容聲冰箱千禧賀“遷”喜促銷活動

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1、1容聲冰箱12月促銷活動方案容聲冰箱12月底促銷活動暨靜音產(chǎn)品上市方案編制：……白羊廣告……審核：…………………………批準(zhǔn)：…………………………1999年12月5日1容聲冰箱12月促銷活動方案一、背景分析行業(yè)分析?行業(yè)銷售淡季來臨，各品牌之間競爭愈演愈烈，由概念化競爭轉(zhuǎn)向消費(fèi)概念和價格的競爭。價格的調(diào)整使市場更顯混亂?今年比較特殊，跨越千年。因此，這段時間市場消費(fèi)以新屋入伙、新婚購置、更新?lián)Q代、大件添置比較多，仍可掀起一個消費(fèi)家用電器的小高潮消費(fèi)者分析?城市消費(fèi)者消費(fèi)觀念日益理性化，習(xí)慣于各種各樣的促銷形式，沒有一種統(tǒng)一的形式

2、能滿足所有消費(fèi)者的需要?農(nóng)村消費(fèi)者接受的信息少，也不關(guān)注產(chǎn)品的促銷活動，實(shí)際利益——價格的關(guān)注度高，買一送一吸引力大，但促銷活動必須深入細(xì)化關(guān)于容聲冰箱?容聲冰箱的前期積累的“情感”“質(zhì)量”等價值仍在支持容聲冰箱的銷售?容聲冰箱各種舊型號冰箱產(chǎn)品的庫存比較多，需要消化、啟動明年經(jīng)銷商市場?全國區(qū)域的產(chǎn)品訂貨會進(jìn)行得如火如荼，為新產(chǎn)品上市預(yù)熱市場，樹立整體產(chǎn)品陣容形象提供了契機(jī)1容聲冰箱12月促銷活動方案?容聲冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，促銷主要由分公司執(zhí)行，統(tǒng)一的主題有助于提升品牌形象，營造氛圍聲勢?即將上市的新產(chǎn)品——容聲寧靜一族——

3、為全國最靜（僅32分貝）的冰箱二、活動主題容聲冰箱，新世紀(jì)，新跨越主題闡述：“容聲冰箱，新世紀(jì)，新跨越”作為活動統(tǒng)一的主題，體現(xiàn)“在新世紀(jì)里，無論是容聲的品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)，還是服務(wù)都將有新的跨越”；“千禧大贈送”舉措刺激銷售；抓住世紀(jì)之交契機(jī)新產(chǎn)品上市，更形成整體產(chǎn)品陣容形象，顯示容聲品牌新世紀(jì)，新跨越的特點(diǎn)?；顒觾?nèi)容：產(chǎn)品促銷+寧靜一族上市活動形式說明：?買各款容聲冰箱一臺，免費(fèi)贈送精美禮品一件，獲超值享受?新產(chǎn)品寧靜一族上市前采用預(yù)約登記，營造“山魚欲來風(fēng)滿樓”、萬眾期待之勢，搶占先機(jī)三、活動目的2消化容聲舊型號產(chǎn)品庫

4、存，在新舊產(chǎn)品交替的過渡階段掀起一個容聲產(chǎn)品銷售的小高潮1容聲冰箱12月促銷活動方案2通過主題鮮明的促銷活動，加深消費(fèi)者對容聲品牌的記憶度和好感，為容聲新產(chǎn)品上市作好準(zhǔn)備2抓住全國區(qū)域的產(chǎn)品訂貨會契機(jī)，提高整體產(chǎn)品陣容形象2呈前啟后，有效利用廣告資源2為新產(chǎn)品寧靜一族上市營造聲勢，搶占先機(jī)四、活動時間1999年12月25日—2000年2月18日五、活動范圍及手段非批發(fā)渠道，只限一、二級可控的零售商場，含批發(fā)大戶下屬的可控網(wǎng)點(diǎn)?；顒由虉霰仨氂写黉N員。執(zhí)行手段如下圖所示：分公司經(jīng)理主管業(yè)務(wù)員促銷員分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)總體指揮，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)

5、主管片區(qū)，促銷員負(fù)責(zé)商場促銷，實(shí)行各級責(zé)任制，確?；顒有ЧＡ?、整合促銷?本次促銷不是簡單的促銷活動，更注重促銷組合、品牌形象、動態(tài)新聞等方面的綜合宣傳，營造名牌產(chǎn)品、強(qiáng)勢企業(yè)聲勢?根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)確定促銷組合1容聲冰箱12月促銷活動方案?宣傳組合：第一階段（12月24日至1月13日）：當(dāng)?shù)仉娨暸_套播/促銷信息滾動字幕+動態(tài)新聞+電臺第二階段（1月14日至1月20日）：報廣+現(xiàn)場活動+電臺第三階段（1月21日至2月18日）：報廣+中央臺+地方電視臺+動態(tài)新聞+電臺動態(tài)新聞：分四個階段進(jìn)行，如下表：目的時間主題備注促銷信息、品牌信息

6、發(fā)布12月24日?新世紀(jì)新跨越?冰箱專家用心做精品，只為讓天下人生活更美好?企業(yè)動態(tài)配合促銷信息發(fā)布促銷第一階段12月25—元月17日?二十一世紀(jì)冰箱發(fā)展趨勢?容聲在各地舉辦訂貨會信息，數(shù)十款新品強(qiáng)勢登場（新技術(shù)、新功能介紹）?新世紀(jì)果菜保鮮新標(biāo)準(zhǔn)——容聲養(yǎng)鮮魔寶?全國最靜（32分貝）的冰箱——容聲寧靜一族即將登場?促銷花絮：如容聲熱銷某地、消費(fèi)者對容聲新品熱烈追捧、老用戶對容聲的深情厚意、寧靜一族的預(yù)約情況等?配合產(chǎn)品品牌形象、促銷信息發(fā)布?增添花絮，提高閱讀率?新技術(shù)新功能特點(diǎn)介紹?新產(chǎn)品寧靜一族的預(yù)約情況促銷第二階段元月

7、18日—2月18日?全國最靜（32分貝）的冰箱——容聲寧靜一族悄悄登場?促銷花絮：寧靜一族熱銷態(tài)勢?新產(chǎn)品寧靜一族隆重上市?新產(chǎn)品寧靜一族的購買情況由促銷向品牌的轉(zhuǎn)化2月14日—20日?新世紀(jì)新跨越——容聲冰箱發(fā)展史：過去的榮譽(yù)、現(xiàn)在的成績、未來的發(fā)展?將促銷活動的影響轉(zhuǎn)換為品牌積累?宣傳延續(xù)期、為前段促銷做總結(jié)注：由于目前不能提供“養(yǎng)鮮魔寶”1容聲冰箱12月促銷活動方案，預(yù)計要1月20日左右方能到位，因此，第一階段禮品為“健康秤”，動態(tài)宣傳以靜音新品為主，各地可根據(jù)實(shí)際情況操作，但要注意與第二階段的銜接。七、活動模式模式主題

8、內(nèi)容區(qū)域時間購機(jī)用戶促銷模式容聲冰箱，新世紀(jì)，新跨越凡在活動期間購買任何一款容聲冰箱，即時獲贈“健康秤”一臺全國所有活動現(xiàn)場1999年12月25日——2000年2月18日預(yù)約購買促銷模式容聲寧靜一族悄然登場活動期間接受預(yù)約登記，凡在活動期間購買寧靜一族的用戶除可獲得“健康秤”