翡翠郡09年推廣構(gòu)想(尚美佳)

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1、2009翡翠郡推廣構(gòu)想目錄第一章市場(chǎng)趨勢(shì)簡析第二章產(chǎn)品價(jià)值梳理第三章營銷推廣構(gòu)想第四章推廣節(jié)點(diǎn)明細(xì)第一章市場(chǎng)趨勢(shì)簡析2008,不平凡的一年這一年，中國房地產(chǎn)除了受到國際金融危機(jī)所帶來的影響之外，更是經(jīng)歷著國內(nèi)樓市前所未有的低迷狀態(tài)。這一年，對(duì)于重汽翡翠郡來講是難得的機(jī)遇也是嚴(yán)肅的挑戰(zhàn).北區(qū)業(yè)主入住、BRT開通、配套逐步完善，南區(qū)實(shí)景即將呈現(xiàn)，大城生活日漸成熟。這一年，重汽翡翠郡完成合同銷售總套數(shù)：867套；完成合同銷售總面積：112143㎡，完成合同銷售總金額：7.75億元，榮耀進(jìn)入濟(jì)南樓盤銷售三甲。2009，這個(gè)冬天有點(diǎn)冷有一天，人們回首今日，可能會(huì)把美國當(dāng)前的金融危機(jī)評(píng)為二戰(zhàn)

2、結(jié)束以來最嚴(yán)重的危機(jī)?！窳炙古?009年，我相信冬天會(huì)很冷。但是，到底冷多久，是全年是“冬天”，還是一部分是“冬天”？我認(rèn)為，上半年是“冬天”，但是下半年是“春天”?！獜堁嗌▏野l(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長）請(qǐng)大家略微多穿一點(diǎn)衣服，不要對(duì)明年抱有任何的幻想?！￠L峰（萬科地產(chǎn)副總裁）世界各國想盡辦法力阻金融危機(jī)影響；中國出臺(tái)4萬億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，有望于09年初見成效；擴(kuò)大內(nèi)需保經(jīng)濟(jì)增長成為2009國家政策的主旋律。在地產(chǎn)領(lǐng)域，政府出臺(tái)了諸多減免稅收、降低利率等刺激消費(fèi)的政策，以穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。2009中國地產(chǎn)，謹(jǐn)慎樂觀中央及地方政府相繼出臺(tái)系列救市政策，難阻客戶持幣觀望態(tài)

3、度，市場(chǎng)將繼續(xù)保持低迷狀態(tài)；2009年，濟(jì)南樓市將推出眾多新盤，市場(chǎng)供應(yīng)量的激增導(dǎo)致供嚴(yán)重大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈；可以預(yù)見，廣告推廣的作用會(huì)明顯下降，各新、老樓盤將大打優(yōu)惠促銷牌，部分樓盤重回“4”時(shí)代。2009濟(jì)南地產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之御景園建筑類別：高層項(xiàng)目位置：堤口路與緯十二路交界處主力戶型：64-97平米兩房開盤時(shí)機(jī)：預(yù)計(jì)2009年5月客戶積累方式：招募會(huì)員，交1萬抵3萬或者交5萬定金開盤前每天返還260元；交7萬定金每天返還300元。項(xiàng)目位置：槐蔭區(qū)緯十二路與堤口路交叉路口南建筑形式：高層、小高層主力戶型：70-140平米兩房和三房開盤時(shí)間:預(yù)計(jì)2009年4月中旬客戶積累方

4、式:招募會(huì)員，開盤時(shí)享受1萬抵2萬，3萬抵5萬的優(yōu)惠。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之御景城推售狀況：C、D街區(qū)已售罄，A、B街區(qū)尾房，目前推售UP街區(qū)。09年將推UP街區(qū)剩余產(chǎn)品及M街區(qū)約3萬平米多層（3＋1）產(chǎn)品。價(jià)格是領(lǐng)秀城的最大優(yōu)勢(shì)。UP街區(qū)D街區(qū)B街區(qū)M街區(qū)暢銷戶型為90㎡兩室和120㎡左右的三室A街區(qū)C街區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之領(lǐng)秀城與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，翡翠郡優(yōu)、劣勢(shì)并存；對(duì)于銷售而言，最大程度地放大我們的優(yōu)勢(shì)，“忽略”我們的劣勢(shì)，不求跑贏大勢(shì)、只求跑贏對(duì)手，是我們的策略方向。靜態(tài)地看，與幾大競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，我們的綜合優(yōu)勢(shì)尤其是樓盤規(guī)模、樓盤質(zhì)素及企業(yè)品牌方面都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。動(dòng)態(tài)地看，經(jīng)過5年歷練，

