【5A版】跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟.ppt

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1、2021/8/7跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance）小組成員：孫小偉張海嬌許嬌2021/8/7跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的概述跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟理論基礎(chǔ)跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)概念：戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance）美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出：戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)共同戰(zhàn)略利益，通過協(xié)議、契約結(jié)成的松散的合作模式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。（也稱為國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟）企業(yè)擴(kuò)張面臨三種戰(zhàn)略選擇:1、內(nèi)部擴(kuò)張2、

2、跨國(guó)并購3、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國(guó)公司獲取超常發(fā)展的三大戰(zhàn)略杠桿之一。(戰(zhàn)略聯(lián)盟可以認(rèn)為是購并的替代)跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟基本特征：1、戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種非資本參與型國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式，聯(lián)盟成員之間沒有從屬關(guān)系；具有平等的地位。2、聯(lián)盟成員之間既競(jìng)又合作（柔性競(jìng)爭(zhēng))3、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活,合作關(guān)系松散。4、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作范圍廣泛，促進(jìn)了組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。5、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，降低了風(fēng)險(xiǎn)?？鐕?guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別（一）按聯(lián)盟企業(yè)主體地位差異劃分1、互補(bǔ)性聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟高級(jí)階段；發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司之間聯(lián)盟；2、接受型聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟低

3、級(jí)階段；東西方國(guó)家或南北國(guó)家跨國(guó)公司之間聯(lián)盟。美國(guó)微軟公司和英特爾公司組建的“Wintel”技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟Windows操作系統(tǒng)配合Pentium芯片，使個(gè)人電腦的性能發(fā)揮達(dá)到了極限。“Wintel”聯(lián)盟還決定了現(xiàn)有個(gè)人電腦的基本架構(gòu)：個(gè)人電腦的一切軟硬件產(chǎn)品，如各種應(yīng)用軟件、計(jì)算機(jī)主板、顯卡等，都要圍繞“Wintel”聯(lián)盟來開發(fā)。（二）按聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依存程度劃分：1、股權(quán)式聯(lián)盟：合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系，而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份；（1）對(duì)等占有型聯(lián)盟（2）相互持股型聯(lián)盟2、契約式聯(lián)盟：不涉及股權(quán)參與，而

4、是借助契約形式，聯(lián)合研究開發(fā)市場(chǎng)的行為。(1)技術(shù)性協(xié)議(2)研究開發(fā)合作協(xié)議(3)生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)比分析股權(quán)聯(lián)盟契約聯(lián)盟獨(dú)立實(shí)體具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定無需組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無需常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散話語權(quán)按股權(quán)大小決定各方一般處于平等和相互以來的地位，并在經(jīng)營(yíng)中保持相對(duì)的獨(dú)立性利益分配按出資比例分配利益根據(jù)各自的情況在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取各自的收益轉(zhuǎn)置成本初始投資較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度

5、大，靈活性差可避開這些問題控制能力有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，通過部分擁有對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，合作持久企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制力差，松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，聯(lián)盟內(nèi)成員之間溝通不充分，組織效率低。（三）按聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)業(yè)合作方向劃分1、橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟。2、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟：投入—產(chǎn)出關(guān)系如：豐田汽車與其零部件供應(yīng)商之間的聯(lián)盟（整車制造商——零部件獨(dú)家供應(yīng)商）3、混合戰(zhàn)略聯(lián)盟案例：豐田公司與通用戰(zhàn)略聯(lián)盟豐田公司擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗(yàn)。然而，對(duì)美出口受到限額的限制。1983年，豐田與通用

6、簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，建立合資企業(yè)——新聯(lián)合汽車制造公司。通過股權(quán)合資，通用公司成功的引入了豐田高新技術(shù)，提高了自己在中小型汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；而豐田公司則通過合資成功的打入了美國(guó)市場(chǎng)。四按聯(lián)盟企業(yè)所在價(jià)值鏈位置的不同,戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為：1、資源補(bǔ)缺型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟2、市場(chǎng)營(yíng)銷型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟3、聯(lián)合研制型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)1開拓新的市場(chǎng)2降低研究與開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)3優(yōu)化資源要素組合4消除不必要的競(jìng)爭(zhēng),共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因1.經(jīng)濟(jì)全球化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成.。2.跨國(guó)公司的聯(lián)合是技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)

7、在要求。3.擴(kuò)大跨國(guó)公司的規(guī)模效應(yīng)和獲取更高的資本收益，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。4跨區(qū)域的聯(lián)盟是突破貿(mào)易壁壘的有效途徑5促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論解釋：交易成本理論價(jià)值鏈理論網(wǎng)絡(luò)利益理論資源基礎(chǔ)理論組織學(xué)習(xí)理論博弈論交易成本理論較之于完全的市場(chǎng)交易，戰(zhàn)略聯(lián)盟由于共同計(jì)劃，企業(yè)間相互依賴和長(zhǎng)期關(guān)系的契約安排，使其具有較低的交易成本。較之于企業(yè)的內(nèi)部科層制度，由于參與聯(lián)盟的企業(yè)并不喪失獨(dú)立性，而且還擁有相當(dāng)大的剩余索取權(quán)，因而又具有較低的內(nèi)部組織成本的優(yōu)勢(shì)。1.科斯認(rèn)為，市場(chǎng)過程是有成本的。交易成本包括尋找成本

8、，簽約成本和監(jiān)督與履約成本（1）交易成本事前的交易費(fèi)用（2）事后的交易費(fèi)用2.影響交易費(fèi)用的因素：（1）資產(chǎn)的專用性（2）交易的不確定性（3）交易頻率3.交易成本理論的缺陷與不足（1）交易成本理論運(yùn)用的是比較靜態(tài)的分析方法，以成本最小化為標(biāo)準(zhǔn)從治理結(jié)構(gòu)選擇的角度解釋跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機(jī)理。（2）交易成本理論很難對(duì)聯(lián)盟的形式的演變作出解釋。（3）交易成本理論對(duì)揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟存在形式，存