杭州市萬象城商業(yè)項目市場研究.pdf

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1、1???????????目附項項項項本杭杭錢杭框件目目目目項州州江州架錄價產(chǎn)目市目市市新市思格品標(biāo)場特需供城宏路定定客形征求應(yīng)宏觀位位戶象分市市觀市定定析場場市場位位分分場分析析分析析2報告框架思路框架思路3WHERE？錢江新城目標(biāo)客戶群體WHO？項目市場形象WHAT？WHY？項目產(chǎn)品定位項目營銷策劃前期準備階段項目規(guī)劃設(shè)計細部調(diào)整階段框架思路4居住的城市——杭州購買錢江新城的消費群體錢江新城目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶特征客戶需求問卷分析項目特性項目市場形象目標(biāo)客戶需求目標(biāo)客戶訪談分析市場案例分析項目產(chǎn)品定位項目營銷策略項目營銷策劃階段項

2、目規(guī)劃設(shè)計階段框架思路5環(huán)境錢江板塊經(jīng)濟宏觀城西板塊配套居住的城市——杭州城北板塊生活老城區(qū)板塊…錢江新城規(guī)劃環(huán)境交通項目特性項目SWOT分析配套生活項目形象定位…項目市場形象自住型OR投資型？建筑類型和風(fēng)格項目品質(zhì)與檔次框架思路6金色海岸購買錢江新城的消費群體盛世錢塘春江花月…目標(biāo)客戶群體深藍廣場年齡綠園職業(yè)目標(biāo)客戶特征客戶需求問卷分析收入愿意在錢江新城購房家庭狀況愿意購買高層住宅公寓成長歷程2承受單價10000元/M以上消費習(xí)性購房目的目標(biāo)客戶需求目標(biāo)客戶訪談分析面積戶型單價總價配套裝修…框架思路7競爭案例分析一線江景潛在案例分

3、析二線江景市場案例可比性分析借鑒案例分析…項目產(chǎn)品定位項目營銷策略營銷概念開發(fā)周期營銷階段入市產(chǎn)品立面大堂戶型面積景觀裝修會所配套物管車位……項目營銷策劃階段與項目內(nèi)其他物業(yè)關(guān)系項目規(guī)劃設(shè)計階段8項目總體市場定位9項目目?????標(biāo)項項項對目客目目目比標(biāo)戶目目目法客定標(biāo)標(biāo)標(biāo)尋戶位客客客求初戶戶戶目步定消特標(biāo)定位費征客位小習(xí)描戶結(jié)慣述市場形象定位10HubofLivingHubofShoppingHubofInterchangeHubofBusinessMallLivingInNewCityHubMalllivingexperienc

4、e,Morelivingexperience……形象定位11Malllivingexperience,Morelivingexperience……新城市核心的摩爾式生活MallLivingInNewCityHubHubofShoppingHubofBusinessHubofLivingHubofInterchange萬象城杭州中央商務(wù)區(qū)中央居所地鐵杭州市政府豪華酒店公路服務(wù)式公寓過江隧道摩爾式購物體驗?zāi)柺缴虅?wù)體驗?zāi)柺骄幼◇w驗?zāi)柺匠鲂畜w驗?zāi)繕?biāo)客戶初步定位12天時、地利、人和?錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心?錢江新

5、城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來具有稀缺性?萬象城，未來城市中心的商業(yè)“重心”>>附圖?＋＝高品質(zhì)物業(yè)本項目具備打造高檔住宅的先決條件！本項目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費群！13項目目?????標(biāo)項項項對目客目目目比標(biāo)戶目目目法客定標(biāo)標(biāo)標(biāo)尋戶位客客客求初戶戶戶目步定消特標(biāo)定位費征客位小習(xí)描戶結(jié)慣述對比法尋求目標(biāo)客戶14華潤.新鴻基項目成就杭州市場高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場項目“錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅““杭州市場最受大眾認可的高檔公寓住宅“濱江·金色海岸綠城·深藍廣場濱江.金色海岸：杭州錢江新城CBD江景豪宅銷

6、售均價23000元/平方米一期售罄；二期熱售中綠城.深藍廣場：杭州核心商圈頂級服務(wù)公寓大戶型銷售均價20000元/平方米大戶型銷售95%以上本項目與代表案例之比較15本項目與濱江·金色海岸客群相似之處：認同錢江新城未來發(fā)展?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。追求舒適生活品質(zhì)的購?看好錢江新城未來的發(fā)展。房者為我們應(yīng)該爭取的?將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認同的感覺。客戶本項目與綠城·深藍廣場客群相似之處：渴望居住在未來城市中?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強基石。心，追求生活品質(zhì)的

7、客?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。戶也是我們該爭取的客?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。戶。當(dāng)然不排除會有認同華潤新鴻基品牌的人群追捧本項目的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶定位描述16認同錢江新城未來發(fā)展渴望居住在未來城市中心，追求生追求舒適生活品質(zhì)的購活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的房者為我們應(yīng)該爭取的客戶。當(dāng)然不排除會有認同華潤新客戶鴻基品牌的人追捧本項目的產(chǎn)品。本項目的目標(biāo)客戶：認同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認同感的群體。我們稱之為“未來城市的主人”17項

8、目目?????標(biāo)項項項對目客目目目比標(biāo)戶目目目法客定標(biāo)標(biāo)標(biāo)尋戶位客客客求初戶戶戶目步定消特標(biāo)定位費征客位小習(xí)描戶結(jié)慣述目標(biāo)客戶特征描述18未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）職業(yè)：外貿(mào)、IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的私營企業(yè)主、CEO