實(shí)戰(zhàn)銷售內(nèi)訓(xùn)定制課程方案.doc

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1、獨(dú)家版權(quán)課程:職業(yè)銷售技能特訓(xùn)營《狼之魂》讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績翻幾番（可定制化內(nèi)訓(xùn)）1、銷售光有激情也很勤奮,就是沒高業(yè)績,為什么?2、銷售有點(diǎn)成績沒有沉淀,就不知上進(jìn),為什么?3、銷售憑感覺跟客戶,遭遇挫折就垂頭喪氣,為什么?4、銷售產(chǎn)品思路死板僵化,面對客戶疑慮就不知所措,為什么?5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為什么?6、銷售面對客戶就冷場，找不到共同話題，為什么?7、銷售會(huì)議天天開，就是不見團(tuán)隊(duì)成長，為什么?&銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮〃底牌"，為什么?9、銷售不能

2、把握難得的面談機(jī)會(huì),現(xiàn)場成交,為什么?9、銷售不懂敏銳發(fā)現(xiàn)暗示需求,不會(huì)利用購買信號,為什么?請準(zhǔn)備好足夠大腦存儲(chǔ)空間，迎接真正的狼性營銷風(fēng)暴!再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運(yùn)式的打游擊!職業(yè)銷售專業(yè)銷售力是現(xiàn)場方案讓客戶從信任到信賴!銷售只為要求一個(gè)決定證實(shí)一個(gè)理由！銷售的"要性〃不可以〃點(diǎn)到為止"！銷售的狼性是一套實(shí)用有效的技巧！銷售唯有職業(yè)化才能成為正規(guī)軍！銷售不可時(shí)時(shí)順利，但可事事盡心！銷售在輕松對話中體現(xiàn)職業(yè)價(jià)值！銷售是體現(xiàn)人格魅力的最好職業(yè)！銷售可以談笑風(fēng)生間決勝千里夕卜銷售可

3、以少說會(huì)聽多問自然成交！銷售可以學(xué)無止境,不斷創(chuàng)新！全程沙盤實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)應(yīng)用；請帶著實(shí)際問題來，拿著應(yīng)用成果走。訓(xùn)練綱要：三大技能兩套工具技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空!;?禮實(shí)成面flo售議證能對瀝銷能，才面處目錄一級內(nèi)容形式面談準(zhǔn)備拜訪前準(zhǔn)備現(xiàn)場演練視頻教牛案例教學(xué)場核現(xiàn)考面談準(zhǔn)備面談流程銷售自己售％沙盼！1735蚱占占占山刷+:字調(diào)體不己⑴蝴文語肢醐售助輝亠一廠乜愴希呱制語語表働加個(gè)語與般為見體信廠陽展肢自霽W???夠現(xiàn)場演編案例教學(xué)場J気■現(xiàn)核學(xué)分產(chǎn)品本身廬匕二1^7合？效恥實(shí)

4、、位晶和司性定產(chǎn)朋公范化和靜對規(guī)界身側(cè)前?，司差本『之杲化公}有甜產(chǎn)差心否產(chǎn)??出?信是產(chǎn)品效益?i跖服務(wù)保障面談要點(diǎn)意愿分析愿促巧迎?，意變技，點(diǎn)戶轉(zhuǎn)的節(jié)要客通聽細(xì)格實(shí)析溝聆方風(fēng)要證分面和對通重試戶對話察溝很測客麗問觀恫現(xiàn)場演練案例教^;游戲探訃成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分亨考核：學(xué)員感焙分亨；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交；購買動(dòng)機(jī)重要疑慮?9析分慮疑要重疑要重戶客確明成交技巧問題解決技巧問.，疑易止點(diǎn)交停重等限決平無解場你?理理意給處處t要感孫化活求重標(biāo)社簡靈講很打創(chuàng)題題巧合-析問

5、問技配2:-W節(jié)發(fā)判我就酚約細(xì)突談自離礦辭????銷現(xiàn)場演練案例教學(xué)成考核享考分果重復(fù)要點(diǎn)技乃現(xiàn)場配合技乃現(xiàn)場演練案例教氓總結(jié)考核；分亨考核；成果考核；肢體語言應(yīng)用資源成交技巧促銷資源，配套資源等?切資源應(yīng)用成交技巧；技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競爭力;課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是扌童好運(yùn)式的打游擊！什么是銷售？一個(gè)買賣行為的整個(gè)過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價(jià)值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話屮完成。所以銷售是什么，一?句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技

6、巧？一套經(jīng)過長期實(shí)踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點(diǎn)，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為ri標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動(dòng)，而是讓轉(zhuǎn)化為影響客戶心動(dòng)到行動(dòng)！目錄級內(nèi)容核心內(nèi)容形式課場考核狼性價(jià)值觀每攵銳發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；皺銳度體驗(yàn)式互動(dòng)訓(xùn)練；現(xiàn)場演細(xì)視頻教牛案例教學(xué)現(xiàn)場應(yīng)用成果考核協(xié)作用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練；務(wù)實(shí)重于行動(dòng),成于執(zhí)行!勤于總結(jié);H標(biāo)H標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋

7、求方法；H標(biāo)管理分解；狼性銷售力動(dòng)機(jī)個(gè)人要性；銷售動(dòng)機(jī)；銷售價(jià)值觀；團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；動(dòng)機(jī)分析；動(dòng)機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論；現(xiàn)場演條案例教學(xué)現(xiàn)場成果考核；分亨考核：學(xué)員總結(jié)感悟分亨；風(fēng)險(xiǎn)成本分析，性價(jià)比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；風(fēng)險(xiǎn)管理；價(jià)值差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價(jià)值擴(kuò)大化；保障成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；狼性團(tuán)隊(duì)打造了解狼性文化打造；如何增進(jìn)了解；狼團(tuán)隊(duì)，如何達(dá)成彼此的了解，團(tuán)隊(duì)快速融合；現(xiàn)場演細(xì)視頻教#案例教汎游戲探訊成果考核：設(shè)立

8、自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分亨；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交；認(rèn)同狼性團(tuán)隊(duì)精神；口我與個(gè)性的平衡；如何打造團(tuán)隊(duì)認(rèn)同意識，達(dá)成團(tuán)隊(duì)向心力；信任狼性團(tuán)隊(duì)凝聚；職業(yè)價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)大局觀的塑造；如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)凝聚力；理解狼性團(tuán)隊(duì)默契；團(tuán)隊(duì)默契的形成，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化。備注課程說明：本課程以全景實(shí)戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；吋長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天的訓(xùn)練；根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，可以定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時(shí)長，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。技能三、現(xiàn)場方案，輕松對話，把