小區(qū)掃樓攻略

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1、小區(qū)掃樓攻略“很多家居建材企業(yè)都在談主動營銷，小區(qū)推廣是主動營銷最核心的一項工作。然而，樓盤裝修率不高，進駐難，進駐了難以見到業(yè)主等問題，成為了小區(qū)推廣不得不面對的困境。一場小區(qū)推廣活動能否成功第一步要做的是樓盤分析，這個樓盤值不值得掃，有沒有集中裝修是必須首先精準拿到的信息，否則貿(mào)然跑到小區(qū)去，得到的結(jié)果通常是事倍功半。”怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢？跑到物業(yè)去問，行不行，行！但恐怕數(shù)據(jù)沒那么準確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費會說假話。事實勝于雄辯，我用一首小詩來總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小詩簡單總結(jié)就一句話：一聽二看三打聽。一聽：電鋸砸墻震天響到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈

2、，聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個小區(qū)推廣的價值不大。二看：小區(qū)陽臺和燈光、地上垃圾堆滿筐、電表水表比較忙、貓眼也需看端詳、裝修許可貼上墻；陽臺上如果已經(jīng)全封，外墻有空調(diào)外機掛出了，說明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。地上垃圾堆滿筐，裝修必然會有裝修垃圾，看看小區(qū)又沒有裝修垃圾的堆放處，如果小區(qū)里黃沙水泥，板材廢料多說明這個小區(qū)在集中裝修。電表水表比較忙，剛才都是在戶外看，現(xiàn)在走進一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉(zhuǎn)的說明在

3、集中裝修，如果電表水表沒動說明人家還沒開工，電表水表基本比較平穩(wěn)的，說明人家住進來了。貓眼也需看端詳，很多業(yè)主入住了以后會換門，不換門的話會換貓眼，有些開發(fā)商的防盜門上根本就沒裝貓眼，所以從貓眼也能看出門道來。裝修許可貼上墻，我在山東威海掃樓時就遇到過這么個小區(qū)，裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面，這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶在裝修了。三打聽：小區(qū)保安幫大忙、五金小店信息強、最后你再問同行保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準確，誰家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了，他拎得門清，所以跟保安搞好關(guān)系，可以收集到大量的有用信息。五金小店信息強，小區(qū)里的五金小店賣防水、玻

4、璃膠等產(chǎn)品進駐時間很早，他們對每家每戶的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句，小區(qū)裝修情況也摸到了。最后你再問同行，小區(qū)掃樓不只你一個品牌，很多品類品牌的人都在小區(qū)里面，甚至掃樓的人比業(yè)主還多，所以問問前期進入推廣比較早的人，比如賣太陽能的人，他們手上也握著大把業(yè)主信息，甚至連小區(qū)門口賣盒飯的都知道這個小區(qū)裝修戶數(shù)的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來賣盒飯。實際上，很多人都知道小區(qū)推廣很重要，可是做起來了又覺得很難，千萬不要在第一步就走錯了，精準推廣對樓盤判斷準確了再下手，這樣才能事半功倍。小區(qū)推廣的實效方法哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高

5、手能夠在競爭對手的前面第一時間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。同時，隨著營銷渠道多樣化向?qū)I(yè)化的發(fā)展，圍繞消費者的渠道細分也越來越明顯。把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，成了各大企業(yè)一個競爭的起點。于是小區(qū)推廣霍然出現(xiàn)在各木門企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上。所謂小區(qū)推廣，簡單地講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。常言道，“行一百，半九十”，當(dāng)我們不斷優(yōu)化渠道和終端策略時，整個價值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而小區(qū)推廣是達到這個效果的有效手段之一。小區(qū)距離我們的目標客

6、戶群最近，社區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費者直接接觸的機會?，F(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能最先搶到消費者的心智，誰就能更多地贏取市場份額。小區(qū)推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣無疑可以讓顧客更方便、更深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買。長遠來講，小區(qū)推廣還可以簡化中間環(huán)節(jié)，降低中間費用，將實惠實實在在留給消費者，不失為建材家居行業(yè)品牌經(jīng)營長遠思考的一個方向。然而，小區(qū)推廣往往會被形而上地理解為小區(qū)廣告的發(fā)布，僅成為促銷前推廣手段的輔助形式，是一種隨機性

7、的“戰(zhàn)時行為”，隨著“戰(zhàn)爭”的結(jié)束，小區(qū)推廣也隨之退出舞臺，門店繼續(xù)演繹“獨角戲”。這種對小區(qū)推廣的理解與定位是非常片面的。小區(qū)推廣應(yīng)該是為門店日常銷售服務(wù)的，但同時又是脫離門店可以獨立出來的一種運營方式和競爭模式。小區(qū)推廣既可以作為促銷輔助的“戰(zhàn)時行為”，又是一種日常性的推廣行為；既包含單個廣告信息的發(fā)布(比如噴繪廣告或者單頁宣傳)，又包含小區(qū)團購、小區(qū)家裝課堂等銷售性、理念疏導(dǎo)性行為；既可以是一個人掃-全球品牌網(wǎng)-樓