實戰(zhàn)銷售內(nèi)訓(xùn)定制課程方案PPT

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1、獨家版權(quán)課程：職業(yè)銷售技能特訓(xùn)營《狼之魂》讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績翻幾番（可定制化內(nèi)訓(xùn)）1、銷售光有激情也很勤奮，就是沒高業(yè)績，為什么？2、銷售有點成績沒有沉淀，就不知上進，為什么？3、銷售憑感覺跟客戶，遭遇挫折就垂頭喪氣，為什么？4、銷售產(chǎn)品思路死板僵化，面對客戶疑慮就不知所措，為什么？5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為什么？6、銷售面對客戶就冷場，找不到共同話題，為什么？7、銷售會議天天開，就是不見團隊成長，為什么？8、銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮“底牌”，為什么？9、銷售不能把握難得的面

2、談機會，現(xiàn)場成交，為什么？9、銷售不懂敏銳發(fā)現(xiàn)暗示需求，不會利用購買信號，為什么？。。。。。。請準(zhǔn)備好足夠大腦存儲空間，迎接真正的狼性營銷風(fēng)暴！再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！職業(yè)銷售專業(yè)銷售力是現(xiàn)場方案讓客戶從信任到信賴！銷售只為要求一個決定證實一個理由！銷售的“要性”不可以“點到為止”！銷售的狼性是一套實用有效的技巧！銷售唯有職業(yè)化才能成為正規(guī)軍！銷售不可時時順利，但可事事盡心！銷售在輕松對話中體現(xiàn)職業(yè)價值！銷售是體現(xiàn)人格魅力的最好職業(yè)！銷售可以談笑風(fēng)生間決勝千里外銷售可以少說會聽多問自

3、然成交！銷售可以學(xué)無止境，不斷創(chuàng)新！全程沙盤實戰(zhàn)體驗應(yīng)用；請帶著實際問題來，拿著應(yīng)用成果走。訓(xùn)練綱要：三大技能兩套工具技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空??；課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，面談技巧訓(xùn)練，重點完成面對面銷售流程，

4、面對面銷售思路，強化銷售拜訪目的性，銷售意識中對于面談目的深入理解和技巧應(yīng)用。讓銷售變輕松，讓面談不走空！目錄一級內(nèi)容核心內(nèi)容形式課場考核面談準(zhǔn)備拜訪前準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備；資料工具包準(zhǔn)備；配合分工的準(zhǔn)備；需要客戶配合的準(zhǔn)備溝通；現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)現(xiàn)場應(yīng)用成果考核面談準(zhǔn)備開場說明的準(zhǔn)備；正式面談的準(zhǔn)備工作；面談流程銷售自己如何成功的銷售自己◆展現(xiàn)個人魅力（職業(yè)銷售七種武器）◆肢體語言的重要性：語言、文字占7％；語氣、語調(diào)占38％；表情、肢體占55％。（溝通三要素）◆自信與激情，顧問心態(tài)！顧問式銷售是否就夠

5、競爭力？現(xiàn)場演練；案例教學(xué)現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享；產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身和產(chǎn)品效應(yīng)的影響對比◆產(chǎn)品本身有哪些優(yōu)勢？◆之前對公司實力展示的鋪墊，重復(fù)重點，突出差異化；◆公司規(guī)范性、合法性（消除客戶疑慮，給足信心）是否有差異化定位？如何突出差異化定位？產(chǎn)品效益◆產(chǎn)品價值塑造?◆產(chǎn)品核心效果？◆產(chǎn)品應(yīng)用收益？銷售如何表述，面談技巧突出重點思路；服務(wù)保障消除購買疑慮；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；面談要點意愿分析鋪墊很重要◆測試證實客戶意愿◆客戶分析◆面對面溝通轉(zhuǎn)變促成◆問話和聆聽的技巧◆觀察對方細(xì)節(jié)，迎合

6、他的習(xí)慣面對面溝通風(fēng)格要點；問話和聆聽的技巧；現(xiàn)場演練；案例教學(xué)；游戲探討；成果考核：設(shè)立自己的團隊文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結(jié)提交；購買動機◆追求利益，找尋快樂◆擺脫憂慮，逃避痛苦◆風(fēng)險細(xì)微，切實可行；動機加大法客戶永恒不變六大疑問？將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢！重要疑慮明確客戶重要疑慮；重要疑慮分析；成交技巧問題解決技巧問題判斷與控制；◆解決重點疑問，自然進入簽約◆細(xì)節(jié)問題簡化處理◆突發(fā)問題靈活處理◆談判技巧講求生意場平等交易◆自我配合很重要銷售意念---目標(biāo)感給你無限信心；現(xiàn)場演練，案

7、例教學(xué)分享考核；成果考核重復(fù)要點技巧重復(fù)前面談及的要點；不斷塑造客戶信心；現(xiàn)場配合技巧自我配合很重要；自我配合技巧成交；團隊配合技巧成交；現(xiàn)場演練，案例教學(xué)；總結(jié)考核；分享考核；成果考核；肢體語言應(yīng)肢體語言的影響；肢體語言的銷售應(yīng)用技巧；用資源成交技巧促銷資源，配套資源等一切資源應(yīng)用成交技巧；技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競爭力；課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷

8、售是什么，一句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動，而是讓轉(zhuǎn)化為影響客戶心動到行動！目錄一級內(nèi)容核心內(nèi)容形式課場考核狼性價值觀敏銳發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗式互動