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《新聯(lián)康-海爾·東城國際提報+(NXPowerLite)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、上海新聯(lián)康公司介紹發(fā)展歷程西南地區(qū)華中地區(qū)江西福建浙江江蘇山東京津東北地區(qū)內(nèi)蒙上海公司業(yè)績客戶資源合作伙伴與眾多的國內(nèi)外知名公司,形成了長期的服務(wù)關(guān)系.合作的規(guī)模成倍的增長與萬科的合作與萬科的合作銷售的金額，成三倍的增長公司核心競爭力創(chuàng)新的產(chǎn)品理念準(zhǔn)確的市場定位誘人的廣告包裝專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊？房地產(chǎn)進(jìn)入營銷時代，在營銷水平趨同的市場競爭背景下，這些難道就夠了嗎？公司核心競爭力高效的執(zhí)行力領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的，1：5的來客成交比（業(yè)內(nèi)平均1：10-1：12）新聯(lián)康的核心競爭力=再完善的營銷戰(zhàn)略，再優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)術(shù)，只有有效執(zhí)行才有價值公司核心競爭力執(zhí)
2、行力支撐體系標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程市場月報、季報，監(jiān)控房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)和動態(tài)，及時調(diào)整策略。每月媒體總結(jié)，找出客戶的關(guān)注點(diǎn)。實(shí)時土地交易情況監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)競爭，發(fā)現(xiàn)機(jī)會現(xiàn)場執(zhí)行力全面的案前準(zhǔn)備，詳盡的業(yè)務(wù)手冊?，F(xiàn)場每日銷售總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。后臺執(zhí)行力海爾·東城國際discovery探索之旅緣起海爾·東城國際并不是一個新盤，我們不可能完全顛覆、推倒重來。這個報告所要做的，就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這是一個探索并開創(chuàng)海爾·東城國際銷售新局面的過程……一、現(xiàn)狀與問題1、市場競爭2、企劃推廣3、現(xiàn)場包裝4、銷售執(zhí)行 二、判斷 三、解決之道1
3、、現(xiàn)場包裝2、銷售策略3、企劃推廣現(xiàn)狀與問題市場競爭の問題區(qū)域特征區(qū)域供應(yīng)區(qū)域銷售競爭市場重點(diǎn)項目對比分析市場思考市場現(xiàn)狀—區(qū)域特征本案所屬區(qū)域處于三、四、五級土地交匯的位置，競爭區(qū)域泛化。本案位于勁松九路和同安路交匯處，臨近海爾路，在大區(qū)位上屬于浮山后。區(qū)域特征雙三角格局：和市南、市北區(qū)價格差距不大，但在地段、配套等方面有較大的差距和四方、李滄相比具有一定的地段優(yōu)勢，在價格上不具有優(yōu)勢，但在供應(yīng)量上卻有過之而無不及區(qū)域供應(yīng)—浮山后新區(qū)西部經(jīng)過近些年的開發(fā)，已經(jīng)開發(fā)殆盡，目前主要項目集中在東部，未來還將會產(chǎn)生數(shù)百萬平方米的供應(yīng)。本案西
4、部市北區(qū)東部嶗山區(qū)區(qū)域供應(yīng)—嶗山區(qū)舊村改造未來幾年內(nèi)有近20個村莊進(jìn)行改造，會產(chǎn)生上千萬平方米的供應(yīng)，供應(yīng)量巨大。山東頭、朱家洼等七下莊五韓五張村本案區(qū)域銷售08年1-5月區(qū)域供應(yīng)銷售一覽表嶗山區(qū)07年的未去化房源較多，08年不斷推出新房源，市場供應(yīng)大，銷售率低07年區(qū)域供應(yīng)銷售一覽表競爭市場浮山后海爾路沿海一線目前嶗山區(qū)住宅主要可以分為三個板塊，浮山后板塊、海爾路板塊、沿海板塊，其中浮山后板塊跨越市北和嶗山兩區(qū)；沿海板塊在地段、品質(zhì)、價格等方面與本案差距較大,不是本案的競爭區(qū)域;本案主要的競爭區(qū)板塊是浮山后板塊和海爾路板塊。競爭市場
5、從圖上看目前嶗山區(qū)項目非常密集，海爾路沿線以規(guī)劃的兩個商務(wù)區(qū)項目為主，本區(qū)域內(nèi)的在售住宅項目有3個，待推項目有2個；浮山后和海爾路北部板塊在手住宅項目9個，待推項目有3個。未來市場的競爭會更加激烈。開盤日期案名產(chǎn)品類型總建面均價主力面積主力總價銷售率備注浮山后及海爾路北部05.9魯信長春花園多層、小高、高層9911000二房96-116三房140-150二房111.3-127.6三房154-16560%1200元裝修07.9東方美景高層5.88500二房90-108二房76.5-91.850%毛坯、4棟高層07.12北國之春小高層60
6、7500二房81-91三房108-119二房60.7-68三房81-89.25%（在售13棟）毛坯、回遷戶較多、和魯信共同開發(fā)07.9青建橄欖城高層138000二房88-97三房125-130二房70.4-77.6三房100-10447%毛坯、共8棟高層、綠化率50%07.9青建尚東區(qū)高層128000二房93-94三房120-130二房74.4-75.2三房96-10444%毛坯，共11棟高層08.4溪谷美寓多層、小高7.4多層8500小高層7000二房87-94三房140-150小高層二房60.9-65.8多層三房119-127.5
7、10%毛坯、6個多層、5個小高08.5康城高層167000二房87-93二房113二房60.9-65.1三房79.11%（在售6棟）毛坯、共12棟樓座，6棟團(tuán)購、6棟在售海爾路06.9嶗山國際花園高層812000二房120-130三房170-180二房144-156三房204-21670%精裝修1500元06.9龍海明珠高層68500二房94-117三房146-151二房80-99.4三房124.1-128.480%毛坯，商住樓07.7金領(lǐng)世家高層1911000二房107-116三房152-164二房124.1-127.6三房164.
8、2-18030%毛坯競爭市場區(qū)域競爭項目一覽表競爭市場項目魯信長春花園東方美景北國之春青建橄欖城青建尚東區(qū)溪谷美寓康城嶗山國際花園龍海明珠金領(lǐng)世家合計剩余推量（萬平方米）402.674.66.376211389.5在推競
