六神花露水廣告作業(yè).docx

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1、六神花露水廣告營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷09052232目錄（一）六神花露廣告介紹（二）六神花露廣告分析（三）六神花露廣告定位（四）六神花露水營(yíng)銷組合方案及策略實(shí)施（五）六神花露水SWOT分析（六）營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制（七）附件：六神花露水調(diào)查問卷（一）廣告介紹蔣勤勤全家和斯琴高娃在拍攝現(xiàn)場(chǎng)六神在明星策略上也進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)整，改為以老帶家庭：斯琴高娃帶蔣勤勤、陳建斌全家，從產(chǎn)品細(xì)分和明星陣容上全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六神花露水TVC廣告美好夏日午后，其樂融融的蔣勤勤一家快樂的出游前，偶遇斯琴高娃的關(guān)懷，帶來(lái)如六神般的無(wú)微不至的呵護(hù)與關(guān)切，最終以把六神噴霧裝放入汽車座位中間的杯槽

2、內(nèi)這個(gè)強(qiáng)記憶點(diǎn)為結(jié)尾，突出對(duì)于出門必備六神噴霧裝花露水的訴求。（二）廣告分析廣告分析上海家化聯(lián)合股份有限公司作為國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，上海家化擁有國(guó)家級(jí)科研中心，吸納了一百多名跨越不同學(xué)科的高端人才，并與國(guó)內(nèi)外尖端科研機(jī)構(gòu)展開戰(zhàn)略合作關(guān)系，研發(fā)成果和專利申請(qǐng)數(shù)量居于國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平，在中草藥個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域居于全球領(lǐng)先地位；她擁有國(guó)內(nèi)同行中最大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛、家用等各領(lǐng)域；她是中國(guó)最早通過國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證ISO9000:1994的化妝品企業(yè)，更是中國(guó)化妝品行業(yè)諸多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者之一。1990年上海家化聯(lián)合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市

3、。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過“六神有主，一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。中國(guó)現(xiàn)在是處于發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均收入增長(zhǎng)，消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大。是六神花露水穩(wěn)定發(fā)展的前提。而六神花露水作為生活用品，價(jià)格低廉，十分實(shí)用，且適用人群廣泛，使得六神花露水可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)我們目前要做的就是解決由于花露水只是在夏季才是銷售旺季，所以其他季節(jié)可以說是沒有市場(chǎng)。并且，由于六神花露水的驅(qū)蚊效果并不是特別的突出，使其流失客戶群。而且，在當(dāng)今社會(huì)，某一種產(chǎn)品過于熱門，自然就會(huì)出現(xiàn)許多的不法商人，借用這一產(chǎn)品的名稱來(lái)造假，讓客戶群失去信心而產(chǎn)生的一系列問題。針

4、對(duì)目前現(xiàn)有的問題，我們?cè)O(shè)想出將來(lái)產(chǎn)品可能面臨的問題，及時(shí)做好防范。并且及時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)同類型的新產(chǎn)品，吸引客戶群。1公司背景上海家化聯(lián)合股份有限公司作為國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，上海家化擁有國(guó)家級(jí)科研中心，吸納了一百多名跨越不同學(xué)科的高端人才，并與國(guó)內(nèi)外尖端科研機(jī)構(gòu)展開戰(zhàn)略合作關(guān)系，研發(fā)成果和專利申請(qǐng)數(shù)量居于國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平，在中草藥個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域居于全球領(lǐng)先地位；她擁有國(guó)內(nèi)同行中最大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛、家用等各領(lǐng)域；她是中國(guó)最早通過國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證ISO9000:1994的化妝品企業(yè)，更是中國(guó)化妝品行業(yè)諸多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者之一。1990

5、年上海家化聯(lián)合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過“六神有主，一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。中國(guó)現(xiàn)在是處于發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均收入增長(zhǎng)，消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大。是六神花露水穩(wěn)定發(fā)展的前提。而六神花露水作為生活用品，價(jià)格低廉，十分實(shí)用，且適用人群廣泛，使得六神花露水可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)2廣告代言人創(chuàng)新點(diǎn)：情感營(yíng)銷，當(dāng)紅明星代言，并借助人文關(guān)懷推動(dòng)品牌建設(shè)調(diào)整明星策略，改為以老帶家庭：斯琴高娃帶蔣勤勤、陳建斌全家，從產(chǎn)品細(xì)分和明星陣容上全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3產(chǎn)品信息六神花露水作為一個(gè)知名上市公司的品牌，使得它比其他同

6、類型的產(chǎn)品多了許多機(jī)會(huì)。首先，六神花露水是最早出現(xiàn)的花露水品牌，為其后來(lái)的發(fā)展積累了名氣與市場(chǎng)。再次，六神花露水有優(yōu)良的制作團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)者對(duì)其信賴。還有，六神花露水恰到好處的宣傳及其產(chǎn)品本身獨(dú)特的包裝都讓消費(fèi)者影像深刻。1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過“六神有主、一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。六神品牌早已成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣占有非常高的市場(chǎng)份額。六神噴霧驅(qū)蚊花露水2008年1-8月,市場(chǎng)份額達(dá)到4.6%，較去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成為六神市場(chǎng)份額排名第三

7、的單品，增長(zhǎng)迅速；公司銷售數(shù)據(jù)2008年1-9月銷售總額5313萬(wàn)元，較去年同期3195萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66%。六神花露水系列2008年1-8月,市場(chǎng)份額達(dá)到56.7%，較2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市場(chǎng)份額仍然排名第一，占據(jù)壟斷地位；公司銷售數(shù)據(jù)2008年1-9月銷售總額6.25億元，較去年同期5.56億元，同比增長(zhǎng)12%。4廣告畫面通過美好夏日午后，其樂融融的蔣勤勤一家快樂的出游前，偶遇斯琴高娃的關(guān)懷，帶來(lái)如六神般的無(wú)微不至的呵護(hù)與關(guān)切，最終把六神噴霧裝放入汽車座位中間的杯槽內(nèi)這個(gè)強(qiáng)記憶點(diǎn)為結(jié)尾，突出對(duì)于出門必備六神噴霧裝花露水的廣告訴求。