《商店選址》PPT課件

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1、第8章商店選址在零售業(yè)經(jīng)營要素中，我們往往將店址視為企業(yè)經(jīng)營最重要的因素之一零售業(yè)是典型的“地利性”產(chǎn)業(yè)大型零售連鎖集團對選址很重視為什么店址選擇對零售商來說如此重要？店址在顧客選擇商店時是首要考慮的因素零售商可以利用商店的位置來開發(fā)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢店址選址決策的步驟分析每個地理區(qū)域（商圈，確定最有吸引力的開店區(qū)域分析新開店的具體位置，選出最有吸引力的地點對店址進行評估，預(yù)測未來經(jīng)營效果第一節(jié)商圈分析一、商圈商圈，指以零售商店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍邊緣商圈次要商圈主要商圈5%50-80%15-25%商圈的影響因素1.商店業(yè)態(tài)一般

2、來說，百貨商場、專業(yè)店、專賣店及無店鋪業(yè)態(tài)的商圈相對較大，其次是大型超市和超市，食雜店與便利店最小2、商店規(guī)模商店規(guī)模越大，其市場吸引力越強，就越有利于擴大其銷售范圍當(dāng)然，商店的規(guī)模與其商圈的范圍并不一定成比例增長商圈的影響因素3.經(jīng)營商品的種類一般來說，經(jīng)營日用品的商店商圈較小，經(jīng)營選擇性、技術(shù)性強，需提供售后服務(wù)的商品以及滿足特殊需要的商品的商店商圈較大4.商店經(jīng)營水平、信譽及促銷策略經(jīng)營水平高、信譽好的商店商圈較大促銷手段可能擴大商圈的邊際范圍商圈的影響因素5.競爭對手的位置兩家競爭的商店相距有一段路程，而潛在顧客又居于其間，則兩家商店的商圈都會縮小“群體競

3、爭效應(yīng)”（“扎堆效應(yīng)”）也可能使商圈擴大6.交通狀況交通條件便利，會擴大商圈范圍，反之則會縮小商圈范圍二、商圈分析商圈分析，就是經(jīng)營者對影響商圈的人口結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通狀況、城市規(guī)劃、商業(yè)氛圍等因素進行實地調(diào)查和分析，為選擇店址、制定和調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)商圈分析的意義商圈分析是新開商店合理選址的前提商圈分析有助于零售店制定競爭經(jīng)營策略商圈分析有助于零售店制定市場開拓策略商圈分析有助于加快資金周轉(zhuǎn)商圈分析有助于為開設(shè)分店和連鎖店提供參考商圈分析的要點1.商圈層次分析2.客流量分析3.顧客分析4.商圈內(nèi)購買力分析購買力指數(shù)＝A×50％＋B×30％＋C×2

4、0％A：商圈內(nèi)可支配收入總和（收入中扣除各種所得稅、償還貸款、各種保險費和不動產(chǎn)消費等）B：商圈內(nèi)前一年的零售總額C：具有購買力的人口數(shù)量商圈分析的要點5.其它環(huán)境分析(地理因素、區(qū)域性質(zhì)、交通狀況、地形特點、供貨來源等）6、自身分析商圈分析的要點7、競爭程度由阿普波姆、科恩和萊龍德提出商圈飽和度—判斷某個地區(qū)商業(yè)競爭激烈程度的指標(biāo)商圈飽和指數(shù)（IRS）＝———IRS:某地區(qū)某類商品飽和指數(shù)H：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)RE：某地區(qū)每一顧客購買該類商品的平均購買額RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積H×RERF零售飽和理論飽和理論通過計算零售商業(yè)市場飽和指

5、數(shù)測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，用以幫助新設(shè)店鋪經(jīng)營者了解某個地區(qū)同行業(yè)供應(yīng)是否過多或不足。一般來說，在飽和指數(shù)高的地區(qū)開設(shè)店鋪，其成功的概率必然高于飽和指數(shù)低的地區(qū)。商圈飽和指數(shù)（IRS）例如，一家經(jīng)營食品和日用品的小型超市需測定商圈飽和度，假設(shè)該地區(qū)購買食品和日用品的潛在顧客是4萬人，每人每周平均購買額是50元，該地區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營食品及日用品的營業(yè)面積為50000平方米，則商業(yè)圈飽和度為：（40000×50）/50000＝40若超市平均水平是每平方米銷售額30元，則說明該地區(qū)的超市可以再開設(shè)新店【例題】某零售商計劃開設(shè)一家5000平方米的店鋪，預(yù)選地區(qū)有3

6、處，相關(guān)資料如表所示。根據(jù)預(yù)算，擬建店鋪必須實現(xiàn)每平方米20元銷售額才會盈利。試測算3個地區(qū)的零售飽和指數(shù)?！窘狻考椎噩F(xiàn)有市場的零售飽和指數(shù)甲地含新建市場的零售飽和指數(shù)同理可算出乙地、丙地的飽和指數(shù)如表所示。因為甲地飽和指數(shù)高，故選擇甲地開店成功概率大。地區(qū)項目甲地乙地丙地需要該商品的顧客人數(shù)（人）600003000010000顧客平均購買金額（元）101215現(xiàn)有銷售該商品的店鋪面積（平方米）15000100002500現(xiàn)有市場的零售飽和指數(shù)403060含新建店的零售飽和指數(shù)302420三、商圈分析技術(shù)（一）利用電腦模型幫助分析、確定商圈用得較多的有類推模型、回

7、歸模型、引力模型類推模型：用該地區(qū)現(xiàn)有商店的銷售額、新店可能達(dá)到的市場份額預(yù)測未來新店銷售額回歸模型：研究新店未來的銷售額與所在地區(qū)各種變量之間的關(guān)系，從而預(yù)測未來銷售額引力模型：主要考慮商店與顧客之間的距離，商店與競爭者之間的距離，從而估算商圈大小地理信息系統(tǒng)GIS（Geographicinformationsystem）GIS是將計算機硬件、軟件、地理數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)管理人員組織而成的，對任一形式的地理信息進行高效獲取、存儲、更新、操作、分析及顯示的集成零售企業(yè)選址過程中影響預(yù)期不確定性的兩個主要因素：一是數(shù)據(jù)收集不完整；一是分析方法不正確。應(yīng)用GIS技術(shù)可以很好

8、地解決上述