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《YZ組合房屋公司定制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、西北_1：業(yè)大學(xué)MBA論文摘要在中國(guó)，組合房屋行業(yè)還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但其市場(chǎng)容量卻是不可低估的，建筑工地、旅游景點(diǎn)、臨時(shí)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及軍事?tīng)I(yíng)地都對(duì)組合房屋有著巨大的需求。盡管這一行業(yè)只有幾年的發(fā)展歷史，但國(guó)內(nèi)各種類(lèi)型的組合房屋公司已經(jīng)多達(dá)幾百家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為這一行業(yè)中最具規(guī)模、市場(chǎng)占有率最高的深圳YZ組合房屋公司正面臨如何解決市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)率不斷下降的問(wèn)題。本文遵循營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定要在公司戰(zhàn)略的總體框架下來(lái)完成的規(guī)律，綜述了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要理論與模型，包括低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略，
2、增長(zhǎng)率一市場(chǎng)占有率矩陣法、行業(yè)吸引力一競(jìng)爭(zhēng)能力分析法、生命周期法、產(chǎn)品一市場(chǎng)演化矩陣法、PIMS分析法、湯姆森和斯特克蘭方法等有關(guān)的戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)模型理論，結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題、新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇理論，闡述了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式的概念；通過(guò)價(jià)值鏈及財(cái)務(wù)分析的方法，運(yùn)用SWOT分析矩陣進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，指出Yz公司所具備的資源能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力，研究了Yz公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式與公司的資源能力是否相匹配的問(wèn)題以及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率有著重要影響的關(guān)鍵因素；通過(guò)傳統(tǒng)價(jià)值鏈與現(xiàn)代價(jià)值鏈的比較，借鑒海爾的
3、市場(chǎng)鏈同步流程模型及定制營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)，提出了以提升客戶(hù)關(guān)系管理能力為基礎(chǔ)的定制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，結(jié)合實(shí)施定制營(yíng)銷(xiāo)的核心理論，包括客戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)讓渡價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系管理等，說(shuō)明了實(shí)施定制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式應(yīng)具備的硬件條件、技術(shù)實(shí)施條件以及在Yz公司實(shí)施的可行性，設(shè)計(jì)了Yz公司定制營(yíng)戰(zhàn)略總模型與應(yīng)用模型，并制定出相應(yīng)的實(shí)施流程。【關(guān)鍵詞】組合房屋，定制營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)略模式，客戶(hù)關(guān)系西北工業(yè)大學(xué)MBA論文AbstractIIlChina,itisstillanewindustrytoComposedhousetrade．butitscap
4、acityofmarketdemandisincomparable．111ereareenormousdemandsofcomposedhouseintheconstructionsite，seenicspot,temporarycommercialnetworkandmilitarysites．Thoughthedevelopinghistoryofthistradehasfewyears，domesticcomposedhousecompanieshavealreadyreachedseveralhundreds
5、．a(chǎn)ndthemarketcompetitionisveryfierce．Asthebiggestcorporationinthistrade．ShenzhenYZComposedHoustLtd．Co．isfacingtheproblemhowtosolveoccupationrateofthemarketandtheprofitratetodropconstantly．TIlistextabidedbythelawthatmarketingstrategYshouldfollowtheoverallfi'anle
6、strategyofthecompany．The∞maintheoriesineludeLowCoststrategy,Ⅵ戚ationstrategy,OptimumSupplierOfCoststrategy,CentralizeOnMarketstrategy,SurveyOfCompetitivestratf：gY,RateofIncrease-OccupationRateofMarketMatrixstrategy,TradeAppeal-AnalyticApproachOfT11eCompetitivePo
7、wer,LifeCycleLawOfProducts-Market,PIMSanalyticapproach,nlomsonandStriklandLaw,etc．InordertosolveproblemsthatYZisfacinginnewindustry,thistextcombinedtheCompetitionstrategicapproachtopractice，explainedtheconceptofMarketingStrategyPatternandbyValueChain，appliedSWO
8、Tmatrixtoanalysisenterprise’sexternalenvironmentconditionandinsideterms，itwaspointedoutresourceabilitiesandcompetitivepowerthatYZCompanypossessed,studiedYZmarketingstrategYp
