六神花露水調(diào)研報(bào)告

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1、六神花露水調(diào)研報(bào)告姓名：殷夢婷班級：產(chǎn)品設(shè)計(jì)1401學(xué)號：14407710123六神（上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下花露水品牌）上海家化是中國歷史最悠久的日化企業(yè)之一，前身是成立于1898年的香港廣生行，歷經(jīng)百年發(fā)展，旗下?lián)碛小鞍鄄菁?、“六神”、“美加凈”、“高夫”、“啟初”等諸多中國著名品牌。官方對外英文名：LiuShenFloridaWater網(wǎng)絡(luò)用語：sixgod品牌介紹上海家化聯(lián)合股份有限公司是中國歷史最悠久的化妝品企業(yè)，年主業(yè)營業(yè)額超過30億元，盈利能力屢居同行第一。近三年中上海家化連續(xù)保持了30%以上的年銷售收入增長幅度，是中國最大的化妝

2、品企業(yè)之一。中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護(hù)發(fā)定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護(hù)手霜……這一系列具有現(xiàn)代意義的日化產(chǎn)品均源于上海家化。企業(yè)擁有國內(nèi)僅有的兩個(gè)化妝品馳名商標(biāo)美加凈、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飄灑”等著名品牌。面對來勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對手，“六神”把握住了中國消費(fèi)者的特殊品味——對傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴，由此而確立的產(chǎn)品獨(dú)特定位——中藥成分的沐浴液，更是為自己建立了強(qiáng)勢的市場區(qū)隔。在寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，“六神”沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優(yōu)勢做了一個(gè)漂亮的注解。從20

3、世紀(jì)末開始，國際著名的日化集團(tuán)開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產(chǎn)品體系，先進(jìn)的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風(fēng)作浪。一時(shí)間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產(chǎn)品充斥著商店的貨架，消費(fèi)者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強(qiáng)大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團(tuán)的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。在沐浴露市場中，P&G的舒膚佳、聯(lián)合利華的力士成為耀眼的明星。而六神卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象。六神或“六位神靈”，是中醫(yī)傳統(tǒng)上用來治療痱子和其它夏季疾病的藥方名稱，其中主

4、要成分是珍珠粉和麝香。按照這個(gè)處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，這個(gè)品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。兩年后，上海家化推出了“六神”　沐浴露，專攻中國夏季個(gè)人洗護(hù)用品市場?！傲瘛薄°逶÷兜耐瞥?，一方面是鑒于“六神”品牌在市場上已具有的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，要將“六神”品牌的價(jià)值最大化；另一方面，面對跨國公司的挑戰(zhàn)，上海家化把握住了中國消費(fèi)者的特殊品味——在一些領(lǐng)域更加相信中醫(yī)。在對消費(fèi)人群進(jìn)行分析后，上海家化推出“六神”　沐浴露，將目標(biāo)對準(zhǔn)了“六神”　花露水的使用者及長期青睞傳統(tǒng)中醫(yī)產(chǎn)品的消

5、費(fèi)者。產(chǎn)品推出后，很快就贏得了絕大部分“六神”　花露水的用戶，至1998年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據(jù)最大的市場份額，“六神”　沐浴露成為中國夏季個(gè)人洗護(hù)用品的第一品牌?？偨Y(jié)日化產(chǎn)品是一個(gè)情感附加值相對較高的產(chǎn)品品類，這意味著消費(fèi)者的需求具有多樣化和個(gè)性化的特性。通過品牌，體現(xiàn)了消費(fèi)者所關(guān)注的功能性利益和情感性利益，體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性?？鐕倦m然具有不俗的實(shí)力和聲名顯赫的品牌，但缺乏對本土消費(fèi)者品味和需求的了解，而且為了保持全球化經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)性，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上主要考慮發(fā)達(dá)市場的需求，而不能根據(jù)新興市場的本地化需求提供滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好

6、的產(chǎn)品。他們的主要將那些追求時(shí)髦的城市居民作為目標(biāo)客戶群。以中國內(nèi)地的年輕人為例，他們往往會(huì)對西方的所有東西都表現(xiàn)出高度的狂熱。上海家化并沒有和外國廠商爭奪這個(gè)市場領(lǐng)域，而把銷售重點(diǎn)放在了一個(gè)更大的領(lǐng)域：對某些傳統(tǒng)成份的功效深信不疑的忠誠客戶，并提供較為低廉的價(jià)格?；端a(chǎn)品種類噴霧止癢花露水規(guī)格【180ml】2009年六神全新推出六神噴霧止癢花露水，特有強(qiáng)化止癢配方，針對蚊叮蟲咬，快速止癢，并經(jīng)過千人的臨床實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，功效顯著。－由防風(fēng)、黃芩、白蘚皮等精心調(diào)配而成的強(qiáng)化止癢配方，針對肌膚因蚊蟲叮咬引起的奇癢和腫痛，快速起效，止癢效果顯著。－添加“六神

7、原液”，具有防痱祛癢、清涼舒爽、提神醒腦的特別功效。－特有噴嘴設(shè)計(jì)，使用方便，更加衛(wèi)生。－采用全新的木蘭花香，淡雅時(shí)尚。六神花露水規(guī)格【42ml，95ml，195ml】含有天然植物精華萃煉而成的“六神原液”，引進(jìn)世界一流香水制造工藝，結(jié)合近百年花露水生產(chǎn)技術(shù)。使用后可祛痱止癢、清涼舒爽、提神醒腦、祛除異味。居家、旅行、勞防必備。六神陽光寶寶驅(qū)蚊花露水規(guī)格【100ml】采用獨(dú)創(chuàng)的親膚配方，溫和膚感不粘膩蘊(yùn)含驅(qū)蚊酯和“六神花露水原液”，祛痱效果顯著，更能緩解蚊叮蟲咬引起的瘙癢和紅腫，讓肌膚保持柔嫩、健康有效驅(qū)蚊5小時(shí)六神花露水六神噴霧驅(qū)蚊花露水規(guī)格【80

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