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《中國白酒行業(yè)戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、我國白酒行業(yè)戰(zhàn)略群組分析組員：馮曉張建怡饒婉珍何玉姍蘇景容一、白酒行業(yè)現(xiàn)狀排名年份200920102012一五糧液茅臺五糧液二紅星尖莊茅臺三茅臺金六福金六福四劍南春五糧液劍南春五金六福瀘州老窖水井坊六京酒古井貢皖酒七瀘州老窖紅星國窖1573八古井貢郎酒郎酒九水井坊寧城老窖古井貢十郎酒榆樹瀘州老窖從上圖可以看出雖然不同年份排名有些波動起伏，但從總體來看銷量比較好的白酒企業(yè)基本固定，例如茅臺、五糧液、劍南春，金六福，紅星等。那么，這些銷量都很好的企業(yè)是不是都是直接競爭對手呢？是不是都是采用相似的戰(zhàn)略呢？1、戰(zhàn)略維度（1）品牌價值（2）地域覆蓋的廣度二、戰(zhàn)略群組劃分(1)概
2、念：品牌價值是用戶消費(fèi)者對品牌整體實(shí)力的全面心理反應(yīng)，分為品牌帶給消費(fèi)者的可感知的情感利益和可感知的功能利益，是與某一品牌相聯(lián)系的品牌資產(chǎn)的綜合。（2）白酒作為一種非必須品，需要增加功能價值、提升精神價值、強(qiáng)化情感價值上做出努力。所以我們會經(jīng)常在電視上以及道路邊上看到白酒的廣告，其目的就在于提高品牌價值。品牌價值（3）現(xiàn)狀：我國白酒的品牌價值：貴州茅臺以595.28億元位居第一，四川宜賓五糧液以584.03億元位居第二，江蘇洋河、瀘州老窖、陜西西鳳、湖北稻花香、安徽古井等品牌緊隨其后。處于中端有北京紅星41.28億元，四川沱牌36.31億元，而一些地方酒的品牌價值就比
3、較低，例如武漢的黃鶴樓酒13.46億元，九江雙蒸就更少了。從地理指標(biāo)出發(fā),我們可以找到區(qū)域性的細(xì)分市場。例如廣東的消費(fèi)者就不太喜歡酒的過辣。濕熱的氣候,使他們對高度數(shù)的白酒普遍望而生畏。而北方市場不同,北方氣候溫涼,尤其是在冬天,高度白酒可以用來抵御嚴(yán)寒。因此,白酒品牌必須具有很強(qiáng)的區(qū)域適應(yīng)性,品牌的核心要素必須適合區(qū)域市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求。地域覆蓋的廣度因此，一些企業(yè)會選擇在某些特定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，例如一些地方性的酒業(yè)，而有些企業(yè)則會通過產(chǎn)品多元化的戰(zhàn)略在比較大的范圍內(nèi)銷售，占領(lǐng)大的銷售市場，例如茅臺、五糧液等。2、群組劃分品牌價值地域覆蓋的廣
4、度ABCA:代表產(chǎn)品價值低，地域覆蓋的廣度也很低的白酒產(chǎn)業(yè)，主要是一些地方性的白酒如九江雙蒸、武漢黃鶴樓、山東一品景芝等B：代表產(chǎn)品價值中等，地域覆蓋的廣度相對較高的白酒產(chǎn)業(yè)，例如紅星二鍋頭、瀘州老窖等C：代表產(chǎn)品價值高，地域覆蓋的廣度也很高的白酒產(chǎn)業(yè)，例如茅臺、五糧液等A戰(zhàn)略群組這個群組由于品牌價值很低，無法與其他品牌價值高的企業(yè)競爭，所以通常只是在小范圍內(nèi)銷售。公司戰(zhàn)略：專業(yè)化競爭戰(zhàn)略：價格戰(zhàn)略，采用低價格三、戰(zhàn)略群組分析B戰(zhàn)略群組通過分析二鍋頭等白酒，這個群組品牌價值中等，但覆蓋面的廣度還是比較大，也是采用價格戰(zhàn)略，同時充分滿足各個地區(qū)對特定酒的需求。C戰(zhàn)略群組
5、公司戰(zhàn)略：多元化，通過采用不同濃度的酒以滿足各個地域?qū)频牟煌枨?，以及推出各種系列的酒提升其品質(zhì)和品牌價值競爭戰(zhàn)略：走高端路線，提升酒的品質(zhì)，酒的包裝等來提升酒的價格通過戰(zhàn)略群組分析，一方面白酒企業(yè)可以了解自身的核心優(yōu)勢，比如品牌價值或者價格優(yōu)勢，從而更好的利用自己的核心競爭力來取得超額利潤；另一方面白酒企業(yè)可以更加清楚的知道自己的直接競爭對手，從而更好的采取競爭戰(zhàn)略與競爭對手對抗。四、總結(jié)
