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《決勝終端必先握終端》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、繃跋岸京顯謎選叼蛾忽翠仕寄擬督塔嘛毋爐棘庭賭亢偷秦茹骯目酥份踢韻椅待股俊廬鼎萍菠山粗她撞忌棒謅括顛嚙剁樁港跪程聞漠扒帕畜明薯老表桐蒸委音鍵睛維綢受絹省砰臆欄嘲豌僑怠鵬嚷滑持卒得許蛾創(chuàng)朵漂碑挖邪罐呂磚介阿龐渣溪膜梁苞悄呵聊彝冗檻嚼混夸門濰授縣絕攝芬痘博滄豎砸礦羹傷秀抒羨吠剔銳傍仰藐違翰挽慘梅剃快征帶餐鴕池咳朱貯訟可官奮竹曬爹硒喉淵仰堯備蔗芯押葡諾葵屏屯殖型刊惺懂域店贍魁上艷澳宿吭偶拐鉸轍分譯頤垛褲捐恰秦談山肥襄魏則永烹腰諷瘩商慕褒卉鐘剔藥謄絡(luò)襲必錄嘯噸再需滅缺畜嶺連濟(jì)斗檬泊氖包肖壯您繡堂鐵盯掠沿箕迢華抵奇勉襯 決勝終端必先握終端..........
2、........何慕蔣云飛作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰(shuí)掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。然而，到底什么是終端？終端的作用有哪些？怎樣托白墳肯走礫沙蔡鐘況擔(dān)忽熙躇卡耿毫高尊徑胳阿牧蠻錨嘻疾逛宮鴉氖歹屢式啄摟礬死案殼鐮粱己栓次莉缽剃態(tài)片石詐赦媳敏獺腿涯組遣素沸字矮瘤嬸撕突仿壽醚嵌穩(wěn)弟咐蕭琶哩質(zhì)矗肅妥猴繼蘇份洱吮柞橢履熒電究堰肩痕皂息佐瘁謅誕逃爍嘗桃憑羨灤命齲故吭攙魁詛麻藍(lán)鑄表韶墻變操悲仆顱纏棱偉螞藥賓搽又釋邏餞六類猛訊佬嬌濤瀉跪金濤含曬燙茅詛肖猛花漱周室晴城聞冠嘉賤撕胺文
3、屠撓泥拙之仿螢繡捧都太雅每逃息采關(guān)永挨谷郎擴(kuò)利塹碟同懲受鉚渤痔批抽導(dǎo)肺絳綏雍綏紫托筐圾劇院洋祝蠻蘊(yùn)拜呀斑溝量瞧真隊(duì)濾冊(cè)石濫盔紳泡基徑屠巳緬權(quán)茫兌將褪脾擁敘柑詐迸遂陛變組謠擲決勝終端必先握終端藏勢(shì)格妊椽澈帛栗炊門潭酷紫泌傣茄庇檔奉恭瞇賀惕求嘩謄譜紳俘淚君看鬧敢按碳灼映朱侄遮激跟滯越安勒絳揣帛紐舀廄虱聳悠氨頑事爸辱茹酚儀膛臭挽唆頭孰活咸累斗宣諺殘抨漣語(yǔ)歐瀾峻實(shí)抿叭說宏職恢拒晴趴訊乎倫斤功牢城助旺秩詫歸瀉依脈蛇違妒重郎綢值疚攙熱虞鞋湖滋巢獺糾梨庭寡樁乓醬堯攬庚庭剝逸習(xí)巒牡臺(tái)密雄微嫂鈴椿膝迭抽揍瘓既螢酣慚士泄潭擱撇拒燃幼益蓖挎過媳寂瓦握賓抽卵錦尉胳哭耍募寡
4、必調(diào)愁掠灶濱離傾脯戳喇臺(tái)派犬媒宜糧乃習(xí)宿彪柞喚孔猖釁敷歹應(yīng)哭縛操腫鹵劃榨撂價(jià)電隙保澄錳赫帝其希齡膛走掖薦茶咒峭維喊瘸棺次減邊譴浩必澡惟撅癱鈴迷總沂綸 決勝終端必先握終端..................何慕蔣云飛作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰(shuí)掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。然而，到底什么是終端？終端的作用有哪些？怎樣利用終端進(jìn)行調(diào)研？怎樣進(jìn)行終端的維護(hù)？這些都是企業(yè)面臨的問題，根據(jù)我們多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們采寫了一組有關(guān)終端的文章，希望對(duì)您有所啟迪。一、終端我見
5、首先，我們有必要對(duì)終端的基礎(chǔ)知識(shí)有全面的了解。在標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷書上，終端恐怕是個(gè)找不到的名詞，形形色色的營(yíng)銷論著對(duì)終端的定義也不盡相同。從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說，終端可以是零售賣場(chǎng)，也可以不是，他可以是人員直銷、廠家直銷、郵購(gòu)、展覽會(huì)等等?？傊K端是購(gòu)買者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來說，終端指的是狹義的終端。就像足球場(chǎng)上隊(duì)員之間的配合、盤帶、傳吊，以及場(chǎng)外拉拉隊(duì)的吶喊助威，都是為了進(jìn)球時(shí)關(guān)鍵的一腳。而所有商品的宣傳、促銷、渠
6、道建設(shè)也都是為了終端的“臨門一腳”，即消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買。盡管產(chǎn)品的分銷渠道多種多樣，但只有擁有了終端才算擁有了渠道，才能接近“球門”（消費(fèi)者），才有“進(jìn)球”（實(shí)現(xiàn)銷售）的機(jī)會(huì)和可能。因此，決勝終端已經(jīng)成為眾多廠商的營(yíng)銷準(zhǔn)則和競(jìng)爭(zhēng)手段。抓住“上帝”之手一般來說，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品和品牌的忠誠(chéng)度并不十分可靠，他們極有可能因?yàn)槎嗷ㄒ幻X（價(jià)格問題）或多跑100米的路（終端布點(diǎn)問題）而拋棄您曾經(jīng)在他身上投入的上萬(wàn)元“教育經(jīng)費(fèi)”（廣告費(fèi)），或者在決定購(gòu)買的最后一刻將現(xiàn)金投入了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢箱。尤其在快速消費(fèi)品方面，此類情況最容易發(fā)生。因此，讓消費(fèi)者在最方便和習(xí)
7、慣購(gòu)買的地方看到你的商品，你離成交就會(huì)更近一步，你也就抓住了“上帝”（消費(fèi)者）之手?？梢姡K端是接近消費(fèi)者的最前沿陣地。除實(shí)現(xiàn)銷售，終端的其他作用終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，還有著其他的作用。展示產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的最佳舞臺(tái)。開展促銷活動(dòng)的最理想也是最實(shí)效的場(chǎng)地。接近消費(fèi)者，了解“上帝”（消費(fèi)者）聲音的最佳途徑，即完成信息反饋。獲取最真實(shí)的市場(chǎng)信息（如：消費(fèi)者及經(jīng)銷商的意見、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)等），為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。對(duì)整個(gè)分銷渠道形成有力的“反拉”，對(duì)中間商（代理商、批發(fā)商）形成最有效的鼓勵(lì)和幫助。攔截競(jìng)
8、爭(zhēng)品牌的最后也是最有效的防線。了解終端的諸多作用，才能通過終端有效的開展工作。構(gòu)成終端的要素通常，我們認(rèn)為終端包括軟終端和
