互聯(lián)網(wǎng)金融z公司的營銷策略研究

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1、學校代碼：１０００４密級：公開ＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ碩±專業(yè)學位論義互聯(lián)網(wǎng)金融文公司的營銷策略研究作者姓名李巖Ｗ專業(yè)學位工商管理碩±指導教師杜０？副教授＊削麵ｒ：ｒ：潮＾＾二零－制！芯謂如交道乂攀工商管理碩ｉ學位論文互聯(lián)網(wǎng)金融Ｚ公司的營銷策略研究ＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ＯｆＺＩｎｔｅｒｎｅｔＦｉｎａｎｃｅＣｏｍａｎｇｇｙｐｙ作者；李巖導師：杜時北京交通大學２０１６年６月學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解北京交通大學有關保留。、使用學位論文的規(guī)定特授權北京

2、交通大學可Ｗ將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，提供閱覽服務，并采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編Ｗ供査閱和借閱。同意學校向國家有關部口或化構送交論文的復印件和磁盤。學?？桑诪榇嬖陴^際合作關系的兄弟商校用戶提供文獻傳遞服務和交換服務。（保密的學位論文在解密后適用本授權說明）學位論文作者簽名：麥若導師簽名：（《＞簽字日期：如／年７：如《年《月＾日簽字日期月日學校代碼：１０００４密級：公開北京交通大學工商管理碩±學位論文互聯(lián)網(wǎng)金誠Ｚ公司的營銷策略研究ＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅＯｆＺＩｎｔｅｒｎｅｔＦｉｎａｎｃｅＣｏ

3、ｍａｎｇｙｐｙ作者姓名：李巖學號：１４１２５４８３導師姓名：杜時職稱；副教授專業(yè)學位類別：碩±：工商管理學位級別北京交通大學２０１６年６月致謝本論文的撰寫是在我的導師杜焊的悉也指導下完成，杜時教授嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和科學的工作方法給了我極大的幫助和影響。在此衷必感謝兩年來杜時教授對我的嚴格要求和認真教導，在今后的工作中我會謹記這種嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和理論指導實踐的思路。同時經(jīng)濟管理學院的各位教授、老師對于我的ＭＢＡ學習生涯和論文都提出了許《寶貴意見，在此表示衷必的感謝。在撰寫論文期間，同學和朋友們對我論文中的Ｚ公司的調研王作給予了熱情

4、。幫助，在此向他們表達我的感激之情另外也感謝我的家人對我ＭＢＡ學習和工作的支持，讓我不用擔也對家庭的照顧，可Ｗ專也學習并有足夠的時間和巧力撰寫論文，是他們的理解和支持，才使我能夠順利完成我的學業(yè)。北京交通大學碩±專業(yè)學位論文摘要摘要＂＂隨著２０１３年余額寶的推出，互聯(lián)網(wǎng)金酷行業(yè)飛速發(fā)展，大量的企業(yè)紛紛。投入到這個新興市場在其中互聯(lián)網(wǎng)金酷理財業(yè)務競爭尤其激巧，成千上萬從事。金酷理財服務的公司，在過去２年間成立Ｚ公司在這樣的大背巧下，加入其中。一從成立至今直處于較低的狀態(tài)，，Ｚ公司的業(yè)務水平未能在互聯(lián)網(wǎng)金融理財市場一中占據(jù)席之地。本文ＷＺ公司作為

5、研究對象，ＷＳＩＶＡ理論作為主要的理論基礎，ＷＰＥＳＴ分析、ＳＷＯＴ分祈作為Ｚ公司研究的輔助工具，通過實際調査與文獻閱讀，客觀分析了Ｚ公司在中國互聯(lián)網(wǎng)金融市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境；優(yōu)勢、劣勢、競爭、威脅＂；運用ＳＴＰ分析，確立了為有財富増值需求的年輕投資者提供專業(yè)的投資理＂財服務機構的市場定位。最后在ＳＩＶＡ營銷理論的指導下，根據(jù)市場定位提出解決方案策略、信息策略、價值策略、途徑策略：在產(chǎn)品設計、網(wǎng)站優(yōu)化、安全保障等方面解決投資者的需求，；掌控住用戶的接觸點隨時隨地的為他們提供想要的信息；提升投資者的感知利益，降低感知成本，提升投資者對Ｚ公司產(chǎn)品的感知價

6、值；在建設ＰＣ端購買途徑的同時，拓展移動端的購買途徑。希望本文研究提出的營銷策略在對Ｚ公司提供有益幫助的同時，也能為相關領域的研究和實踐提供一定參考和借鑒。：Ｚ公司關巧詞；互聯(lián)網(wǎng)金巧；營銷策略；ＳＩＶＡ理論ｉｉｉ北京交通大學碩古專業(yè)學位論文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡＢＳＴＲＡＣＴ‘Ｗ’ｉ化化ｅｌａｕｎｃｈｏｆＹＵＥＢＡＯｉｎ２０１３Ｉｎｔｅｒｎｅｔｆｉｎａｎｃｅｄｅｖｅｌｏｅｄｒａｉｄｌａｎｄａｌａｒｅ，ｐｐｙｇｎｕｍｂｅｒｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈａｖｅｉｎｖｅｓｔｅｄｉｎｔｈｉｓｅｍｅｒｇｉｎｍａｒｋｅｔ．Ａｍｏｎｇｔｈｉ

7、ｓｅｍｅｒｉｎｇｇｇｎｄｕｓｔｒｔｅｔｏｎｏｆｔｒｎｅｔｆｎａｎｃａｍａｎａｅｍｅｎｔｓｅｓｅｃａｅａｓａｒｅｓｕｔｉｙ，ｈｅｃｏｍｐｌｉｉｎｅｉｉｌｉｐｉｌｌｙｆｉｅｒｃｌｇ，ｏｆｔｈｏｕｓａｎｄｓｏｆｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｍｐａｎｉｅｓａｒｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｉｎｔｈｅａｓｔ２ｅａｒｓ．ｐｙＴｈｅＺｏｉｎｅｄｔｈ