專題五：跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟

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1、跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的、平時(shí)本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟（Sierra,1995）近年來(lái)的伙伴關(guān)系，許多涉及經(jīng)營(yíng)過(guò)程眾多階段的聯(lián)合行動(dòng)，如聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合研究開發(fā)。這些聯(lián)合經(jīng)常是規(guī)模實(shí)力大致相等，且都從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的公司間的聯(lián)合，雙方作出的貢獻(xiàn)是類似的，不是互補(bǔ)的。（Contractor，與上面的說(shuō)法基本相似）戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同國(guó)家的公司之間的長(zhǎng)期聯(lián)合，它超出了正常的市場(chǎng)關(guān)系又沒(méi)有達(dá)到兼并的地步。戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場(chǎng)與公司間的某種交易方式。（Porter、Fulle

2、r）戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動(dòng)機(jī)公司的市場(chǎng)地位領(lǐng)先追趕有關(guān)業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略重要性邊緣防御追趕保持重組如果有關(guān)業(yè)務(wù)在公司的總戰(zhàn)略中處于核心位置，公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域享有相對(duì)領(lǐng)先的地位，該公司參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)一定是防御性的。參與聯(lián)盟可以達(dá)到兩個(gè)目的：一是獲得市場(chǎng)和技術(shù)（同具有創(chuàng)新精神，嶄露頭角的小公司合作往往是為了跟蹤新技術(shù)的發(fā)展和某一領(lǐng)域的最新研究成果，或?yàn)榱税l(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)如IBM的戰(zhàn)略聯(lián)盟，瑞典滾珠軸承公司與法國(guó)SDA公司的合作；二是確保資源供應(yīng)（如與發(fā)展中國(guó)家公司的聯(lián)盟）。如果一項(xiàng)業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)，但公司在該業(yè)務(wù)中處

3、于追隨者的地位，其參與聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)是為了追趕領(lǐng)先公司，是為了通過(guò)聯(lián)盟獲得先進(jìn)的技術(shù)和管理方法，或得到新的銷售渠道，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，如1990年瑞典SAAB公司與GM的聯(lián)盟，否則SAAB將只能選擇推出該業(yè)務(wù)。如果一項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司的總體業(yè)務(wù)中處于相對(duì)邊緣的地位，但公司在該業(yè)務(wù)中又處于市場(chǎng)領(lǐng)袖的地位，公司參與聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)是保持，是為了利用公司的領(lǐng)先地位獲得最大收益。如愛(ài)立信和GE1989年在蜂窩式移動(dòng)電話領(lǐng)域的聯(lián)盟。該業(yè)務(wù)在GE業(yè)務(wù)組合中處于邊緣，同放棄該業(yè)務(wù)相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟能創(chuàng)造更高的價(jià)值。愛(ài)立信的核心業(yè)務(wù)是公共通訊

4、交換機(jī)，移動(dòng)電話是相關(guān)業(yè)務(wù)，但不屬于核心業(yè)務(wù)，聯(lián)盟建立后，移動(dòng)電話系統(tǒng)的大型數(shù)據(jù)交換機(jī)由它提供，所以有助于其市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓。如果一個(gè)公司在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)追隨者而該業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)組合中處于相對(duì)邊緣的地位，其合作戰(zhàn)略的主要?jiǎng)訖C(jī)是重組業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部環(huán)境因素市場(chǎng)變化主要表現(xiàn)：市場(chǎng)全球化主要特征：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者偏好趨同。影響：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加；導(dǎo)致一些產(chǎn)業(yè)集中程度不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)日益艱難；全球化結(jié)束了各國(guó)市場(chǎng)分割的局面，從而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不再安全，也使全球化生產(chǎn)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。戰(zhàn)略聯(lián)盟的

5、外部環(huán)境因素技術(shù)變化產(chǎn)品周期縮短，專利保護(hù)的有效性降低，企業(yè)研究與開發(fā)的壓力加大。以新技術(shù)從開發(fā)到商業(yè)化時(shí)間的變化為例：攝影技術(shù)112年；電話56年；無(wú)線電35年；真空燈泡33年；X光18年；電視12年；原子彈6年；半導(dǎo)體3年；太陽(yáng)能電池2年。戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部環(huán)境因素研究開發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加產(chǎn)品生命周期縮短和競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化的不確定性和技術(shù)的開發(fā)和生產(chǎn)成本加大。如：新型飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)開發(fā)成本至少15億；設(shè)計(jì)和制造新的4兆位隨機(jī)存儲(chǔ)器需要20億美圓，而全球?qū)λ蟹N類隨機(jī)存儲(chǔ)器的需求每年不到100億；戰(zhàn)略聯(lián)盟

6、的外部環(huán)境因素研究開發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：包括預(yù)期的研究開發(fā)突破沒(méi)有出現(xiàn)、或出現(xiàn)太晚、或要求更多的原來(lái)沒(méi)有預(yù)料到的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。需求風(fēng)險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)邊界模糊，具體表現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新需要多學(xué)科的合作，如機(jī)器人計(jì)算機(jī)、機(jī)械；新的核心技術(shù)的通用性，光盤可以存儲(chǔ)百科全書、音樂(lè)、電影、電視節(jié)目、商務(wù)信息等，所有用途的開發(fā)不可能由一家公司完成。戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部環(huán)境因素規(guī)模收益遞增，使產(chǎn)業(yè)集中程度提高。技術(shù)方面的這些變化迫使公司重新考慮其單干戰(zhàn)略。能否獨(dú)自承擔(dān)研究開發(fā)的巨大成本和風(fēng)險(xiǎn)；能否有足夠力量在較短的

7、時(shí)間把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)以確保有足夠的時(shí)間收回研究開發(fā)的成本；是否有開發(fā)新產(chǎn)品的多種技術(shù)以及將技術(shù)用于多種終端產(chǎn)品的能力；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，自己有無(wú)力量在規(guī)模上與對(duì)手抗衡等。所有這些都使公司考慮合作聯(lián)盟的問(wèn)題，從而使其成為內(nèi)部一體化、兼并之外的又一競(jìng)爭(zhēng)手段。聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式的選擇公司可根據(jù)其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式。最常見(jiàn)的形式包括合資企業(yè)、股權(quán)投資、在具體領(lǐng)域（如聯(lián)合生產(chǎn)、或科研項(xiàng)目）協(xié)作的功能性協(xié)議、寬框架協(xié)議。（一）合資企業(yè)合資企業(yè)的組建股權(quán)選擇股權(quán)安排是建立合資企業(yè)過(guò)程中重要的議題。傳統(tǒng)的合資企

8、業(yè)經(jīng)常是由實(shí)力強(qiáng)弱不同的合資雙方組成，因而合資各方的股權(quán)占有比例不相同。但是，國(guó)際上多數(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟都是在勢(shì)均力敵的大公司間進(jìn)行的，既然雙方實(shí)力相近，其中一方就不大可能從對(duì)方手中獲得更大的控制權(quán)，這使決策者認(rèn)識(shí)到對(duì)等股權(quán)的重要性。（續(xù)上）一個(gè)股權(quán)對(duì)等的合資企業(yè)能保證雙方的利益都能得到保護(hù)，并使他們能平等地坐到談判桌旁，而且雙方對(duì)公司承擔(dān)同等的義務(wù)。但也有人反對(duì)這種安排，認(rèn)為合資企業(yè)在企業(yè)的