制定商店選址方案.ppt

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1、制定商店選址方案LOREMIPSUMDOLOR【實訓(xùn)活動】活動一：制訂商店選址方案活動目的：訓(xùn)練制訂商店選址方案活動內(nèi)容：１．以學(xué)校校園為背景，選址開店（可選擇超市、餐飲或打印店）。２．以你所熟悉的商業(yè)街為背景，選址開店。LOREMIPSUMDOLOR【選址方案格式】（1）市場定位（2）周圍地理位置特征（交通狀況、位置特色）（3）周圍商業(yè)環(huán)境（4）周圍競爭環(huán)境（5）店址的選址（6）顧客的消費結(jié)構(gòu)和層次（7）預(yù)計輻射的范圍（8）商品的面積和商品的結(jié)構(gòu)（9）經(jīng)營的特色（形態(tài)、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略）（

2、10）經(jīng)營效益預(yù)估（11）未來前景分析CONTENTS參考案例-----FRIENDS服裝店選址方案01CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案一、商店市場定位1.小店使命和宗旨（1）讓服裝體現(xiàn)親情、友情、愛情（2）讓服裝成為增進感情的紐帶（3）讓服裝彰顯個性和活力2.小店的定位和戰(zhàn)略根據(jù)本小店的使命和宗旨，并結(jié)合具體的經(jīng)營環(huán)境，本小店的定位和戰(zhàn)略為：根據(jù)差異化聚焦的一般戰(zhàn)略，提供標(biāo)準(zhǔn)化+定制化的服裝，滿足目標(biāo)顧客（主要為大學(xué)生）感情溝通花和個性化的需要。CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案

3、二、商店周圍地理位置特征地處某市高新區(qū)學(xué)府路，屬于該市市郊區(qū)；由于地處江北，發(fā)展比較落后，但同時列入城市發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.交通狀況：交通比較便利，但路途較遠，對于小規(guī)模采購將增加運輸成本。2.位置特色：南京大學(xué)北校區(qū)，距市區(qū)較遠，具有為大學(xué)提供相關(guān)配套服務(wù)從而容易形成商業(yè)區(qū)的可能。CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案三、商業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境1.XX店周圍環(huán)境以餐飲、服飾、禮品商店以及網(wǎng)吧等娛樂場所為主；各店鋪以小規(guī)模經(jīng)營為主，品牌知名度僅限于小區(qū)域；2.周圍配套的相關(guān)服務(wù)提供商有利于增加

4、客流量。3.南京大學(xué)附近有3個小服裝店：“喬丹運動休閑店”：主營運動器材以及運動和休閑服裝；“小小南天”：以裝飾品以及女性服裝為主；“親親生活坊”：經(jīng)營裝飾品以及少量的運動服裝。4.店址的選擇（1）便利（2）周圍有幾家店，有外部規(guī)模效益CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案四、顧客消費結(jié)構(gòu)和層次顧客構(gòu)成：1.某大學(xué)浦口校區(qū)學(xué)生群體?學(xué)生數(shù)量：3500左右·月消費額：500元左右?衣服支出比例：月消費額20%左右?情侶數(shù)量眾多?消費心理：追求個性、時尚，對價格敏感度較小2.附近年輕人和三口之家?附近

5、人口較為密集，人口構(gòu)成以工薪家庭為主?可以訂做家庭裝，吸引三口之家3.附近商家（組織型客戶）?南大校園附近有眾多商店、飯館，可以吸引他們來做工作服CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案五、商店輻射范圍1.邊緣商圈：東南大學(xué)學(xué)生（5%）2.次級商圈：附近1公里內(nèi)居民以及商戶（15%）3.核心商圈：南京大學(xué)學(xué)生（80%）六、營業(yè)面結(jié)和商品結(jié)構(gòu)1.營業(yè)面積：80平方米2.商品結(jié)構(gòu)：（1）商品構(gòu)成：成品+定制（2）商品種類:情侶裝、朋友裝、宿舍裝、系服、文化裝、家庭裝、工作服、個性定制服。CONTENTS

6、FRIENDS服裝店選址方案七、經(jīng)營特色1.經(jīng)營形態(tài)（1）路邊選購店，小型店（2）提供服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)化服裝選購+個性化服裝定制2.價格策略（1）成本加成定價法根據(jù)目前行業(yè)的普遍利潤率100%至120%，價格=(進貨價+運輸費用+其他運費)*利潤率（2）“不二價”政策一種心理定價法，讓人產(chǎn)生信賴感，也會滿足消費者高消費心理。使顧客感到消費這種商品與其低位、身份、家庭等方面協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決策。CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案3.服務(wù)策略（1）提供定制化服務(wù)（顧客可以自行設(shè)計圖案，也可讓設(shè)

7、計人員來設(shè)計）（2）實用方便的試衣間，購物陪同者等候沙發(fā)（3）服裝出現(xiàn)問題包退換（4）印染服裝洗滌知識介紹4.促銷策略（1）委托社團派發(fā)傳單贊助社團活動（2）主動聯(lián)系社團和班級負責(zé)人，低價印制文化衫和系服（3）情人節(jié)推出情侶裝優(yōu)惠活動，贈送鮮花（4）買滿200元即可獲會員卡一張，累計積分1000分（1元=1分）可辦理常年折扣的VIP卡。CONTENTSFRIENDS服裝店選址方案八、經(jīng)濟效益評估?預(yù)計月銷售件數(shù)：300件?每件平均價格：100元?每件平均凈利潤：50元?月水電房費：3000元?月工資支出

8、：2*1000+2000=4000?月凈利潤：50*300-3000-4000=8000九、未來前景分析１．北校區(qū)即將搬遷，這是營銷環(huán)境重大變化，做好及時地調(diào)整甚至撤資轉(zhuǎn)移計劃。２．在運營良好的基礎(chǔ)上，力圖在其他大學(xué)旁連鎖開店。從而降低經(jīng)營風(fēng)險以及增加集體采購的收益。LOREMIPSUMDOLOR【實訓(xùn)活動】活動一：制訂商店選址方案活動目的：訓(xùn)練制訂商店選址方案活動內(nèi)容：１．以學(xué)校校園為背景，選址開店（可選擇超市、餐飲或打印店）。２．以你所