奧克斯公關(guān)傳播方案

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1、奧克斯公關(guān)傳播方案2001年，中國成功入世。當(dāng)時(shí)家電業(yè)的大佬們不無恐懼地憂慮于“狼來了“，盤算著如何能成為大浪淘沙中的幸存者，而結(jié)果是，家電行業(yè)在十年間從一個(gè)很皮實(shí)的孩子變成了一個(gè)很爭氣的孩子，產(chǎn)值從5000多億一下子增到了1萬億?！奔な幍氖觊g，對有些家電企業(yè)而言或許是“最壞的時(shí)代“，它們被洗出了牌局或守著不增不減的市場份額慘淡度日；但對有些企業(yè)而言，或許又是”最好的時(shí)代“，它們隨著整體大環(huán)境的向好借勢出擊，實(shí)現(xiàn)了從第二陣營到第一陣營的飛躍，比如說奧克斯空調(diào)。品牌系統(tǒng)再造2009冷年，奧克斯空調(diào)的銷售量同比增長了37%，2010年冷年的銷售量又比2009冷年增長80%，2011

2、冷年，奧克斯的銷售量又同比增長90%。單從這組數(shù)據(jù)，就能見識(shí)到奧克斯這些年的成長是多么的“可怕”。當(dāng)持續(xù)的高速增長變成一種常態(tài)，就讓人意識(shí)到奧克斯這臺(tái)龐大的企業(yè)機(jī)器中，各個(gè)部件之間磨合得是多么的妥帖。正如奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰所言：“如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了短板，都無法成就奧克斯入世十年間的迭變，這是整個(gè)系統(tǒng)發(fā)力的結(jié)果，從而實(shí)現(xiàn)了品牌系統(tǒng)的全新再造。家電業(yè)資深觀察人士認(rèn)為，近些年，奧克斯在“健康”的道路上漸行漸遠(yuǎn)，并通過李連杰代言等手段在圈里圈外打造奧克斯空調(diào)“健康真功夫”的核心價(jià)值理念。在產(chǎn)品上向主流變頻方向做重心的轉(zhuǎn)移外，更通過“減污染、減危害、減庫存”等舉措，全面保障消費(fèi)者

3、和經(jīng)銷商的利益，主動(dòng)承擔(dān)起奧克斯作為空調(diào)業(yè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。借由這些點(diǎn)滴變遷，奧克斯逐漸積累起了超越競爭對手的資本，實(shí)現(xiàn)了從空調(diào)業(yè)第二方隊(duì)到第一陣營的飛躍。從質(zhì)量到品質(zhì)針對中國家電業(yè)未來發(fā)展，國家部位及中國家電協(xié)會(huì)出臺(tái)了眾多的規(guī)劃和意見，如何提升自主創(chuàng)新能力、搭建多元化抗震性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及適應(yīng)產(chǎn)能過剩時(shí)代的組織管理變革等，被視為中國家電業(yè)未來發(fā)展的題中之義。而在奧克斯看來，這些“未來“從來就是”當(dāng)下“。近些年，奧克斯組建起了由國外權(quán)威制冷專家、國內(nèi)博士后、頂尖工程師構(gòu)成的300人技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，整體研發(fā)實(shí)力足以傲視整個(gè)空調(diào)行業(yè)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)下，奧克斯推出了壹系列變頻空調(diào)、熱霸空

4、調(diào)等變革性產(chǎn)品，尤以2011年底推出的熱霸2代空調(diào)為例，一舉破解了長期以來困擾世界空調(diào)行業(yè)的制熱緊箍咒，產(chǎn)品不僅能在-25℃溫度下還能超低溫正常工作，并且相比同類產(chǎn)品在用電消耗降低30%的情況下增加30%以上的熱量，奧克斯也隨之成為“制熱專家”的代名詞?！八f的多元化抗震性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對于今天的空調(diào)業(yè)來說，品質(zhì)可能是其最堅(jiān)實(shí)的地基”金杰告訴記者，國內(nèi)空調(diào)業(yè)逐漸顯現(xiàn)出好用噱頭、迷戀廣告戰(zhàn)的病態(tài)，反倒遺失了國內(nèi)空調(diào)業(yè)崛起之日“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。為了敲醒整個(gè)行業(yè)，奧克斯在2011年中提出了全新的品質(zhì)戰(zhàn)略，呼喚空調(diào)業(yè)回歸制造本源，關(guān)注消費(fèi)者最本質(zhì)的需求。同時(shí)鄭重承諾，將用3~5年成為空

