《商店選址》PPT課件

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1、第七章商店選址本章所要回答的問(wèn)題是：§零售商在選擇商店位置要考慮哪些因素§零售商可以利用的位置有哪些？第一節(jié)　商圈分析商圈是指商店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來(lái)店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客所居住的地理范圍。1.商圈構(gòu)成：主要商圈：約包括55%～70%的顧客次要商圈：約包括15%～25%的顧客邊際商圈：約包括5%的顧客一、商圈構(gòu)成及影響因素2.影響商圈形成的因素：§商店規(guī)?！旖?jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)§商店經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)§促銷(xiāo)策略§家庭與人口因素§競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置§交通狀況●1.雷利法則內(nèi)容：在兩個(gè)城鎮(zhèn)之間設(shè)立一個(gè)中介點(diǎn)，顧客在此中介點(diǎn)可能前往任何一個(gè)城鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)，即在這一中

2、介點(diǎn)上，兩城鎮(zhèn)商店對(duì)此地居民的吸引力完全相同，這一地點(diǎn)到兩商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區(qū)域。公式：ｄＤAB＝───────１＋√ＰB/ＰA式中，ＤAB:Ａ城鎮(zhèn)商圈的限度（以沿公路到Ｂ城鎮(zhèn)的里程衡量）；ＰA:Ａ城鎮(zhèn)人口；ＰB:Ｂ城鎮(zhèn)人口；ｄ:城鎮(zhèn)Ａ和Ｂ的里程距離。二、商圈劃定方法中介點(diǎn)dＰA:Ａ城鎮(zhèn)人口；ＰB:Ｂ城鎮(zhèn)人口；ｄＤAB＝───────１＋√ＰB/ＰAＤAB:Ａ城鎮(zhèn)商圈的限度假設(shè)：Ａ城鎮(zhèn)人口9萬(wàn)人，Ｂ城鎮(zhèn)人口1萬(wàn)人，Ａ距Ｂ20公里。20ＤAB＝──────＝15(公里)1＋√1/920ＤBA＝──────＝5(公里)1＋√9/

3、115(公里)5(公里)Ａ***Ｂ中介點(diǎn)A地區(qū)大概的商圈●2.赫夫法則內(nèi)容：赫夫法則是從不同商業(yè)區(qū)的商店經(jīng)營(yíng)面積、顧客從住所到該商業(yè)區(qū)或商店所花的時(shí)間及不同類(lèi)型顧客對(duì)路途時(shí)間不同的重視程度這三個(gè)方面出發(fā)，來(lái)對(duì)一個(gè)商業(yè)區(qū)或商店的商圈進(jìn)行分析。公式：式中，Pij：i地區(qū)的消費(fèi)者在j商業(yè)區(qū)或商店購(gòu)物的概率；Sj：j商店的規(guī)模（營(yíng)業(yè)面積）或j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類(lèi)商品總營(yíng)業(yè)面積；Tij：i地區(qū)的消費(fèi)者到j(luò)商店的時(shí)間距離或空間距離；λ：通過(guò)實(shí)際調(diào)研或運(yùn)用計(jì)算機(jī)程序計(jì)算的消費(fèi)者對(duì)時(shí)間距離或空間距離敏感性的參數(shù)；Sj/Tλij：j商店或j商業(yè)區(qū)對(duì)i地區(qū)消費(fèi)者的吸引力；

4、∑：同一區(qū)域內(nèi)所有商業(yè)區(qū)或商店的吸引力。赫夫法則舉例一個(gè)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在同一區(qū)域內(nèi)A、B、C3個(gè)超市中任何一個(gè)超市購(gòu)物，已知這三個(gè)超市與該消費(fèi)者的距離是40分鐘、60分鐘和30分鐘，超市規(guī)模為50000平方米、70000平方米和4000平方米。如果消費(fèi)者對(duì)距離敏感參數(shù)為1。則該消費(fèi)者到三個(gè)超市購(gòu)物的概率為多少？則每個(gè)超市對(duì)消費(fèi)者的吸引力為：A的吸引力為：50000/40＝1250B的吸引力為：70000/60＝1166.67C的吸引力為：40000/30＝1333.33該消費(fèi)者到每個(gè)超市購(gòu)物的概率分別為：到A的概率為：1250/(1250+116

5、6.67+1333.33)=0.333到B的概率為：1166.67/(1250+1166.67+1333.33)=0.311到C的概率為：1333.33/(1250+1166.67+1333.33)=0.356假設(shè)一個(gè)顧客有機(jī)會(huì)在A、B、C三個(gè)店鋪購(gòu)物，這三個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)面積分別為2000平方米、1500平方米、1000平方米，同時(shí)，這三個(gè)店鋪與這個(gè)顧客的距離分別為8公里、6公里和4公里，再假設(shè)參數(shù)a=1，參數(shù)b=2，那么，該顧客到A、B、C三個(gè)店鋪購(gòu)物的可能性分別是多少？3.實(shí)驗(yàn)法§實(shí)地調(diào)查§電話詢(xún)問(wèn)§郵寄問(wèn)卷§提供服務(wù)三、商圈分析的要點(diǎn)§人口

6、統(tǒng)計(jì)分析§經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購(gòu)買(mǎi)力分析購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)=A·50%+B·30%+C·20%其中，A：商圈內(nèi)可支配收入總和；B：商圈內(nèi)零售總額；C：具有購(gòu)買(mǎi)力的人口數(shù)量。§競(jìng)爭(zhēng)狀況分析§基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析商圈飽和指數(shù)：C·REIRS=─────────RF式中，IRS：某地區(qū)某類(lèi)商品商業(yè)圈飽和指數(shù)；C：某地區(qū)購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)商品的潛在顧客人數(shù)；RE：某地區(qū)每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)額；RF：某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品商店?duì)I業(yè)總面積。例如，一家經(jīng)營(yíng)食品和日用品的小型超市需測(cè)定所在地區(qū)商業(yè)圈飽和度，假設(shè)該地區(qū)購(gòu)買(mǎi)食品及日用品的潛在顧客是4萬(wàn)人，每人每周平均購(gòu)買(mǎi)額是50元，該地區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)食品及

7、日用品的營(yíng)業(yè)面積為50000平方米，則商圈飽和指數(shù)計(jì)算為：40000×50───────＝4050000回首頁(yè)第二節(jié)　商店位置選擇一、商店選址的原則§方便貨品運(yùn)送§方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)§有利于競(jìng)爭(zhēng)§有利于網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充二、位置選擇因素分析§客流規(guī)律§周邊商店聚集狀況§競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析§交通地理?xiàng)l件§城市發(fā)展規(guī)劃§周?chē)h(huán)境§物業(yè)成本三、店址評(píng)估新店?duì)I業(yè)潛力假設(shè)新開(kāi)超級(jí)市場(chǎng)的商圈有三個(gè)層次，第一層次主要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為2000戶，第二層次即次要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為4000戶，第三層次邊際商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為6000戶。若平均每戶居民每月去商店購(gòu)買(mǎi)食品和日用品為500

8、元，則：主要商圈居民支出總額：500×2000＝100（萬(wàn)元）次要商圈居民支出總額:500×4000＝200（萬(wàn)元）邊際商圈居民支出總額:500×60