六神花露水策劃書(shū)

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1、六神花露水營(yíng)銷策劃書(shū)（一）六神花露水產(chǎn)品概況與推廣任務(wù)1、公司背景上海家化聯(lián)合股份有限公司作為國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，上海家化擁有國(guó)家級(jí)科研中心，吸納了一百多名跨越不同學(xué)科的高端人才，并與國(guó)內(nèi)外尖端科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)戰(zhàn)略合作關(guān)系，研發(fā)成果和專利申請(qǐng)數(shù)量居于國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平，在中草藥個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域居于全球領(lǐng)先地位；她擁有國(guó)內(nèi)同行中最大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛、家用等各領(lǐng)域；她是中國(guó)最早通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證ISO9000:1994的化妝品企業(yè)，更是中國(guó)化妝品行業(yè)諸多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者之一。1990年上海家化聯(lián)合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為

2、明確產(chǎn)品訴求，通過(guò)“六神有主，一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。中國(guó)現(xiàn)在是處于發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均收入增長(zhǎng)，消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大。是六神花露水穩(wěn)定發(fā)展的前提。而六神花露水作為生活用品，價(jià)格低廉，十分實(shí)用，且適用人群廣泛，使得六神花露水可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。2．產(chǎn)品簡(jiǎn)介六神花露水作為一個(gè)知名上市公司的品牌，使得它比其他同類型的產(chǎn)品多了許多機(jī)會(huì)。首先，六神花露水是最早出現(xiàn)的花露水品牌，為其后來(lái)的發(fā)展積累了名氣與市場(chǎng)。再次，六神花露水有優(yōu)良的制作團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)者對(duì)其信賴。還有，六神花露水恰到好處的宣傳及其產(chǎn)品本身獨(dú)特的包裝都讓消費(fèi)者影像深刻。3、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)我們目前要做的就

3、是解決由于花露水只是在夏季才是銷售旺季，所以其他季節(jié)可以說(shuō)是沒(méi)有市場(chǎng)。并且，由于六神花露水的驅(qū)蚊效果并不是特別的突出，使其流失客戶群。而且，在當(dāng)今社會(huì)，某一種產(chǎn)品過(guò)于熱門，自然就會(huì)出現(xiàn)許多的不法商人，借用這一產(chǎn)品的名稱來(lái)造假，讓客戶群失去信心而產(chǎn)生的一系列問(wèn)題。針對(duì)目前現(xiàn)有的問(wèn)題，我們?cè)O(shè)想出將來(lái)產(chǎn)品可能面臨的問(wèn)題，及時(shí)做好防范。并且及時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)同類型的新產(chǎn)品，吸引客戶群。（二）六神花露水市場(chǎng)前景分析1、消費(fèi)者需求年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時(shí)尚，所以買洗發(fā)水他們會(huì)買社會(huì)知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買

4、一支牙膏。他們對(duì)金錢觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌，一般都對(duì)一些品牌產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。老年人，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，講究物美價(jià)廉，這里，便宜的價(jià)格對(duì)老年人有一定的吸引力。當(dāng)然，老年人也不是一味追求價(jià)格，他媽是一方面注重價(jià)格擇廉選購(gòu)，另一方面也注重產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性。2、社會(huì)需求由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律要求商品自由流通，并滿足消費(fèi)者的需求，而這需要六神花露水具有多個(gè)種類，以及不同的生產(chǎn)線。（三）六神花露水SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1、六神花露水是最早出現(xiàn)的花露水品牌，為其后來(lái)的發(fā)展積累了名氣與市場(chǎng)。2、六神花露水有優(yōu)良的制作團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)

5、者對(duì)其信賴。3、六神花露水恰到好處的宣傳及其產(chǎn)品本身獨(dú)特的包裝都讓消費(fèi)者影像深刻。1、花露水只是在夏季才是銷售旺季，所以其他季節(jié)可以說(shuō)是沒(méi)有市場(chǎng)。2、六神花露水的驅(qū)蚊效果并不是特別的突出，使其流失客戶群1、擁有忠實(shí)的顧客群。2、產(chǎn)品質(zhì)量得到大家的認(rèn)可。1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的人意識(shí)到商機(jī)，陸續(xù)出現(xiàn)了不同品牌的花露水。2、在當(dāng)今社會(huì)，某一種產(chǎn)品過(guò)于熱門，自然就會(huì)出現(xiàn)許多的不法商人，借用這一產(chǎn)品的名稱來(lái)造假，讓客戶群失去信心。（四）六神花露水營(yíng)銷組合方案及策略實(shí)施1、產(chǎn)品策略六神花露水，日化品系列，大眾型產(chǎn)品，他是人民日常生活中的必需品，特別是在炎炎夏日。在長(zhǎng)沙的夏季，氣溫高、

6、空氣潮濕導(dǎo)致蚊蟲(chóng)孳生、細(xì)菌繁殖、人的皮膚也容易長(zhǎng)痱子等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，提高六神花露水的銷售業(yè)績(jī)，特制定六神花露水產(chǎn)品組合。生產(chǎn)適合老年人的以及適合兒童和年輕女性專用的花露水、皮膚是否敏感的等，差異化的品種。近年來(lái)空調(diào)逐漸普及，過(guò)去夏天長(zhǎng)痱子的現(xiàn)象已越來(lái)越少見(jiàn)，祛痱花露水極有可能逐漸淡出市場(chǎng)，而驅(qū)蚊型則成為最受歡迎的花露水。在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康的社會(huì)，六神花露水比其他品牌花露水驅(qū)蚊酯含量低的特點(diǎn)將是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。以更好更安全的特性吸引消費(fèi)者。2、制定產(chǎn)品組合策劃（a）核心產(chǎn)品六神花露水可以根據(jù)個(gè)人喜好的不同生產(chǎn)各種氣味的花露水如家庭通用的、薄荷的等

7、以及適合各個(gè)年齡段的個(gè)人特點(diǎn)的花露水如孕婦專用、兒童專用、皮膚過(guò)敏者專用等類型。還有，生產(chǎn)具有特定功能的花露水，如，近年來(lái)空調(diào)逐漸普及，過(guò)去夏天長(zhǎng)痱子的現(xiàn)象已越來(lái)越少見(jiàn)，祛痱子花露水極有可能逐漸淡出市場(chǎng)，而驅(qū)蚊型則成為最受歡迎的花露水。在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康的社會(huì)，六神花露水比其他品牌花露水驅(qū)蚊酯含量低的特點(diǎn)將是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。以更好更安全的特性吸引消費(fèi)者。這樣做也有利于產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。(b)附加產(chǎn)品這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，“玻璃瓶+綠包裝紙+金色文字”，六神花露水的這種包裝形象根植在公眾心目中，代