進出口合同的商訂與履行

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1、第十一章進出口合同的商訂與履行進出口合同的商訂與履行11.1進出口交易磋商前的準備工作11.2交易磋商的一般程序11.3進出口合同的簽訂11.4進出口合同的履行11.1進出口交易磋商前的準備工作（一）交易磋商的概念買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進行協(xié)商以期達成交易的過程，稱之為交易磋商（BusinessNegotiation），通常又稱作貿(mào)易談判。11.1進出口交易磋商前的準備工作（二）交易前的準備1．選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員。2．選擇目標市場。3．選擇交易對象。4．制定磋商交易的方案。11.2交易磋商的一般程序11.2.1交易磋商的

2、形式11.2.2交易磋商的內(nèi)容11.2.3交易磋商的程序11.2.1交易磋商的形式1．口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判，另外，還包括雙方通過國際長途電話進行的交易磋商。2．書面磋商是指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。11.2.2交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，其中包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。11.2.3交易磋商的程序詢盤（Inquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（CounterOffer)接受(Acceptance

3、)詢盤詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。買方詢盤：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（對東北大豆有興趣，請電告CIF倫敦最低價）賣方詢盤：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提供大豆1,000公噸請遞盤）發(fā)盤（一）發(fā)盤（Offer）的含義發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款的規(guī)定：

4、“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”。發(fā)盤（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件1.發(fā)盤要有特定的受盤人2.發(fā)盤內(nèi)容要十分確定3.發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨4.發(fā)盤須送達受盤人發(fā)盤案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹695美元。”問A、B公司的合同是否成立？發(fā)盤（三）發(fā)盤的有

5、效期明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：1.規(guī)定受盤人接受的最遲期限如：發(fā)盤限12月31日復到；發(fā)盤限12月31日復到我方；發(fā)盤限我方時間12月31日復到。2.規(guī)定一段接受的期間如：發(fā)盤有效期為5天發(fā)盤案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否。當日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好？為什么？發(fā)盤（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷1.發(fā)盤的生效根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第15條規(guī)定，發(fā)盤送達受盤人時生效

6、。2.發(fā)盤的撤回發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之前取消發(fā)盤的行為。3.發(fā)盤的撤銷發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)生效之后取消發(fā)盤效力的行為。發(fā)盤（五）發(fā)盤的失效被受盤人還盤而失效；被發(fā)盤人依法撤銷而失效；在有效期內(nèi)未被接受而失效；因不可抗力事故；在發(fā)盤被接受前因法律適用（ApplicationofLaw）。還盤還盤（CounterOffer)又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。還

7、盤案例：中國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大連9.8美元，不可撤銷信用證支付，2001年10月可供貨。”3月20日，美商來電：“接受你方報盤。交貨期提前至8月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)？接受（一）接受(Acceptance)的含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。可見，接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。接受（二）構(gòu)成接受的條件1.接受要由特定的受盤人作出2.接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致3.接受必須表示出來4.接受必須在發(fā)盤有效

8、期內(nèi)送達發(fā)盤人接受案例：某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月12日復到有效。該電報發(fā)盤于4月9日到達美方。對方于4月10日以電報表示接受。我方于4月14日才收到該項復電。業(yè)務員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售