華潤(rùn)新鴻基杭州萬(wàn)象城商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告

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1、戴德梁行·泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù)華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目組謹(jǐn)呈2006.4華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告1目錄框架思路杭州市宏觀市場(chǎng)分析錢(qián)江新城宏觀市場(chǎng)分析杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析杭州市需求市場(chǎng)分析本項(xiàng)目特征分析項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位附件2報(bào)告框架思路3錢(qián)江新城目標(biāo)客戶群體項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)部調(diào)整階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃前期準(zhǔn)備階段WHERE？WHO？WHAT？WHY？框架思路4居住的城市——杭州錢(qián)江新城目標(biāo)客戶群體購(gòu)買(mǎi)錢(qián)江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶特征客戶需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶需求項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶訪

2、談分析市場(chǎng)案例分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段項(xiàng)目特性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略框架思路5居住的城市——杭州錢(qián)江新城規(guī)劃環(huán)境交通配套生活…環(huán)境經(jīng)濟(jì)配套生活…錢(qián)江板塊城西板塊城北板塊老城區(qū)板塊項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目特性項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目形象定位自住型OR投資型？建筑類型和風(fēng)格項(xiàng)目品質(zhì)與檔次框架思路宏觀6目標(biāo)客戶群體購(gòu)買(mǎi)錢(qián)江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶特征客戶需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶需求目標(biāo)客戶訪談分析金色海岸盛世錢(qián)塘春江花月…深藍(lán)廣場(chǎng)綠園年齡職業(yè)收入家庭狀況成長(zhǎng)歷程消費(fèi)習(xí)性購(gòu)房目的愿意在錢(qián)江新城購(gòu)房愿意購(gòu)買(mǎi)高層住宅公寓承受單價(jià)10000元/M2以上面積戶型單價(jià)總價(jià)

3、配套裝修…框架思路7項(xiàng)目產(chǎn)品定位市場(chǎng)案例可比性分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段競(jìng)爭(zhēng)案例分析潛在案例分析借鑒案例分析…一線江景二線江景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)概念開(kāi)發(fā)周期營(yíng)銷(xiāo)階段入市產(chǎn)品…與項(xiàng)目?jī)?nèi)其他物業(yè)關(guān)系立面大堂戶型面積景觀裝修會(huì)所配套物管車(chē)位…框架思路8項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位9項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶初步定位對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)10HubofLivingHubofBusinessHubofShoppingHubofInterchangeMalllivingexperience,Morel

4、ivingexperience……MallLivingInNewCityHub市場(chǎng)形象定位11形象定位新城市核心的摩爾式生活MallLivingInNewCityHubHubofShopping萬(wàn)象城摩爾式購(gòu)物體驗(yàn)HubofBusiness杭州中央商務(wù)區(qū)杭州市政府摩爾式商務(wù)體驗(yàn)HubofLiving中央居所豪華酒店服務(wù)式公寓摩爾式居住體驗(yàn)HubofInterchange地鐵公路過(guò)江隧道摩爾式出行體驗(yàn)Malllivingexperience,Morelivingexperience……12錢(qián)江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心?萬(wàn)象

5、城，未來(lái)城市中心的商業(yè)“重心”?＋＝高品質(zhì)物業(yè)?>>附圖天時(shí)、地利、人和本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！目標(biāo)客戶初步定位錢(qián)江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性?本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！13項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶初步定位對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)14華潤(rùn).新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目“錢(qián)江新城區(qū)域最高檔公寓住宅““杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅“濱江·金色海岸濱江.金色海岸：杭州錢(qián)江新城CBD江景豪宅銷(xiāo)售均價(jià)230

6、00元/平方米一期售罄；二期熱售中綠城.深藍(lán)廣場(chǎng)：杭州核心商圈頂級(jí)服務(wù)公寓大戶型銷(xiāo)售均價(jià)20000元/平方米大戶型銷(xiāo)售95%以上綠城·深藍(lán)廣場(chǎng)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶15本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與濱江·金色海岸客群相似之處：追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)?？春缅X(qián)江新城未來(lái)的發(fā)展。將購(gòu)買(mǎi)高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺(jué)。本項(xiàng)目與綠城·深藍(lán)廣場(chǎng)客群相似之處：看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。認(rèn)同錢(qián)江新城未來(lái)發(fā)展追求舒適生活

7、品質(zhì)的購(gòu)房者為我們應(yīng)該爭(zhēng)取的客戶渴望居住在未來(lái)城市中心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們?cè)摖?zhēng)取的客戶。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新鴻基品牌的人群追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。16認(rèn)同錢(qián)江新城未來(lái)發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購(gòu)房者為我們應(yīng)該爭(zhēng)取的客戶渴望居住在未來(lái)城市中心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭(zhēng)取的客戶。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新鴻基品牌的人追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢(qián)江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來(lái)城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群體。我們稱之為“未來(lái)城市的主人”目標(biāo)客戶定位描述17項(xiàng)目目

8、標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶初步定位對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)18目標(biāo)客戶特征描述未來(lái)城市中心的主人（大面積戶型自住型）職業(yè)：外貿(mào)、IT、金融、房產(chǎn)等