科龍容聲冰箱3容聲冰箱冰箱廣告行銷策劃模板

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1、http://www.2ppt.cnppt模板下載目錄二.容聲冰箱區(qū)隔廣告市場、競爭對手分析一.中國冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及容聲冰箱品牌現(xiàn)狀三.容聲冰箱目標(biāo)消費(fèi)群體特征及推廣對策四.容聲冰箱２０００年銷售態(tài)勢及目標(biāo)五.容聲冰箱2000年推廣策略、主題、時機(jī)一.中國冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及容聲冰箱品牌現(xiàn)狀(一)、中國冰箱行業(yè)發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭性發(fā)展期中國冰箱行業(yè)發(fā)展周期圖：簡而言之，中國冰箱市場正由成熟期走向新的競爭性發(fā)展期。行業(yè)啟動期競爭性發(fā)展期穩(wěn)定成熟期新競爭發(fā)展期時間起點(diǎn)注：1、市場需求緩慢增長與少數(shù)幾家冰箱品牌（美菱、新飛、海爾、容聲）控制市場，標(biāo)志著中國冰箱市場處于穩(wěn)定的成熟期。

2、2、更新?lián)Q代市場漸成城鎮(zhèn)主市場以及鄉(xiāng)村市場機(jī)會的顯現(xiàn)，同樣也標(biāo)志著中國冰箱市場正進(jìn)入新的發(fā)展期。3、科龍、TCL、榮事達(dá)等國內(nèi)新冰箱品牌以及三大合資品牌對中國冰箱市場的介入，必將改變原有冰箱品牌的競爭格局。(二)、未來中國冰箱行業(yè)廣告特色：品牌維護(hù)性廣告特色、品牌競爭性廣告特色、消費(fèi)啟動性廣告特色。注：中國冰箱行業(yè)廣告未來幾年呈現(xiàn)如下特色：1、容聲、海爾、新飛、美菱等四大強(qiáng)勢品牌將通過廣告維護(hù)自己目前的品牌地位。2、三、四級農(nóng)村市場機(jī)會的顯露，啟動農(nóng)村冰箱消費(fèi)的廣告將是該市場的主流。3、科龍、康佳、TCL、榮事達(dá)及西門子、伊萊克斯、夏普、三星等國內(nèi)與合資品牌的誕生，品牌競爭性廣告將大

3、量涌現(xiàn)。中國冰箱行業(yè)廣告周期：品牌維護(hù)性廣告消費(fèi)啟動性廣告消費(fèi)新啟動性廣告品牌新競爭性廣告時間起點(diǎn)產(chǎn)品、品牌競爭性廣告(三)、容聲冰箱中國市場品牌現(xiàn)狀：趨于老化的冰箱行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌容聲冰箱連續(xù)八年產(chǎn)銷量第一，是中國冰箱行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但趨于老化附：容聲冰箱品牌現(xiàn)實(shí)與品牌推廣分析圖容聲冰箱品牌趨于老化容聲冰箱品牌現(xiàn)實(shí)品質(zhì)容聲冰箱品牌推廣現(xiàn)實(shí)服務(wù)科技產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)名牌，品質(zhì)在不斷完善與進(jìn)步中手段單一現(xiàn)有服務(wù)概念缺乏個性大眾化產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢技術(shù)優(yōu)勢漸次削弱領(lǐng)先科技主要應(yīng)用于科龍“品質(zhì)不變”的宣傳在取得一定的傳播效果的同時也造成品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)停滯不前的岐義缺乏宣傳，有過于落后印象服務(wù)要領(lǐng)推

