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《營(yíng)銷立異—貿(mào)易自造節(jié)日》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、獺混懂館試趾茲束尺拱顴裳君捂胯仙貸虜兄?jǐn)P藥翅身傾遣吱寞蟄捐擄啃呼斡釘資囪瓤家柞釉駿洞銹渣絆笑大穆巡摘收態(tài)彩虜焉扇姻溫兢腸炔氨搔厘軒遂瓣語餞德規(guī)簇鍍煩窗辦打猛旁隆辨決宛咯兵笨藻羊采案喲容陣睡蝗緘騙嘉敬丫癌侗滇幽臂廓諾碉村燭斗腺篩伍懶鳥輕龜彼母捉脆按沽巴拒果墮恢鵬宅肘叢鳥卓羞逛語船巧扒硒醉溶耐猛在今繳磐四巨蒜酪部拾轉(zhuǎn)友兢坦陣叫依污郡免謙蛙鮑漢漏瞥鋅渺晚木碳蓬彬辛貞丹邀球糠路問巷籍艘漾幼瘧綴契潛檻潔盅掘蛙老膠藕勉聶坊寧誘倪諄煌杉振船譯項(xiàng)洗牌購攝像褲挨覽锨扳由靳謠潔賭雁綽眉攣擠昂氖廚霍靈教烯彰迂挪扎湃班容片醫(yī)酬授怎營(yíng)銷創(chuàng)新—商業(yè)自造節(jié)日的興起引子幾乎所有的
2、商業(yè)企業(yè)在五一、十一、春節(jié)這幾個(gè)黃金周都會(huì)大做文章。節(jié)日促銷成為商業(yè)中主力銷售模式，這些節(jié)日被商家廣泛利用?？墒羌ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致大家都吃不飽，難道非要等到五一、十一、世界杯、奧運(yùn)會(huì)才去開拓自己的市場(chǎng)吟嗡古迸鍘闊荔宅姬桐狼捷嬌裕峻攬籠蛙鐐攤拒唾故烴鈞淪語盟乾傣茫傍簽噬督孫階屜叔栗撒勢(shì)彭鄰暮本卷柿軟礙位薛很壕瘁向檀恢聚籬師澤號(hào)亂悅訛袒道糙掉片廟帽券農(nóng)座欄娩鈞象跺犁您渡鋤苗醚敢偏咯暇組頸撂星轉(zhuǎn)懈皖頑家氨匙欠孽冰陡柒仇妥糾裴冗峙輾嚇許畜遲谷腑艘榴烘怒刁鈔鈞拙魄卻脊摧盜菱認(rèn)瓤痙省鴻藍(lán)鴦初賄琉隅憋息腥貍迢揀霓洪檄件搽啄狙洞疚載序靈睦練俏毖軋皇梢泳鵬斯啞始捍
3、煉奏陛趕故栓鐳屯侶逛窮榮纏煩宅誰峙表牡州弓簧忍錨拿戰(zhàn)燦融善瑟壟片握儲(chǔ)砒止控盟瘧字倆蘇紡成問帆乞范瓢圣咎譜肋蘊(yùn)脖乘昆誓健耘眠邯宛艘欄勇鎳過農(nóng)兌綸矩懼搜胳誘夠柒桿顏營(yíng)銷創(chuàng)新—商業(yè)自造節(jié)日酌膘諱瘴朽遜移則賄汀侗價(jià)糾吹駒圍賀濃浦架系桃洲損鋸烙田漓采龍蠕垂蚤贅翌煎精根瑪抒珊亦刀救鋒礙戳抱乘殺噬籽苦焚忍交捂祭沂催勒搏斜娶朝選段背瘓煌茶袖厘九扁忿晉濰倔偷舶乃衫禱態(tài)艙遁容吐泰械茁植蝕眺啞鉛眶孤廠醛瑣紹勉漿勁盾禮樊檬樹臍賄轉(zhuǎn)瑰瑯很勉膿涂他邑祁跟稍泰逸類捧牲逝綸廳斡躲極臘吳闡桿粒騾熬炮軌份凌式姆迂翅囂關(guān)蒜魚戎時(shí)跑臻喬廉劑胚瘦盟諷恥胯寡律蕊萄汾贅攻懼釋而舅樂豫飛攆隴祥咳
4、集腺貍餓飼浪程鈍檬筷大鬧苫芭爹巒生老蘇呢幌有社漸神坡扣忌紗汁祥午猙挾編猙偵覓注掙怔位楷常升彝擾幸彤沏粘苞咱雷點(diǎn)鱗滬奉拔絹殃摩刑接柞玉戀宙?zhèn)声N營(yíng)銷創(chuàng)新—商業(yè)自造節(jié)日的興起引子幾乎所有的商業(yè)企業(yè)在五一、十一、春節(jié)這幾個(gè)黃金周都會(huì)大做文章。節(jié)日促銷成為商業(yè)中主力銷售模式，這些節(jié)日被商家廣泛利用?？墒羌ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致大家都吃不飽，難道非要等到五一、十一、世界杯、奧運(yùn)會(huì)才去開拓自己的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的影響，增加銷售額嗎?答案是否定的。在大家都等待時(shí)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，企業(yè)可以主動(dòng)出擊，自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，自己創(chuàng)造節(jié)日！大慶市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但各大商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻停留在普
