酒后代駕營銷推廣方案

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1、蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司行銷策劃方案長江文化產(chǎn)業(yè)集團——蘇州古蘊軒2011年11月24日8目錄一、行銷目標二、企業(yè)背景介紹三、行銷環(huán)境分析四、企業(yè)合作目標五、運營和營銷策略六、行銷宣傳執(zhí)行計劃?8前言隨著改革開放，經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，汽車無疑成為人民富裕生活中的必要元素。有私家車的人越來越多了，在私家車數(shù)量不斷上升的基礎(chǔ)上，人們都喜歡自己開車去參加聚會，去上班，去旅游，這又伴隨著一個新生的問題出現(xiàn)。中國向來是一個禮儀之邦，傳承文明的國度，東方人的熱情，東方人的好客，中國人體現(xiàn)的淋漓盡致。俗話說，“無酒不成席”，歲尾年初，好友

2、聚會、親朋往來、社交應(yīng)酬，往往都要以酒助興。這幾年，有車的百姓越來越多，喝酒與駕車的矛盾日益突出，基于這種背景，酒后代駕服務(wù)在一些城市應(yīng)運而生，受到人們的歡迎。好客的中國人會“不醉不歸”也會“感情深，一口悶”這對于車民們無疑會造成生命的威脅。在長途旅行中，由于休息條件的限制，車民們也往往很疲憊，這也對車民及其家人的生命安全構(gòu)成威脅，在這種情勢下，一種新興服務(wù)行業(yè)應(yīng)勢而生——“汽車代駕公司”我們認為，這個行業(yè)對特定人群是很有必要的。一是，它能夠讓人們無論何時何地都能夠盡情歡飲只需要一個電話，就有駕駛員迅速趕到。二是它能夠保障你和你的車的安全，

3、代駕人員會在你喝酒后代替你，把你送到目的地。酒后代駕服務(wù)是適應(yīng)社會生活新形勢而迅速發(fā)展起來的新興服務(wù)行業(yè)。酒后代駕服務(wù)為會飲酒的有車族朋友提供了一個相對安全的選擇空間，也在客觀上促進了國家道路交通安合法的實施，有利于社會公共安全秩序的進一步改善和人們家庭生活的幸福平安。正因為這是一個新興行業(yè)，社會各界對于這個行業(yè)的了解不夠深入，我們希望通過我們的廣告宣傳，讓“代駕公司”和“需要代駕公司”的人們都能夠得到自己的利益，形成“雙贏”的局面。一、行銷目標18塑造公司形象蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司的產(chǎn)生是新興社會經(jīng)濟與文化發(fā)展的結(jié)果,以保險和安全為媒介

4、,以?“雙贏”為導向。本次行銷企劃從安全入手，接收人們心里訴求對安全，對生活的需要，從而塑造一個重信譽，講質(zhì)量的品牌形象。1建立顧客群目前，私家車民人數(shù)不斷增加，客戶需求量也不斷增加，客戶的需求與公司的效益是成正比的，在強調(diào)服務(wù)品質(zhì)的前提下，利潤的增加只有通過建立顧客群來實現(xiàn)。更要在國慶節(jié)或者節(jié)假日前后達到此目的。我們目前的目標是讓蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司有自己固定的顧客群，并在此基礎(chǔ)上擴大。2運用網(wǎng)絡(luò)傳播做宣傳越來越多的調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在和未來營銷方式的主流。在公司品牌創(chuàng)建的同時，電視媒體，廣播媒體和廣告宣傳與之同步進行，使受眾在熟

5、悉公司及其業(yè)務(wù)的同時，能在需要時及時聯(lián)系本公司。在此基礎(chǔ)上，公司應(yīng)建立自己的博客，為顧客與公司之間開啟一個溝通的平臺。二、企業(yè)背景介紹蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司系蘇州首家專業(yè)汽車代駕服務(wù)公司。成立于2011年5月。是經(jīng)蘇州市工商局批準并在其指導、規(guī)范、協(xié)調(diào)、監(jiān)督下的一家專業(yè)汽車代駕服務(wù)機構(gòu)，唯友公司屬行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，同時也完成了經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新，以《蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司汽車代駕服務(wù)經(jīng)營管理模式》及公司目前的品牌效應(yīng)為基礎(chǔ)，在蘇州地區(qū)開展代駕服務(wù)業(yè)務(wù)。公司制定了嚴格的服務(wù)質(zhì)量管理制度，同時制定了完善的代駕協(xié)議，全面的保障了客戶的權(quán)益，公司服

6、務(wù)項目有：公司代駕業(yè)務(wù)涉及酒后代駕、長途代駕、商務(wù)旅游代駕等服務(wù)內(nèi)容。公司以杜絕非法駕車，打造安全文明城市為企業(yè)經(jīng)營目標。公司的代駕服務(wù)專員都是具有5年以上駕齡的專業(yè)駕駛員，在服務(wù)方面我公司的代駕專員在接待客戶時要求統(tǒng)一著裝，佩戴工作證及工號牌，并跟客戶簽協(xié)議書等！專業(yè)化、正規(guī)化、系統(tǒng)化。為您提供安全、誠信、便捷的高品質(zhì)服務(wù)。目前公司已與蘇州眾多大機構(gòu)、企業(yè)成功簽約合作。汽車代駕服務(wù)已經(jīng)越來越得到廣大有車族的青睞，尤其酒后代駕服務(wù)社會效益突出，得到了廣大客戶及社會各界的普遍認可與支持。8同時隨著行業(yè)發(fā)展的不斷規(guī)范與成熟，其市場潛力和多方面積

7、極的社會意義也將迅速顯現(xiàn)，蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司將不懈努力、積極發(fā)展，與您攜手共創(chuàng)美好明天！三、行銷環(huán)境分析1、SWOT分析（1）S(優(yōu)勢)·可以與酒店合作，目前已經(jīng)與近百家酒店簽定協(xié)議，為了保證行車安全與解決蘇州的交通安全問題，公司與酒店合作的機遇更大?！み@是一個新興行業(yè)，發(fā)展前景廣闊，處于中國經(jīng)濟迅速發(fā)展時期，有良好的大環(huán)境。·國家重視這一行業(yè)的興起與發(fā)展?！た梢詼p少交通事故的發(fā)生，這對于中國交通事業(yè)來說是一個好的發(fā)展，有積極的社會影響力，對于汽車代駕行業(yè)來說這無疑是個發(fā)展優(yōu)勢?！ば屡d行業(yè)，發(fā)展范圍大，而競爭對手較少。·社會文化背景與

8、中國傳統(tǒng)相吻合，對于汽車代駕行業(yè)的發(fā)展起到促進的作用。（2）W(劣勢)·由于受到條件和工作人數(shù)的限制，短期內(nèi)價錢較高。這對于人們節(jié)約的心理來說是不容易立足的。·新興行業(yè)不容易被了