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1、奧特萊斯購物中心賣什么2010年07月26日07:51中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)-經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)字號(hào):T
2、T轉(zhuǎn)播到騰訊微博 買到便宜的名牌商品,是每一個(gè)去奧特萊斯購物的消費(fèi)者的共同目的。但不同的消費(fèi)者對(duì)名牌商品有不同的理解,奧特萊斯在創(chuàng)辦之時(shí)往往要根據(jù)所在城市和地域的消費(fèi)者特點(diǎn)來組織自己的商品品牌結(jié)構(gòu)?! 霸谖覈_辦奧特萊斯,就要研究我國的消費(fèi)文化和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和喜好,研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力?!北本┭嗌瘖W特萊斯購物中心總經(jīng)理寇萍對(duì)此深有感觸。起源于美國的奧特萊斯,如今在全世界得到發(fā)展,但是,各國的奧特萊斯
3、都是在堅(jiān)持奧特萊斯業(yè)態(tài)經(jīng)營本質(zhì)的前提下,適應(yīng)本國的市場需求,以突出自己的特色?! “l(fā)達(dá)國家奧特萊斯經(jīng)營的品牌基本都是國際化品牌,其品牌知名度表現(xiàn)為國際化的影響力,最大的優(yōu)勢是國際品牌本地化,因?yàn)榇蟛糠謬H知名品牌都是歐洲和美國的品牌。我國的商品品牌缺乏國際化的優(yōu)勢,進(jìn)口歐美國際化品牌商品的經(jīng)營成本比較高,同時(shí),消費(fèi)者的國際化程度也比較低,這樣的現(xiàn)實(shí)條件決定了在我國開辦奧特萊斯,在經(jīng)營國際化品牌的同時(shí),也要注重國內(nèi)品牌商品的搭配?! 叭绻?xì)分的話,奧特萊斯的消費(fèi)者有以下4種類型:喜歡名牌但消費(fèi)能力不足
4、;有消費(fèi)能力卻又不愿意花那么多錢;淘寶心理,把淘便宜的名牌當(dāng)作一種樂趣;消費(fèi)二三線品牌?!敝袊虡I(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長萬文英說。針對(duì)不同的消費(fèi)群體,各地奧特萊斯往往有自己的商品品類和品牌的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),也有自己獨(dú)特的銷售模式。 一線品牌鎖住高端消費(fèi)者 一線品牌也有庫存、過季、斷碼產(chǎn)品,在專賣店打折銷售會(huì)損害其品牌價(jià)值,就需要一個(gè)專門的折扣店來處理 “到賽特奧特萊斯購物就是為了買大品牌的東西,我知道這些能打折的都是一兩年以前甚至更早的款式,但那也是大品牌啊,何況款式都很經(jīng)典,我不覺得那是過時(shí)的東西?!痹诒本┮?/p>
5、家外資企業(yè)任高管的郭麗穎對(duì)記者說,在商務(wù)談判中,如果沒有一兩件名牌衣飾或名牌包做點(diǎn)綴,她都覺得有點(diǎn)心虛,畢竟周圍的人對(duì)名牌有一定的認(rèn)知度和消費(fèi)能力,但動(dòng)輒幾千上萬的消費(fèi)也的確讓她很有壓力。自從賽特奧特萊斯開業(yè)后,郭麗穎就找到了適合自己的購物場所,現(xiàn)在她在國內(nèi)購買的名牌商品基本都在這里淘。 賽特奧特萊斯可謂大牌云集,BURBERRY、ARMANI、BALLY等許多國際一線品牌都是在北京開的首家折扣店,目前其經(jīng)營的260多個(gè)品牌中,國際一線品牌占了40%,其他國際品牌占40%,這吸引了許多大品牌的忠實(shí)顧
6、客經(jīng)常前往“掃貨”。 同樣,在杭州休博園奧特萊特品牌服飾廣場,ARMAN、PRADA、BURBERRY、VERSACE等一系列國際一線品牌的專賣店鱗次櫛比。作為杭州休博園休閑商業(yè)中心的核心業(yè)態(tài),杭州奧特萊特品牌服飾廣場一直將國際一線、二線大品牌折扣店作為直銷廣場的“拳頭產(chǎn)品”?! ≌憬駹I經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),為頂級(jí)品牌商品消費(fèi)提供了市場基礎(chǔ)。目前LV、ARMANI、GUCCI、HERMES、FENDI、LOEWE等國際著名品牌紛紛進(jìn)駐杭州,LV在杭州的銷售額更是以平均每年45%的幅度增長,杭州正在成為繼北京、
7、上海之后的頂級(jí)品牌消費(fèi)地?! 捌放坪蛯?shí)惠是我們服飾廣場的靈魂?!焙贾輮W特萊特品牌服飾廣場總經(jīng)理黃巧燕說,他們的客戶群定位是高端人士,一般有著相對(duì)較高的收入,但又比較計(jì)較價(jià)格,有著較強(qiáng)的品牌觀念。對(duì)于那些頂級(jí)品牌來說,也會(huì)面臨庫存、斷碼等問題,但在專賣店打折銷售又會(huì)損害其品牌價(jià)值,所以需要一個(gè)專門的折扣店來處理庫存、過季、斷碼產(chǎn)品。在這樣的供求結(jié)合之下,奧特萊斯有著自己獨(dú)特的市場空間。 “我們銷售總額將近一半來自國際一線品牌,可以看出消費(fèi)者大多是沖著我們‘大品牌,小價(jià)格’來的?,F(xiàn)在,生活在北京的外籍
8、人士越來越多,他們中有許多人成了我們這里的常客。還有,經(jīng)常能夠看到拉著行李箱準(zhǔn)備去飛機(jī)場的客人抽空先來購物,然后再去機(jī)場?!北本┵愄丶瘓F(tuán)董事長陳俊明說,這些消費(fèi)者對(duì)品牌都很熟悉,是成熟型的高端消費(fèi)者。 知名品牌吸引普通消費(fèi)者 中檔品牌為越來越多的喜歡品牌消費(fèi)、追求高品質(zhì)時(shí)尚生活的普通消費(fèi)者,提供了更多的選擇和消費(fèi)空間 當(dāng)然,國內(nèi)奧特萊斯的商品定位比較寬泛,除了國際頂級(jí)品牌,國內(nèi)、國外知名品牌往往也都囊括其中?! 把嗌瘖W特萊斯所經(jīng)營的600多個(gè)品牌中,國際一線品牌占三分之一,國際知名品牌占三分之
9、一,國內(nèi)知名品牌占三分之一?!笨芷枷蛴浾呓榻B。 占地3萬平方米的杭州休博園奧特萊特品牌服飾廣場于2007年開業(yè),“我們國際品牌占40%左右,其他都是國內(nèi)品牌,每年有10%左右的品牌進(jìn)行調(diào)整?!秉S巧燕介紹說,由宋城集團(tuán)投資的休博園奧特萊特品牌服飾廣場特聘請(qǐng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營品牌。在激烈的市場競爭下,近來客流量有所下滑,他們也在考慮要抓住一些更年輕的時(shí)尚消費(fèi)者,因此非常注重對(duì)國內(nèi)知名品牌的經(jīng)營。“當(dāng)然,為了區(qū)別于傳統(tǒng)賣場,除了對(duì)品牌定位有比較嚴(yán)格的要求外,我