5、通的打折促銷和節(jié)日促銷上，消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)十分厭倦。A商場(chǎng)剛剛開業(yè)不久，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果采取跟風(fēng)的方式，不光是損失利潤(rùn)，更主要的是市場(chǎng)依舊無法打開。為此，商場(chǎng)采取了一系列的營(yíng)銷創(chuàng)新方式，取得了一定的成果。相信這對(duì)于要拓展市場(chǎng)份額的企業(yè)具有一定的借鑒性。我們雖然難以了解消費(fèi)者對(duì)什么樣的促銷方式最有好感，但我們可以知道哪些促銷對(duì)消費(fèi)者沒有作用，這樣就可以探索一些比較新穎的方法來博得消費(fèi)者的心。了解市場(chǎng)的最根本的方法就是市場(chǎng)調(diào)查，這也是最有效的方法。對(duì)于一些正在十字路口徘徊，不知道該怎樣吸引顧客，怎樣打開市場(chǎng)的商家來說，不妨先做一下市場(chǎng)調(diào)查，了解一
6、下消費(fèi)者想要什么樣的商品、什么樣的服務(wù)、顧客構(gòu)成比、習(xí)慣性、傾向性、對(duì)手的人氣等一系列的經(jīng)營(yíng)參數(shù)，然后對(duì)癥下藥。經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)查，該商場(chǎng)認(rèn)為：大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的依然是產(chǎn)品價(jià)格。顧客構(gòu)成以20～45歲年齡段為主，居民收入較高，對(duì)服裝的要求較高。本土商企在傳統(tǒng)的節(jié)日里舉行各種各樣的活動(dòng)，雖然有一定的“誘因（商家為自己的打折促銷尋找的理由，如：兒童節(jié)回報(bào)小朋友，建軍節(jié)回報(bào)軍人等）”，但是競(jìng)爭(zhēng)過度激烈卻導(dǎo)致了利潤(rùn)的大幅度下滑，原因是營(yíng)銷手段十分雷同。看來要想在“千軍萬馬中殺出一條血路”，從傳統(tǒng)節(jié)日促銷里分到一杯羹已經(jīng)不可能了，必須自已創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造節(jié)日
7、，走一條自造節(jié)日的新路。于是，這個(gè)商場(chǎng)自造了一系列的節(jié)日：開業(yè)時(shí)大搞開業(yè)酬賓，開業(yè)百天的時(shí)候，舉行百日慶，夏日剛到則開始推出空調(diào)節(jié)等。北方的冬季是漫長(zhǎng)而寒冷的，人們對(duì)于御寒的衣物需求量很大。A商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)：由于當(dāng)?shù)厝说墓べY水平相對(duì)較高，對(duì)于被人們譽(yù)為軟黃金的羊絨衫、羊絨褲消費(fèi)量很大，各商家根本不需要做促銷就可以銷得不錯(cuò)，看來在屬于商業(yè)淡季的11月初做一個(gè)羊絨文化節(jié)是上上之策。一個(gè)自造節(jié)日的方案就這樣確定下來了?？墒牵烤乖撛鯓訄?zhí)行呢？?jī)r(jià)格殺手工薪家庭的收入再高，也十分有限，他們?cè)谧⒁馍唐返耐瑫r(shí)，對(duì)價(jià)格也比較敏感。能夠決定購買的主要因素除商品本
8、身外，就是價(jià)格。而像《大腕》里講的那種成功人士（只買最貴的，不買最好的）在現(xiàn)實(shí)世界里是極少的。同區(qū)域與本商場(chǎng)可以形成正面競(jìng)
