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1、了解交易磋商的形式、內容和程序掌握發(fā)盤與撤銷的有關規(guī)定掌握合同有效成立的時間了解書面合同的形式與內容了解電子商務的有關法律問題掌握進出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范【教學目標】【教學目標】第十章進出口合同的商訂與履行能獨立進行發(fā)盤、還盤及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨立操作進出口各項業(yè)務【能力目標】第十章進出口合同的商訂與履行發(fā)盤與接受合同有效成立的時間書面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點內容】【關鍵詞】OFFERACCEPTANCE第十章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國際貿易談判第三
2、節(jié)書面合同的訂立第四節(jié)電子商務第五節(jié)進出口合同的履行第十章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式 二、交易磋商的內容 三、交易磋商的程序 四、發(fā)盤的撤回與撤銷 五、接受的撤回及逾期接受第十章進出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式書面口頭信件、電報、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，或委托駐外機構、海外企業(yè)代為在當?shù)厍⒄劦鹊谑逻M出口合同的商訂與履行二、交易磋商的內容貨物品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，以及檢驗、
3、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十章進出口合同的商訂與履行三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經的法律步驟。第十章進出口合同的商訂與履行磋商程序性質構成條件詢盤Inquiry價格僅作參考，無法律上的約束力。詢問價格、品質規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運等成交條件;邀請對方對自己作出發(fā)盤。發(fā)盤要約Offer向對方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同。表明訂約意旨；向一個或以上特定的人發(fā)出；內容十分確定；傳達到受盤人。還盤CounterOffer還盤即新發(fā)盤；
4、對還盤再還盤即是對新發(fā)盤還盤。受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更；或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對方的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同。由特定的受盤人作出；必須在有效期內作出并送達發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘默或不行動本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質及其構成條件撤回（Withdrawal），即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第15條（2）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤
5、人。發(fā)盤一經對方在有效期內接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。發(fā)盤的撤回第十章進出口合同的商訂與履行撤銷（Revocation），即發(fā)盤人將已經為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的（2）如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴采取了行動發(fā)盤的撤銷第十章進出口合同的商訂與履行逾期
6、接受（LateAcceptance）在一般情況下無效。但《公約》第21條（1）款和《合同法》第28條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力?！豆s》第21條（2）款和《合同法》第29條規(guī)定：從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經失效。逾期接受與接受的撤回第十章進出口合同的商訂與履行《公約》第22條和《
7、合同法》第27條規(guī)定：接受送達發(fā)盤人時生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤銷。第十章進出口合同的商訂與履行第二節(jié)國際貿易談判一、談判的特點二、談判的步驟三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行第二節(jié)國際貿易談判一、國際貿易談判的特點以取得經濟利益為目的以價格談判為核心注重合同條款的嚴密性和準確性國際貿易談判會受到兩國或地區(qū)政府的干預和影響以國際經濟法、國際商法、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約、國際慣例等為準則談判更為復雜，難度更大國際貿易
8、談判涉及面較廣第十章進出口合同的商訂與履行制定談判方案二、談判的步驟制定談判步驟開局階段報價階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進出口合同的商訂與履行三、談判的策略第十章進出口合同的商訂與履行報價策略對待對方報價的策略還價策略面對對方還價采取的策略迫使對方讓步的策略讓步策略第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時間二、書面合同的形式和內容第十章進出口合同的商訂與履行第三節(jié)書面合同的訂立《合同法》規(guī)定，承諾生效時合同成立。當事人采用合同書形式訂立合同的，
