領(lǐng)域項(xiàng)目管理研究生姓名崔擊朋工作單位北京化工大學(xué)舉巧導(dǎo)師巧名及職稱孫軍教授合４［／導(dǎo)師巧免々職絲張偉高級(jí)經(jīng)濟(jì)師二０—日期：五年十月十六日北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明；所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研巧工作所取得的成果。除文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研巧做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。…八廠？Ｌ

4、以讓＊．作者簽名：拆日期：關(guān)于論文使用巧權(quán)的說明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研巧生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬北京化王大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部口或化構(gòu)送交論文的復(fù)印件和稚盆，允許學(xué)位論文被査閱和借閱，可；學(xué)?？桑坠紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容Ｗ允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。保密論文注釋，在年解密后適用本授：本學(xué)位論文屬于保密范圍權(quán)書，適用本授權(quán)書。。非保密論文注釋；本學(xué)位論文不屬于保密范圍—作者＾盧．、ｋ簽名：日期；？＾化ｔｂ導(dǎo)師簽名日期；

5、；＾＾令＂＂重型卡車營(yíng)銷渠道的策略研究—Ｗ歐曼汽車為例摘要在我國(guó)，公路運(yùn)輸在交通運(yùn)輸業(yè)中占有相當(dāng)大的比重，在實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸改＂＂革—從口到口中起到了至關(guān)重要的作用，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，交通運(yùn)輸是其先導(dǎo)行業(yè)，目前也正是交通運(yùn)輸業(yè)快速成長(zhǎng)的重要時(shí)刻。而在公路運(yùn)輸方面，汽車業(yè)是其發(fā)展的關(guān)鍵，也是我國(guó)目前的支柱性產(chǎn)業(yè)，其中，重卡行業(yè)的快速發(fā)展成為了商用車市場(chǎng)研究的主要方向。雖然我國(guó)重卡市場(chǎng)在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重影響得到了較快的發(fā)展，但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷多元化，致使重卡行業(yè)的發(fā)展需求受到了原有營(yíng)銷渠道政策的嚴(yán)重阻礙，同時(shí)，各重卡

6、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。雖然，我國(guó)汽車行業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷中仍處于初級(jí)階段一，但我國(guó)整體發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，使其處于個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。因此，著重探析、研究Ｗ及重新設(shè)計(jì)重卡的營(yíng)銷策略或渠道都顯得尤為重要。本文的前兩章為緒論和文獻(xiàn)綜述部分，詳細(xì)描寫了本文的研究背景Ｗ及先關(guān)的理論支持。本文第Ｈ章主要針對(duì)歐曼品牌的重型卡車進(jìn)行研究，通過對(duì)歐曼重卡所處的市場(chǎng)環(huán)境ｙＡ及對(duì)我國(guó)的重卡市場(chǎng)格局進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)歐曼重卡所處的營(yíng)銷環(huán)境及重卡市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的判斷。文章第四章主要研究了歐曼公司的渠道策略Ｗ及營(yíng)銷渠道，最后，對(duì)歐曼公司提出了相應(yīng)的建議Ｗ

7、便其能夠加強(qiáng)營(yíng)銷管理。Ｍ公司重一定的現(xiàn)實(shí)意義希望本文的論述能夠?qū)Γ峡I(yè)務(wù)的發(fā)展有，能都為我國(guó)重卡企業(yè)制定、控制或執(zhí)行營(yíng)銷策略提供了有效的方向。１北京化工大學(xué)專業(yè)碩七學(xué)位論文關(guān)鍵詞：歐曼重型卡車，區(qū)域經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷策略，營(yíng)銷渠道ＩＩｓｔｒａｃＡｂｔＳＴＲＡＴＥＧＩＥＳＦＯＲＨＥＡＶＹＴＲＵＣＫＳＭＡＲＫＥＴＩＮＧ—＂ＡＵＭＡＮ＂ＣＨＡＮＮＥＬＳＡＵＴＯＭＯＴＩＶＥＡＳＡＮＥＸＡＭＰＬＥＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙｈｉｈｗａｔｒａｎｓｏｒｔａｔｉｏｎｈａｓａｌａｒｅｐｒｏｏｒｔｉｏ

8、ｎｉｎ