5、調(diào)行業(yè)卓越品質(zhì)的典范，顧客滿意度達(dá)到95%以上，市場維修率成為行業(yè)最低?？梢哉f，品質(zhì)戰(zhàn)略的提出不僅是奧克斯近年來高速發(fā)展背景下的一種冷靜回歸，也是其理念的再次提升，實(shí)現(xiàn)了從事件營銷提高關(guān)注度，到以營銷提升美譽(yù)度的思路轉(zhuǎn)化。將促銷變營銷強(qiáng)者如林，商海搏擊，唯有占據(jù)先機(jī)，方可決勝千里。在日新月異的空調(diào)業(yè)，奧克斯信奉的是始終與時(shí)俱進(jìn)、永葆生機(jī)，這在其營銷思維上得到了最為淋漓盡致的體現(xiàn)，也是奧克斯在十年競逐中脫穎而出的利器。就在其它家電企業(yè)還借助于買送、買減等促銷手段招攬消費(fèi)者之時(shí)，奧克斯已經(jīng)玩轉(zhuǎn)了新式營銷。以2011年為例，奧克斯有不少經(jīng)典戰(zhàn)役：“淘寶萬人團(tuán)購“創(chuàng)下38小時(shí)售賣1100

6、0多臺(tái)；“我要上空調(diào)“讓數(shù)萬消費(fèi)者體驗(yàn)到奧克斯fashiondo空調(diào)的新奇之處；全員微博營銷極大提升了奧克斯在新興消費(fèi)群體中的認(rèn)知度……如此不勝枚舉的案例使奧克斯成為業(yè)內(nèi)的營銷教父。有人說，剛剛過去的十年是白電行業(yè)的黃金十年，而在下一個(gè)十年中，全行業(yè)將面臨“成本的壓力越來越大，土地、原材料、勞動(dòng)力、電力等要素成本進(jìn)一步上升，國內(nèi)房地產(chǎn)政策調(diào)控，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，出口下滑”等不利因素的挑戰(zhàn)。但有了這般“答長遠(yuǎn)，行更遠(yuǎn)”的謀略及“士不可以不弘毅“的堅(jiān)韌，下一個(gè)十年，奧克斯又有什么好怕的呢？奧克斯蛻變在金杰強(qiáng)大信心和信念的背后，正是奧克斯通過過去10年蓄勢、3年沖刺，成功在中國空調(diào)行業(yè)

7、“強(qiáng)者恒強(qiáng)”品牌格局下，打造行業(yè)首個(gè)“產(chǎn)學(xué)研”一體化驅(qū)動(dòng)體系，成功實(shí)現(xiàn)自身蛻變成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，并一舉開創(chuàng)中國空調(diào)業(yè)的“奧克斯”現(xiàn)象。18年前，以品質(zhì)切入空調(diào)業(yè)的奧克斯，致力于專業(yè)制冷道路，堅(jiān)持“做健康空調(diào)”的經(jīng)營理念。過去10年間，奧克斯堅(jiān)持每年投入不低于5%的銷售收入用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)體系的建設(shè)，先后引進(jìn)各種國際領(lǐng)先的生產(chǎn)和檢測設(shè)備380余臺(tái)，成為中國空調(diào)業(yè)“領(lǐng)先技術(shù)檢測設(shè)備品牌聯(lián)合國”，并與三菱電機(jī)、東芝、瑞薩等世界頂級(jí)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從主流企業(yè)向