進(jìn)出口合同的商訂與履行

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1、了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握合同有效成立的時(shí)間了解書面合同的形式與內(nèi)容了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題掌握進(jìn)出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范【教學(xué)目標(biāo)】【教學(xué)目標(biāo)】第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤、還盤及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨(dú)立操作進(jìn)出口各項(xiàng)業(yè)務(wù)【能力目標(biāo)】第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行發(fā)盤與接受合同有效成立的時(shí)間書面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容】【關(guān)鍵詞】OFFERACCEPTANCE第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判第三

2、節(jié)書面合同的訂立第四節(jié)電子商務(wù)第五節(jié)進(jìn)出口合同的履行第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序四、發(fā)盤的撤回與撤銷五、接受的撤回及逾期接受第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式書面口頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來(lái)訪，電話洽談，交易會(huì)，出國(guó)推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦鹊谑逻M(jìn)出口合同的商訂與履行二、交易磋商的內(nèi)容貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件，以及檢驗(yàn)、

3、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行三、交易磋商的程序詢盤發(fā)盤還盤接受發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤Inquiry價(jià)格僅作參考，無(wú)法律上的約束力。詢問價(jià)格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等成交條件;邀請(qǐng)對(duì)方對(duì)自己作出發(fā)盤。發(fā)盤要約Offer向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同。表明訂約意旨；向一個(gè)或以上特定的人發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達(dá)到受盤人。還盤CounterOffer還盤即新發(fā)盤；

4、對(duì)還盤再還盤即是對(duì)新發(fā)盤還盤。受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更；或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對(duì)方的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同。由特定的受盤人作出；必須在有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件撤回（Withdrawal），即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第15條（2）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤

5、人。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的撤回第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行撤銷（Revocation），即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消?！豆s》第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的（2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)發(fā)盤的撤銷第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行逾期

6、接受（LateAcceptance）在一般情況下無(wú)效。但《公約》第21條（1）款和《合同法》第28條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力?！豆s》第21條（2）款和《合同法》第29條規(guī)定：從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。逾期接受與接受的撤回第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行《公約》第22條和《

7、合同法》第27條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、談判的特點(diǎn)二、談判的步驟三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn)以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的以價(jià)格談判為核心注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性國(guó)際貿(mào)易談判會(huì)受到兩國(guó)或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約、國(guó)際慣例等為準(zhǔn)則談判更為復(fù)雜，難度更大國(guó)際貿(mào)易

8、談判涉及面較廣第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行制定談判方案二、談判的步驟制定談判步驟開局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行報(bào)價(jià)策略對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià)的策略還價(jià)策略面對(duì)對(duì)方還價(jià)采取的策略迫使對(duì)方讓步的策略讓步策略第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時(shí)間二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第三節(jié)書面合同的訂立《合同法》規(guī)定，承諾生效時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，