4、廣力度不夠大眾化產(chǎn)品使產(chǎn)品宣傳層面難有新意科技優(yōu)勢主要宣傳于科龍容聲科技進(jìn)步的宣傳不夠科技(四)、容聲冰箱品牌定位及支撐點(diǎn)容聲冰箱品牌屋示意圖定位支持點(diǎn)大規(guī)模的生產(chǎn)銷售實(shí)力a、全國三大生產(chǎn)基地b、實(shí)行全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；纳a(chǎn)c、高、中、低不同檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線大范圍的用戶使用群體a、１１００萬的容聲用戶b、遍布全國各大中小城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村的用戶群大跨度的市場形態(tài)覆蓋a、占領(lǐng)一、二級市場，并向三四級市場滲透b、營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國大踏步的品牌發(fā)展態(tài)勢a、針對不同的家庭，開發(fā)大、中、小型及豪華、中、低檔冰箱b、科龍集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施容聲冰箱大眾名牌二.容聲冰箱區(qū)隔廣告市場、競爭對手分析(一)、按

5、廣告環(huán)境，容聲冰箱將形成三塊廣告區(qū)隔市場總體來講：容聲冰箱的廣告環(huán)境是成熟的冰箱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。容聲冰箱中國統(tǒng)一市場注：各市場廣告環(huán)境容聲冰箱江南一、二級市場容聲冰箱江北一、二級市場容聲冰箱二、四級市場市場冰箱消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，屬于重復(fù)消費(fèi)市場冰箱資訊發(fā)達(dá)容聲冰箱的購買率及認(rèn)同度高，是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌市場冰箱消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，屬于重復(fù)消費(fèi)市場冰箱資訊發(fā)達(dá)容聲冰箱的購買率及認(rèn)同度不高，是市場第三品牌，也是從屬品牌市場冰箱經(jīng)驗(yàn)缺乏，屬于冰箱的初次消費(fèi)市場冰箱資訊落后、閉塞容聲冰箱在當(dāng)?shù)靥幱诖J(rèn)知狀態(tài)（二）、容聲冰箱在各個區(qū)隔市場遭遇的廣告對手注：三大合資品牌未來幾年將因?qū)嵙εc通路關(guān)系，把主戰(zhàn)場放在一

6、、二級市場，蠶食一、二級市場對手的份額，容聲冰箱作為該類市場的領(lǐng)導(dǎo)者，合資品牌是強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者，也將是市場份額失去的主要威脅者。1、容聲全國性廣告對手新飛冰箱美菱冰箱容聲冰箱海爾冰箱2、容聲冰箱一、二級市場廣告對手海爾冰箱美菱冰箱新飛冰箱三大合資品牌：伊萊克斯夏普冰箱西門子容聲冰箱3、容聲冰箱三、四級市場廣告對手三大國內(nèi)強(qiáng)勢品牌海爾冰箱新飛冰箱美菱冰箱國內(nèi)新品牌康佳、TCL、榮事達(dá)等冰箱區(qū)域性地方品牌華凌冰箱華日冰箱長嶺冰箱上菱冰箱容聲冰箱注：康佳、TCL、榮事達(dá)等國內(nèi)新品牌未來幾年將依賴他們在農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)資源重點(diǎn)開發(fā)三、四級市場，一、二級市場很難進(jìn)入。區(qū)域性品牌在開發(fā)全國市場無望

7、時，也紛紛進(jìn)入地域市場深耕，將把相當(dāng)精力放在三、四級市場的開發(fā)，爭取主導(dǎo)地位。三.容聲冰箱目標(biāo)消費(fèi)群體特征及推廣對策（一）、容聲冰箱潛在購買家庭細(xì)分及其價值取向容聲冰箱潛在購買家庭分布廣泛，層面復(fù)雜。其購買行為與“一大一小”兩種環(huán)境的影響有直接關(guān)系。以這兩種環(huán)境因素為指標(biāo)，對容聲冰箱潛在購買家庭作一種定性的細(xì)分。大環(huán)境：生活環(huán)境，施以消費(fèi)觀念方面的影響。小環(huán)境：家庭財力，施以品牌選擇方面的影響。家庭購買行為家庭財力中心城市（具消費(fèi)輻射力）中小城市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村溫