淺析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒的營銷策略

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1、淺析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒的營銷策略　　摘要：隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，傳媒在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中已逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，其為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所發(fā)揮的作用亦日益顯著，作為傳統(tǒng)的媒介之一的紙媒在數(shù)字媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、移動(dòng)智能媒體等新興媒體的沖擊之下，其市場份額正在不斷受到擠壓。但不可否認(rèn)的是紙媒依舊占據(jù)著一定的市場份額，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紙媒如何開展市場營銷，提升發(fā)生量、廣告量等，實(shí)現(xiàn)紙媒的生存與可持續(xù)發(fā)展已成為業(yè)界探索的核心課題之一。　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；紙媒；營銷策略　　中圖分類號(hào)：J50文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-828X（20

2、14）010-00-01　　引言　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)智能終端的高速發(fā)展與普及，以網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)數(shù)字媒體等為代表的新興媒體比比皆是，以風(fēng)卷殘?jiān)七@勢瓜分著紙媒的市場份額，紙媒如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存與發(fā)展，如何在激烈的市場競爭中占有一席之地已成為業(yè)界長期以來探索的核心課題。實(shí)踐中，國內(nèi)外亦不乏一些知明報(bào)刊與刊物發(fā)行量呈現(xiàn)逆勢上揚(yáng)的趨勢，筆者認(rèn)為面對激烈的競爭與挑戰(zhàn)，一方面紙媒要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，依托于精質(zhì)的內(nèi)容贏得終端受眾；另一方面要充分運(yùn)用多元化的市場營銷策略，培育穩(wěn)固的銷售渠道，整合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷資源進(jìn)而有效拉

3、動(dòng)紙媒的發(fā)行量，實(shí)現(xiàn)紙媒的生存與可持續(xù)發(fā)展?！　∫?、傳統(tǒng)紙媒的市場營銷現(xiàn)狀　　無處不在的互聯(lián)網(wǎng)與隨身攜帶的移動(dòng)智能終端以龍卷風(fēng)之勢襲擊著傳統(tǒng)紙媒，新興媒體革新著受眾獲取新聞、資訊等信息的內(nèi)容與方式，給傳統(tǒng)紙媒的發(fā)行量帶來巨大的沖擊。報(bào)紙的發(fā)行量可謂急劇下滑，這便是傳統(tǒng)紙媒面臨困境的直接顯現(xiàn)，紙媒要得以生存與發(fā)展，首當(dāng)其沖是發(fā)行量的穩(wěn)固與突破，而現(xiàn)階段我國紙媒的市場營銷理念滯后，存在營銷渠道及手段單一、不注意差異化與細(xì)分化目標(biāo)市場等問題，以至于在新媒體的大力沖擊之下，更顯力單勢薄。[1]　　1.營銷渠道單

4、一　　實(shí)踐表明，但凡深陷生存與發(fā)展困境的紙媒，其共同之處便是自身的營銷渠道單一、不夠穩(wěn)固。我國大多數(shù)的央級(jí)、省級(jí)報(bào)刊很大程度于依托于中國郵政的征訂與投遞，而對于收訂、投遞等環(huán)節(jié)報(bào)刊缺乏了對其的監(jiān)督與制約作用，其中難免會(huì)在征訂、投遞等環(huán)節(jié)中出現(xiàn)因投遞員不負(fù)責(zé)未及時(shí)征訂、未及時(shí)投遞等各種各樣的人為因素與問題，進(jìn)而導(dǎo)致原本銷量較好的報(bào)刊逐漸被受眾者摒棄，與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)多媒體的高速發(fā)展，各種信息接收的及時(shí)性與便捷性猶如一波巨浪一樣加劇了紙媒受眾群體的流失速度。營銷渠道的單一是紙媒發(fā)行量急劇下降的關(guān)鍵因素之

5、一，加之紙媒的營銷隊(duì)伍建設(shè)有限、普遍營銷能力不足，導(dǎo)致市場及客戶的逐漸流失?！　?.受眾群體廣而散、紙媒制作中間環(huán)節(jié)繁冗　　往往一些知名央刊、省刊的受眾分布在全國各個(gè)地方的各行各業(yè)，與此同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，讀者對于刊物的內(nèi)容要求更多的多元化，這也決定了紙媒營銷中存在點(diǎn)多面廣、戰(zhàn)線長等特點(diǎn)。加之一份紙媒的制作過程必經(jīng)記者采集、編輯編制、還要經(jīng)過后續(xù)的排版、印凱、分發(fā)、投遞、銷售等一系列環(huán)節(jié)放可到讀者手中，可想而知繁冗復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)明顯有悖于當(dāng)下讀者對信息接收時(shí)效性的要求?！　?.紙媒的訂購群體單

6、一化　　從現(xiàn)階段紙媒的訂購、消費(fèi)群體來看，很大程度上報(bào)刊、刊物的訂購者均依賴于公費(fèi)訂購、行政動(dòng)員。無論是黨政機(jī)關(guān)、還是企事業(yè)單位其信息化建設(shè)均走在時(shí)代的尖端，職工們對互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)智能終端的應(yīng)用更為活躍，一些黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為了壓縮辦公經(jīng)費(fèi)，一定程度上減少了對報(bào)刊、刊物的訂閱數(shù)量，由此對紙媒發(fā)行量的沖擊亦顯而易見?！　《⒒ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)媒的營銷策略　　綜上所述，盡管新興媒體的不斷發(fā)展對于傳統(tǒng)紙媒的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響，但《中國青年報(bào)》等報(bào)刊的逆勢上揚(yáng)的成功案例表明，紙媒仍有一定的市場份額。另據(jù)世界報(bào)業(yè)協(xié)

7、會(huì)相關(guān)研究調(diào)查表明，現(xiàn)階段世界范圍內(nèi)仍有80%以上的人保持紙媒閱讀的習(xí)慣，一些習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)閱讀的讀者們亦有潛在訂閱紙媒的需求，由此可見傳統(tǒng)紙媒仍有鮮活的生活力與可觀的發(fā)展前景，遵循市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則等開展市場營銷對于紙媒來講無疑是一條出路?！　?.堅(jiān)持渠道制勝的營銷模式　　傳統(tǒng)紙媒要得以生存在發(fā)展，轉(zhuǎn)變以往被動(dòng)的訂單模式，多元化營銷渠道才是關(guān)鍵在信息全球化的今天，互聯(lián)網(wǎng)對人們的生活產(chǎn)生了越來越重要的影響，網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售方式，越來越受到各行各業(yè)的青睞。[2]與此同時(shí)，在紙媒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸

8、開展起來，取得了一定的效果。無論是技術(shù)層面還是經(jīng)濟(jì)條件，目前傳統(tǒng)紙媒做網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)機(jī)已非常成熟，這是一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略，在今后的市場推廣中，應(yīng)當(dāng)注重開發(fā)與利用。與此同時(shí)，還有微博、微信等自媒體的營銷手段亦有必要開發(fā)與利用。　　傳統(tǒng)紙媒要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須在渠道問題上下功夫，建立穩(wěn)定的發(fā)行與訂購系統(tǒng)，擴(kuò)大終端空間的市場占有率。精簡渠道層級(jí)，減少中間不必要的利潤環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化?！　?.質(zhì)量仍是