生態(tài)旅游營銷

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1、生態(tài)旅游營銷劉海林一、基于4P理論的營銷研究1、產(chǎn)品策略（product）我國生態(tài)旅游處于起步階段，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問題。結(jié)合我國地區(qū)的實際情況,立足資源優(yōu)勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時還要對生態(tài)旅游景點的環(huán)境承受能力進行評估，以保護環(huán)境不受游客的破壞。明確產(chǎn)品定位，我國生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出不合理的目標市場結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整目標市場的組成結(jié)構(gòu)，將生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級；向高檔次、高消費的旅游市場目標轉(zhuǎn)變；挖掘出富有地方民

2、族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容，同時也要根據(jù)資源的情況來進行產(chǎn)品定位。改進產(chǎn)品組合。我國的生態(tài)旅游項目類型十分的單一，有很多資源沒有得到充分的利用，企業(yè)應(yīng)該進行產(chǎn)品的重新組合，將當?shù)氐馁Y源發(fā)揮到極致，從而獲得營銷的優(yōu)勢。生態(tài)旅游產(chǎn)品生命周期營銷策略2、價格策略（price）建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為略陽旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協(xié)調(diào)機制，建立合理的價格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價作為價格。加強價格監(jiān)督。既要防止低于成

3、本價傾銷，又要防止高價聯(lián)盟坑害旅游者，使價格水平既體現(xiàn)價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進略陽生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展?；静呗裕耗繕藘r格策略；隨行就市定價策略；心理定價策略；新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品定價策略；認知價值定價策略生態(tài)旅游產(chǎn)品競爭者目前較少，如果景區(qū)規(guī)模大，前期宣傳效果好，可采用撇脂定價法，即高價進入。然后再根據(jù)市場需求調(diào)整價格，如淡季調(diào)低價格促銷、旅游人次折扣、提前聯(lián)系折扣、兒童老人折扣、團隊折扣等方法吸引游客。3、渠道策略（place）改變生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實行多渠道策略。與全國有影響力的旅行社、交通運輸

4、部門聯(lián)手，實施雙贏的“留客計劃”；充分利用因特網(wǎng)資源，建立生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站，加強對略陽生態(tài)旅游的整合營銷。綠色促銷是宣傳、推介生態(tài)旅游產(chǎn)品的重要手段，對激發(fā)綠色旅游需求，提高生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場印象度、知名度和美譽度起著重要的作用。綠色促銷應(yīng)該以綠色訴求、道義訴求為著眼點，借助綠色傳播媒體(如關(guān)心環(huán)保、生態(tài)和健康的媒體)，以綠色品質(zhì)、綠色風(fēng)格等綠色信息，打動受眾的心。生態(tài)旅游產(chǎn)品促銷應(yīng)該采取人性化溝通方式，廣泛開展各種綠色公關(guān)活動，提升生態(tài)旅游品牌形象。4、促銷策略（promote）促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強生態(tài)旅游的促銷力度。要

5、改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進行組合設(shè)計包裝，統(tǒng)一向外展示當?shù)厣鷳B(tài)旅游形象。二、生態(tài)旅游營銷策略研究需求狀態(tài)特點描述營銷策略具體措施負需求對某類生態(tài)旅游產(chǎn)品不喜歡甚至厭惡或害怕扭轉(zhuǎn)型營銷分析原因，開導(dǎo)需求，扭轉(zhuǎn)態(tài)度無需求對生態(tài)旅游產(chǎn)品無動于衷或不感興趣但不反感刺激型營銷創(chuàng)造需求，刺激消費潛在需求某類生態(tài)旅游產(chǎn)品不能滿足旅游者需求開發(fā)型營銷開發(fā)旅游新產(chǎn)品或產(chǎn)品的旅游新功能下降需求一種或幾種生態(tài)旅游產(chǎn)品需求下降創(chuàng)新型營銷

6、市場營銷組合創(chuàng)新，重新刺激市場的需求不規(guī)則需求生態(tài)旅游產(chǎn)品的季節(jié)性和市場出游時間的靈活性引起同步型營銷靈活定價，限量接待，改變旅游方式，平衡需求充分需求生態(tài)旅游產(chǎn)品銷售已達目標，市場需求仍有擴大趨勢維持型營銷維護品牌形象，培養(yǎng)品牌忠誠維持當前需求水平超飽和需求市場需求超過了生態(tài)旅游產(chǎn)品的環(huán)境承載能力低營銷提高價格,減少營銷投入，降低市場需求或開發(fā)有害需求市場對某些不健康生態(tài)旅游產(chǎn)品(活動項目)的需求反營銷宣傳需求的危害性，破壞市場的不健康需求摘自旅游景點景區(qū)開發(fā)與管理三、生態(tài)旅游目標市場策略1、生態(tài)旅游市場的細分生態(tài)旅游需求的差異性是市場細

7、分的基礎(chǔ)，要依據(jù)生態(tài)旅游市場消費的異質(zhì)性進行劃分，子市場要求有大致相同的旅游消費傾向，而且規(guī)?？梢院饬窟€要具有穩(wěn)定性；對營銷主體則要求可以進入而取得效益；這樣才有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會和制定市場競爭策略。傳統(tǒng)生態(tài)旅游的細分因素地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素，行為因素2、生態(tài)旅游目標市場營銷策略無差異營銷策略差異性營銷策略集中性營銷策略。自身資源或?qū)嵙?。當資源實力很強時，可以考慮采用差異性或無差異市場營銷策略；資源有限，實力不強時，采用集中性營銷策略效果可能更好。生態(tài)旅游產(chǎn)品特色。一般而言，同質(zhì)生態(tài)旅游產(chǎn)品宜采用無差異營銷，異質(zhì)生態(tài)旅游產(chǎn)品則

8、適合差異營銷或集中營銷策略。生態(tài)旅游市場特征。市場同質(zhì)性高，意味著各細分市場相似程度高，不同旅游者對同一營銷方案的反應(yīng)大致相同，此時，可考慮采取無差異營銷策略。反之，則適宜采用差