《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析研究》PPT課件

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1、第7章競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析研究7.1關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的背景理論7.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究的SWOT分析方法7.3定標(biāo)比超7.4專利分析法7.5企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的會(huì)計(jì)信息分析（財(cái)務(wù)分析）7.1關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的背景理論7.1.1波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論7.1.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論圖7—1波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型波特五力分析1、潛在進(jìn)入者。2、現(xiàn)有對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)。3、替代品威脅。4、買方侃價(jià)實(shí)力。5、供方侃價(jià)實(shí)力。潛在進(jìn)入者（1）增加競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。產(chǎn)品價(jià)格下降、守成者成本上漲、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率降低；從而增加競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。（2）新進(jìn)入者面臨的進(jìn)入障礙：進(jìn)入壁壘、守成者的反擊。進(jìn)入壁壘a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)。b.產(chǎn)品歧異。c.資本需求。d.轉(zhuǎn)換成本。e

2、.分銷渠道。f.與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。預(yù)期的報(bào)復(fù)a.報(bào)復(fù)的歷史。b.反擊的能力。c.現(xiàn)有企業(yè)退出壁壘。d.產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿εc速度。現(xiàn)有對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)。（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)方式：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)；（2）眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢：競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；（4）高固定成本或高庫(kù)存成本：充分利用生產(chǎn)能力、庫(kù)存成本導(dǎo)致削價(jià)；（5）歧異與轉(zhuǎn)換成本欠缺；（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多角化與單一化（戰(zhàn)略上、起源上、個(gè)性上）：愈單一愈激烈；（7）退出壁壘愈大則競(jìng)爭(zhēng)愈烈。退出壁壘來源①專用性資產(chǎn)：具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性；②清算價(jià)值低或者轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)

3、換成本高；③退出的固定資本：勞工協(xié)議、重新安置的成本；④內(nèi)部戰(zhàn)略關(guān)系；⑤政府及社會(huì)約束：失業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)；替代品威脅（1）一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；（2）替代品限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益：設(shè)置定價(jià)上限；（3）替代品的識(shí)別：實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品；（4）重要的替代品：改善價(jià)格-性能比的、由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的；買方侃價(jià)實(shí)力。（1）買方的競(jìng)爭(zhēng)手段的多元化，如壓低價(jià)格、較高的產(chǎn)品質(zhì)量、更多的服務(wù)項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)立等。如果買方競(jìng)爭(zhēng)手段單一，僅價(jià)格手段，則實(shí)力較差。（2）買方與賣方的力量對(duì)比，如大量的和集中的購(gòu)買、標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異的產(chǎn)品、向后整合的威脅、對(duì)

4、買方產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)無(wú)重大影響、買方掌握充分的信息等。供方侃價(jià)實(shí)力當(dāng)供方?jīng)]有替代品、供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品等情況時(shí)，供方具有較大的侃價(jià)實(shí)力。7.1.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涵義。2、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涵義（１）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性質(zhì)。①經(jīng)濟(jì)性質(zhì)；②管理性質(zhì)：（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形式：①低成本優(yōu)勢(shì)。②差異化優(yōu)勢(shì)。低成本創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式a.獲得更大的市場(chǎng)權(quán)力，對(duì)抗市場(chǎng)力量；b.維護(hù)其某種有利的市場(chǎng)位勢(shì)，獲得高于同產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)率；差異化創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式a.成為競(jìng)爭(zhēng)的障礙，減緩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度；b.獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更多的收益；差異的表現(xiàn)a.獨(dú)特的差異b.具有顯著的可覺察

5、價(jià)值c.有相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)d.企業(yè)因增加產(chǎn)品特色而產(chǎn)生的溢價(jià)收益超過其相應(yīng)的成本創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)的力量和因素a.產(chǎn)品的物理特性：獨(dú)特的口味等；b.產(chǎn)品的質(zhì)量特性：可靠性、價(jià)廉物美；c.服務(wù)：零配件、維修、送貨等；d.神奇功效；e.名望與形象；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涵義（１）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性質(zhì)。①經(jīng)濟(jì)性質(zhì)；②管理性質(zhì)。（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形式：①低成本優(yōu)勢(shì)。②差異化優(yōu)勢(shì)。低成本創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式a.獲得更大的市場(chǎng)權(quán)力，對(duì)抗市場(chǎng)力量；b.維護(hù)其某種有利的市場(chǎng)位勢(shì)，獲得高于同產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)率；差異化創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式a.成為競(jìng)爭(zhēng)的障礙，減緩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度；b.獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更多的收益；差異

6、的表現(xiàn)a.獨(dú)特的差異b.具有顯著的可覺察價(jià)值c.有相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)d.企業(yè)因增加產(chǎn)品特色而產(chǎn)生的溢價(jià)收益超過其相應(yīng)的成本創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)的力量和因素a.產(chǎn)品的物理特性：獨(dú)特的口味等；b.產(chǎn)品的質(zhì)量特性：可靠性、價(jià)廉物美；c.服務(wù)：零配件、維修、送貨等；d.神奇功效；e.名望與形象；持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源1、外在條件：產(chǎn)業(yè)環(huán)境2、內(nèi)在基礎(chǔ)：企業(yè)資源外在條件：產(chǎn)業(yè)環(huán)境①產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)：直接決定企業(yè)的市場(chǎng)行為與方式，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造。②產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)③產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素④產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；⑤產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變遷；⑥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)類別，不同發(fā)展態(tài)勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不一樣。⑦產(chǎn)

7、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的政府作用力：政府作用力對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響表現(xiàn)為對(duì)五種市場(chǎng)力量的綜合影響，內(nèi)在基礎(chǔ)：企業(yè)資源（1）企業(yè)資產(chǎn)：它包括企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)與社會(huì)資產(chǎn)（2）企業(yè)組織能力：企業(yè)配置和整合其所擁有或控制的各種資產(chǎn)完成任務(wù)的能力；①配置和整合能力；②技術(shù)因素和制度因素；③組織能力中隱含性知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐；（3）企業(yè)戰(zhàn)略資源：核心能力與核心產(chǎn)品；企業(yè)資產(chǎn)①企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)：a.有形資產(chǎn)：物質(zhì)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)資產(chǎn)；b.無(wú)形資產(chǎn)c.人力資產(chǎn)：人的知識(shí)、技能和能力；②企業(yè)外部資產(chǎn)，指的是具有顯著的企業(yè)專有性或依存性一類資產(chǎn)社會(huì)資產(chǎn)或關(guān)系資產(chǎn)，是與企業(yè)共存的難以讓渡的資產(chǎn)，具體包括：