《產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)》課件

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1、產(chǎn)品經(jīng)理聖經(jīng)TheBibleforProductManager傑希行銷顧問(wèn)朱成編www.jcpm.com.tw1PM-CH1產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)n1.策略管理n2.市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位n3.管好廣告公司n4.顧客行為與行銷研究n5.促銷總論n6.銷售預(yù)估n7.預(yù)算編訂n8.通路行銷n9.行銷整合2PM-CH1Ch.1.策略管理n1.策略沒(méi)那么玄n2.策略之：可以做什么？n3.策略之：能做什么？n4.策略之：怎么做？n5.成長(zhǎng)之迷思GrowthMythn6.綜效v.s.聚焦Synergyv.s.Focusn7.競(jìng)爭(zhēng)短視CompetitiveMyopian8.策略聯(lián)盟StrategicAlliance3P

2、M-CH1策略沒(méi)那麼玄策略就是簡(jiǎn)單的邏輯思考記得「隆中對(duì)」嗎？可以做？能做？怎麼做？4PM-CH1隆中對(duì)「自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁有百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋闇弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外

3、結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！埂赣砂詷I(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。」5PM-CH1策略管理n策略即方向n策略代表重點(diǎn)之選擇n策略代表資源分配n策略是建立在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,目的亦在建立長(zhǎng)期之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n策略指揮功能部門n策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長(zhǎng)期承諾n策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件n策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無(wú)旁貸之事6PM-CH1策略混淆nCorporateStrategy總體策略nBusines

4、sStrategy事業(yè)策略nMarketingStrategy行銷策略nAdvertisingStrategy廣告策略nCopyStrategy文案策略n…7PM-CH12.策略之：可以做什么？n環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅n總體環(huán)境n個(gè)體環(huán)境n產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析n產(chǎn)業(yè)之根本策略8PM-CH1五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者3.潛在競(jìng)?cè)胝?.替代品4.供應(yīng)商5.買方9PM-CH1三個(gè)根本策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化10PM-CH1三個(gè)根本策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差異化競(jìng)廣大市場(chǎng)爭(zhēng)範(fàn)籌區(qū)隔市場(chǎng)成本領(lǐng)導(dǎo)差異化成本集中差異集中11PM-CH13.策略之：能做什么？n企業(yè)之資源n企業(yè)之長(zhǎng)處與

5、弱點(diǎn)n企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅n經(jīng)營(yíng)目標(biāo)n創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之創(chuàng)造與維系12PM-CH1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(KSF)nSWOTn價(jià)值煉n策略形態(tài)n策略矩陣n關(guān)鍵成功因子13PM-CH1SWOT分析MyStrengthWeaknessOpportunityThreat競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOT14PM-CH1價(jià)值鏈、價(jià)值活動(dòng)企業(yè)所從事的活動(dòng)都能創(chuàng)造價(jià)值,故可稱為價(jià)值活動(dòng)價(jià)值活動(dòng)本身即為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之來(lái)源價(jià)值活動(dòng)之組成－價(jià)值鏈－亦為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之來(lái)源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSale

6、sService15PM-CH1策略形態(tài)StrategicPosturen產(chǎn)品線之廣度、深度與特色n目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔與選擇n垂直整合之程度n經(jīng)濟(jì)規(guī)模n地理涵蓋范圍n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)16PM-CH1個(gè)案討論1:nAOL&TIMERWARNER17PM-CH1策略矩陣StrategicMatrix價(jià)值鏈+策略形態(tài)價(jià)值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態(tài)關(guān)鍵成功因子(KSF)18PM-CH14.策略之：怎麼做？制定事業(yè)策略：策略形態(tài)環(huán)境趨勢(shì)自身?xiàng)l件目標(biāo)設(shè)定功能政策組織與結(jié)構(gòu)行動(dòng)與績(jī)效19PM-CH1個(gè)案討論2：結(jié)構(gòu)與策略n結(jié)構(gòu)追隨策略n福特汽車20PM-CH1個(gè)案討論3：領(lǐng)導(dǎo)與策略n大陸聯(lián)想集團(tuán)21P

7、M-CH15.成長(zhǎng)之迷思n有關(guān)成長(zhǎng)策略之迷思n多角化n購(gòu)并、合并n集團(tuán)化n產(chǎn)品線延伸n次品牌22PM-CH1個(gè)案討論4：百事可樂(lè)23PM-CH1個(gè)案討論5：大陸海爾集團(tuán)24PM-CH16.綜效v.s.聚焦n個(gè)案討論6：n上海亞太食品ArtalFoodsn個(gè)案討論7：n箭牌口香糖Wrigley25PM-CH17.競(jìng)爭(zhēng)短視StrategicMyopian夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),or產(chǎn)品?nSTARBUCKSCOFF