《貨代概述》PPT課件

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1、國際貨運代理實務(wù)國際貨運代理實務(wù)當(dāng)下務(wù)實地學(xué)習(xí)國際貨運代理這門課程顧名思義將來務(wù)實地從事國際貨運代理相關(guān)工作50%30%20%作業(yè)、出勤期中考試期終考試100%個人成績+=+課程考核及要求基本要求：功夫下在平時平時下足功夫，期終考試允許得0分你知道國際貨代行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？你知道國際貨代行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍嗎？第一章國際貨代概述（一）——從實踐的角度講你會以什么狀態(tài)進入該行業(yè)？你想知道貨代行業(yè)成功人士的故事嗎？問題正確認(rèn)識國際貨代行業(yè)真人故事一——來自一位川籍前輩調(diào)整好自己的狀態(tài)以進入國際貨代行業(yè)目標(biāo)內(nèi)容真人故事二——來自一

2、位蘇州貨代前輩真人故事三——來自一位深圳貨代前輩小說故事——來自N位青島貨代前輩貨代行情——來自一位川籍前輩的真言工資99年當(dāng)我還拿著國企70年代標(biāo)準(zhǔn)的工資時，那時候做貨代的確是白領(lǐng)。著裝舉止都是男的西裝筆挺，女的走路都是頭朝天的。利潤打火機拼箱到歐基港一個柜子最多能賺5萬美金?？恐H戚朋友關(guān)系的小貨代，一個月10幾個柜子的量就能過的很滋潤，每個柜子幾千美金的利潤。貨代行情——來自一位川籍前輩的真言在國企（那個時候還沒私營車隊），我去工廠拉貨，工廠都是香煙伺候好了、中午飯安排好了，能有好言好語就很不錯了。每個柜子幾

3、千美金的利潤30到50美金都算很多了昔非今比貨代行情——來自一位梁山前輩的真言這是行業(yè)競爭的必然，利潤在無休止的競爭中逐漸回歸理性。寡頭壟斷暴利已經(jīng)在內(nèi)憂外患的競爭中，一再攤薄。完全競爭2006年甚至更早貨代行情——該前輩工作地——深圳不得不說的找工作故事找工作很輕松，我一直這樣認(rèn)為，但找一個讓自己滿意的很難（我是這樣，諸位呢...）半個月的時間里讓去上班能有6家左右吧（我這人就這樣，找工作就認(rèn)認(rèn)真真地找工作，不要拖泥帶水，完后再歇），我都沒去，總覺得那些都不是我想要的，人的一輩子總得做些什么，所以我來到我現(xiàn)在的公

4、司，貨代行情——該前輩工作地——深圳不得不說的找工作故事一個空運部門剛成立的公司（以前一直是海運），挑戰(zhàn)很大，但是機會很大，做好了就有成就（當(dāng)時想法就是不管他做不做的好，至少自己努力了），經(jīng)理很有才，起碼空運這邊很熟悉，老板很有財力，只要合理的都給你安排，我還有什么說的，拼吧......做多做少都是自己的，在這里，我第一次知道了空運的常識，什么泡貨，什么MSDS，什么是提單，發(fā)票、裝箱單.......收入決定生活質(zhì)量，收入決定是否有能力去養(yǎng)家糊口，收入也決定了人和人的差距，所以，這個東西真的很重要。貨代行情——該前

5、輩工作地——蘇州我在B公司當(dāng)時面試的時候，經(jīng)理問我要求薪資多少，我說隨便吧，反正底薪相差也不會太多，多了那一點不能提高我的生活質(zhì)量；少了那一點也不能降低我的生活質(zhì)量，最主要還是看業(yè)績。最后那個老板就發(fā)我1300大洋，另外一個銷售是1500，可能是看我好欺負(fù)，好說話吧，其實說真的當(dāng)我閑聊中無意知道了另外一個銷售高我200大洋底薪的時候我根本就不在乎，包括經(jīng)理說你做到6000之后就發(fā)你提成諸如此類的，我根本就沒放在心上，因為我知道我要的不是1500的底薪，不是6000的利潤，我要的是整個我的職業(yè)生涯，當(dāng)我某一天做好自己

6、份內(nèi)的事情之后，這些東西就是傳說中的浮云、過眼云煙。貨代行情——該前輩工作地——蘇州什么叫豪邁在B公司是可以報銷車費的，雖然我當(dāng)時很窮困，很潦倒，但是我有時候甚至懶得去貼那些個公交車發(fā)票，我覺得無所謂，虧點就虧點唄，有時候緊急情況打TAXI費我從來都不報銷，因為我知道我的業(yè)績還沒有養(yǎng)活我自己，我沒有資格去報銷。貨代行情——該前輩工作地——蘇州什么叫自知到現(xiàn)在為止如果會碰到剛畢業(yè)或者換工作的人，我都會說，一開始不要在乎你能掙多少錢，你首先得考慮你給你的公司帶去什么價值？一個一心只想著索取而不考慮自己付出的人就是一個不

7、折不扣的敗類我覺得。貨代行情——該前輩工作地——蘇州貨代銷售到C公司談到底薪的時候其實也有遇到類似的問題，我以同樣的答案回復(fù)了當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)，到現(xiàn)在翻了幾十倍的結(jié)果證明我確實不是一個鼠目寸光的人。干我們貨代銷售的，如果一開始的時候就很在意自己的底薪，每個月的報銷，怎么樣以及什么時候才能拿到提成的話，那么我覺得應(yīng)該換個工作崗位了，比如說操作，比如說客服，貨代行情——該前輩工作地——蘇州貨代銷售因為我總是覺得一個人目光的長短代表了這個人能走多遠的路，金錢會迷糊很多東西，比如你的報價，你的解決事情的方式等等。所以一開始，我們

8、要做的就是開發(fā)客戶，做出業(yè)績，然后，再去想自己收入的事情，有了業(yè)績，收入那就是水到渠成，水漲船高的事情。貨代行情——插入胡雪巖故事——蘇州摘自曾仕強編著《胡雪巖的啟示》勤勞、節(jié)儉、忍耐、有信用、不和別人比，只和自己比、不求回報，是胡雪巖的品德閃光所在。“信用是人的第二生命?！泵刻觳槐г?，只在蓄積力量，機會來了也是個考驗。同樣的機會不同的人面對的方式也不同。在