5、翡翠郡將以實(shí)景、現(xiàn)樓的面貌出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)的吸引力可以預(yù)期，另一方面，壓軸洋房及別墅產(chǎn)品的推出使項(xiàng)目的形象與檔次得到大幅度擢升，將會(huì)成為項(xiàng)目撬動(dòng)09年市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二章產(chǎn)品價(jià)值梳理歡迎蒞臨中國名盤、“山東省優(yōu)秀住宅小區(qū)”齊魯建筑藝術(shù)大獎(jiǎng)山東省優(yōu)秀住宅小區(qū)2006亞洲建筑展“2006亞洲（戶型創(chuàng)新)金獎(jiǎng)2006齊魯年度名盤50強(qiáng)2006中國住交會(huì)“中國名盤”2008中國最佳城市別墅大獎(jiǎng)名至實(shí)歸五年前的承諾正在成為現(xiàn)實(shí)打造天橋最宏大的社區(qū)規(guī)模薈萃老城區(qū)優(yōu)越的市政配套精選濟(jì)南最富生活氛圍的地段營造濟(jì)南最燦爛的社區(qū)文化吸引濟(jì)南高素質(zhì)的業(yè)主棲居＋＋＋＋闊城、闊宅、闊生活翡翠郡實(shí)景綻放2009，

6、7大優(yōu)勢(shì)，完美收官天橋名門墅質(zhì)不凡極致之美園林美景天成，生活相伴春華秋實(shí)重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)片區(qū)前景規(guī)模效應(yīng)園林綻放配套奢享質(zhì)素升華氛圍成熟品牌歷練城市發(fā)展、新盤涌現(xiàn)，整體居住水平提升68萬平米超大社區(qū)，稱雄天橋成熟市政與社區(qū)教育、生活一條龍花園洋房再度出擊，聯(lián)排、疊拼重裝登場(chǎng)現(xiàn)樓發(fā)售，業(yè)主入主，生活真實(shí)呈現(xiàn)五載雕琢,完美收官，盛譽(yù)載途重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之①片區(qū)前景雄踞老城自享豐饒①［片區(qū)價(jià)值分析］？選擇現(xiàn)在最好的片區(qū)還是未來最好的片區(qū)5年前，你買了一個(gè)藍(lán)圖3年前，你看見了藍(lán)圖的局部1年前，你有了一個(gè)新名字戈多選擇現(xiàn)在享受，還是選擇等待，這是一個(gè)問題房子是另一種意義的快速消費(fèi)品

7、愿意花錢買等待未來沒人會(huì)攔你70年天橋優(yōu)勢(shì)解析“五帶”、“三片區(qū)”天橋區(qū)經(jīng)濟(jì)布局規(guī)劃“兩路”、“一區(qū)”、“一園”、“一湖”發(fā)展規(guī)劃未來利好工業(yè)基地經(jīng)濟(jì)雄厚人文老城氛圍良好北部新城國際配套規(guī)劃優(yōu)勢(shì)重汽翡翠郡天橋老城第一大盤豐饒生活即時(shí)可享重汽翡翠郡7“大”優(yōu)勢(shì)之②規(guī)模效應(yīng)68萬平米天橋樓王②選擇大社區(qū)還是小社區(qū)［社區(qū)價(jià)值分析］？小社區(qū)是臥城［臥室功能的放大］大社區(qū)是生活城沒錯(cuò)，小社區(qū)就是一個(gè)睡覺的地方還是在“想休息”的時(shí)候，才披著凄清的路燈回家嗎？你還在社區(qū)