資源描述：
《實戰(zhàn)銷售內訓定制課程方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、獨家版權課程:職業(yè)銷售技能特訓營《狼之魂》讓銷售在談笑風生間業(yè)績翻幾番（可定制化內訓）1、銷售光有激情也很勤奮,就是沒高業(yè)績,為什么?2、銷售有點成績沒有沉淀,就不知上進,為什么?3、銷售憑感覺跟客戶,遭遇挫折就垂頭喪氣,為什么?4、銷售產(chǎn)品思路死板僵化,面對客戶疑慮就不知所措,為什么?5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為什么?6、銷售面對客戶就冷場，找不到共同話題，為什么?7、銷售會議天天開，就是不見團隊成長，為什么?&銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮〃底牌"，為什么?9、銷售不能
2、把握難得的面談機會,現(xiàn)場成交,為什么?9、銷售不懂敏銳發(fā)現(xiàn)暗示需求,不會利用購買信號,為什么?請準備好足夠大腦存儲空間，迎接真正的狼性營銷風暴!再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運式的打游擊!職業(yè)銷售專業(yè)銷售力是現(xiàn)場方案讓客戶從信任到信賴!銷售只為要求一個決定證實一個理由！銷售的"要性〃不可以〃點到為止"！銷售的狼性是一套實用有效的技巧！銷售唯有職業(yè)化才能成為正規(guī)軍！銷售不可時時順利，但可事事盡心！銷售在輕松對話中體現(xiàn)職業(yè)價值！銷售是體現(xiàn)人格魅力的最好職業(yè)！銷售可以談笑風生間決勝千里夕卜銷售可
3、以少說會聽多問自然成交！銷售可以學無止境,不斷創(chuàng)新！全程沙盤實戰(zhàn)體驗應用；請帶著實際問題來，拿著應用成果走。訓練綱要：三大技能兩套工具技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空!;?禮實成面flo售議證能對瀝銷能，才面處目錄一級內容形式面談準備拜訪前準備現(xiàn)場演練視頻教牛案例教學場核現(xiàn)考面談準備面談流程銷售自己售％沙盼！1735蚱占占占山刷+:字調體不己⑴蝴文語肢醐售助輝亠一廠乜愴希呱制語語表働加個語與般為見體信廠陽展肢自霽W???夠現(xiàn)場演編案例教學場J気■現(xiàn)核學分產(chǎn)品本身廬匕二1^7合？效恥實
4、、位晶和司性定產(chǎn)朋公范化和靜對規(guī)界身側前?，司差本『之杲化公}有甜產(chǎn)差心否產(chǎn)??出?信是產(chǎn)品效益?i跖服務保障面談要點意愿分析愿促巧迎?，意變技，點戶轉的節(jié)要客通聽細格實析溝聆方風要證分面和對通重試戶對話察溝很測客麗問觀恫現(xiàn)場演練案例教^;游戲探訃成果考核：設立自己的團隊文化；分亨考核：學員感焙分亨；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交；購買動機重要疑慮?9析分慮疑要重疑要重戶客確明成交技巧問題解決技巧問.，疑易止點交停重等限決平無解場你?理理意給處處t要感孫化活求重標社簡靈講很打創(chuàng)題題巧合-析問
5、問技配2:-W節(jié)發(fā)判我就酚約細突談自離礦辭????銷現(xiàn)場演練案例教學成考核享考分果重復要點技乃現(xiàn)場配合技乃現(xiàn)場演練案例教氓總結考核；分亨考核；成果考核；肢體語言應用資源成交技巧促銷資源，配套資源等?切資源應用成交技巧；技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競爭力;課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是扌童好運式的打游擊！什么是銷售？一個買賣行為的整個過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價值結束，在一場輕松愉悅的對話屮完成。所以銷售是什么，一?句話：要求一個決定，證實一個理由！什么是銷售技
6、巧？一套經(jīng)過長期實踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為ri標，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動，而是讓轉化為影響客戶心動到行動！目錄級內容核心內容形式課場考核狼性價值觀每攵銳發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；皺銳度體驗式互動訓練；現(xiàn)場演細視頻教牛案例教學現(xiàn)場應用成果考核協(xié)作用于擔當；樂于分享；團隊協(xié)作體驗式訓練；務實重于行動,成于執(zhí)行!勤于總結;H標H標性，要性，結果導向，尋
7、求方法；H標管理分解；狼性銷售力動機個人要性；銷售動機；銷售價值觀；團隊價值觀；動機分析；動機加大法；完整馬斯洛需求理論；現(xiàn)場演條案例教學現(xiàn)場成果考核；分亨考核：學員總結感悟分亨；風險成本分析，性價比銷售邏輯；成本管控；風險預警；風險規(guī)避；風險管理；價值差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價值擴大化；保障成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務系統(tǒng)；服務品質保障；狼性團隊打造了解狼性文化打造；如何增進了解；狼團隊，如何達成彼此的了解，團隊快速融合；現(xiàn)場演細視頻教#案例教汎游戲探訊成果考核：設立
8、自己的團隊文化；分享考核：學員感悟分亨；作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交；認同狼性團隊精神；口我與個性的平衡；如何打造團隊認同意識，達成團隊向心力；信任狼性團隊凝聚；職業(yè)價值觀與團隊大局觀的塑造；如何達成團隊凝聚力；理解狼性團隊默契；團隊默契的形成，團隊戰(zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化。備注課程說明：本課程以全景實戰(zhàn)模式做訓練；吋長說明：按既定內容和教學形式，以演練為主安排為一天的訓練；根據(jù)企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓練內容和時長，將內容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。技能三、現(xiàn)場方案，輕松對話，把
