王老吉品牌推廣方案(共3篇)

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1、王老吉品牌推廣方案（共3篇）王老吉品牌推廣方案目錄1一、市場(chǎng)分析2二、產(chǎn)品及品牌分析4三、品牌再定位——以“王”字為中心5四、品牌戰(zhàn)略7五、推廣傳播81一、市場(chǎng)分析1.宏觀環(huán)境分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。飲料巨頭碳酸飲料可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩位國(guó)際老大在中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)處于不斷放緩的趨勢(shì)，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受。曾經(jīng)“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預(yù)防上火，讓王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脫了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。起源于廣東地區(qū)的涼茶更是以其清熱去濕等功效及獨(dú)特的中草藥

2、配方深受人們的喜愛。近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。在國(guó)外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。目前飲料市場(chǎng)主要由碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成，而茶又包括紅茶、綠茶和涼茶等。中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，香港加多寶集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。這場(chǎng)歷時(shí)一年多''王老吉”風(fēng)波的塵埃落定給

3、涼茶行業(yè)帶來(lái)更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其正等品牌將重新劃分中國(guó)涼茶市場(chǎng)。2.企業(yè)自身分析廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司前身為王老吉藥廠，始創(chuàng)于1828年，為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò)180年歷史。現(xiàn)已成為我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一，曾榮獲“中華老字號(hào)”、“全國(guó)先進(jìn)集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和中國(guó)五星級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。紅罐王老吉品牌是涼茶行業(yè)的第一大品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸，并銷往東南亞、歐美等地。在罐裝飲料市場(chǎng)上，紅罐王老吉已經(jīng)超過(guò)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，成為中國(guó)“中國(guó)飲料第一品牌”。盡

4、管加多寶集團(tuán)已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但該品牌在中國(guó)內(nèi)地的實(shí)際擁有者是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。90年代，廣藥將罐裝王老吉的品牌2使用權(quán)租給了香港加多寶集團(tuán)。從此加多寶擁有了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)紅罐王老吉的權(quán)利。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析主要競(jìng)爭(zhēng)者：加多寶集團(tuán)加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”。1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。后來(lái)又分別在北京、浙江、福建設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝”加多寶”和”昆侖山天然雪山礦泉水”。曾經(jīng)為

5、王老吉品牌做出貢獻(xiàn)的加多寶公司，現(xiàn)如今推出的“正宗涼茶，加多寶”，由于曾經(jīng)和廣藥合作時(shí)推出的紅罐裝非常顯眼，現(xiàn)在加多寶依然在用，讓消費(fèi)者有種換湯不換藥的感覺，如果消費(fèi)者本著原來(lái)的消費(fèi)眼光，會(huì)對(duì)王老吉產(chǎn)品帶來(lái)不利影響。在“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)失利后，先發(fā)制人推出了一系列主打“悲情牌”的廣告，贏得了消費(fèi)者的同情與支持。后來(lái)通過(guò)贊助超高人氣節(jié)目《中國(guó)好聲音》,占得先機(jī)。長(zhǎng)期支持公益事業(yè)，樹立了企業(yè)健康向上的正面形象。4.SWOT分析3二、產(chǎn)品及品牌分析1.產(chǎn)品分析王老吉誕生于1828年，被稱為涼茶始祖，是純天然草本植物

6、結(jié)合現(xiàn)代工藝制成，其主要的原料是“三花三草一葉”，即菊花、金銀花、雞蛋花、甘草、夏4枯草、仙草、布渣葉”,其下火的主要成分為天然黃酮類物質(zhì)。制作涼茶所使用的草藥能有效去除人體的毒素，起到提高人體免疫能力、抗御細(xì)菌、病毒的感染，平衡陰陽(yáng)、柔潤(rùn)肌膚的作用。除了清熱解毒外,涼茶還可去濕生津、清火、明目、散結(jié)、消腫等，還可治目赤頭痛、頭暈耳鳴、疔瘡腫毒和高血壓。被當(dāng)?shù)厝水?dāng)做日常的保健醫(yī)藥飲品。2.品牌分析王老吉以清熱解毒，預(yù)防上火這個(gè)特性打入市場(chǎng)，以“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”的形象推向全國(guó)。1995年推岀的第一罐紅色罐裝王

7、老吉飲料，紅色罐裝王老吉作為涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，具有清熱降火的功能。2003年，憑借“怕上火，喝王老吉”響徹大江南北，以中國(guó)傳統(tǒng)色調(diào)紅色為外包裝的罐裝“王老吉”飲料開始大量的進(jìn)入到中國(guó)消費(fèi)者的視野。隨后，在短短的幾年時(shí)間里高速增長(zhǎng)，但隨著可樂(lè)原葉茶的加入，整個(gè)茶飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。作為本土飲料巨頭“王老吉”也從未放棄過(guò)對(duì)茶飲料的染指，哇哈哈的龍井茶，今麥郎的冰茶系列，都有一定的市場(chǎng)占有率。所以茶飲料的未來(lái)發(fā)展格局是最不明朗的，將是真正的群雄割據(jù)，軍閥混亂。在茶飲料市場(chǎng)，王老吉面臨眾多的挑戰(zhàn)

8、，使該品牌不得不另辟蹊徑，主攻功能型飲料，以此打入飲品行業(yè)，這一改變值得期待。目前，王老吉涼茶已在中國(guó)各大城市打開了市場(chǎng)，在這一基礎(chǔ)上我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，加大宣傳力度，推廣知名度。在不同的城市地域要搞出文化創(chuàng)新，地域特色。是我們的客戶群快速增長(zhǎng)。與其他品牌涼茶爭(zhēng)奪市場(chǎng)，爭(zhēng)取早一步突破亞洲，走向世界。三、品牌再定位——以“王”字為中心1.品牌核心1）以王老吉中的“王”字為切入點(diǎn)，高舉王道、正