關(guān)于-分銷渠道的文獻(xiàn)綜述

《關(guān)于-分銷渠道的文獻(xiàn)綜述》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、關(guān)于分銷渠道的文獻(xiàn)綜述1.前言22分銷渠道概述22.1分銷渠道的涵義32.2分銷渠道的功能42.3分銷渠道的結(jié)構(gòu)52.4分銷渠道的理論62.5分銷渠道的重要性83.分銷渠道存在的問題及應(yīng)對策略93.1分銷渠道存在的問題93.1.1分銷渠道缺乏效率93.1.2企業(yè)過分依賴中間商103.1.3渠道沖突嚴(yán)重103.1.4專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性113.2分銷渠道的應(yīng)對策略113.2.1分銷渠道合作113.2.2科學(xué)選擇分銷商133.2.3提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)133.2.4加強(qiáng)分銷渠道控制133.2.5合理激勵中間商143.3我國企業(yè)構(gòu)建國際分銷渠道的對策144主要行業(yè)分銷渠道的現(xiàn)狀154.1我

2、國家電行業(yè)分銷渠道概況154.1.1家電行業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀154.1.2家電行業(yè)分銷渠道存在的問題164.1.3家電行業(yè)分銷渠道發(fā)展的趨勢164.2我國快速消費(fèi)品分銷渠道概況174.2.1我國快速消費(fèi)品分銷渠道的現(xiàn)狀174.2.2我國快速消費(fèi)品分銷渠道存在的問題184.2.3我國快速消費(fèi)品分銷渠道的優(yōu)化策略184.3我國高科技企業(yè)分銷渠道概況204.3.1我國高科技企業(yè)分銷渠道特征204.3.2我國高科技企業(yè)分銷渠道存在的問題214.3.3我國高科技企業(yè)分銷渠道的選擇215.分銷渠道的前沿發(fā)展235.1新形式——網(wǎng)絡(luò)分銷渠道235.1.1網(wǎng)絡(luò)分銷的概述235.1.2網(wǎng)絡(luò)分銷渠道對傳統(tǒng)分銷渠道的

3、影響245.1.3網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的整合策略255.2新視角——供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道的分析255.2.1供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道的分析特點(diǎn)265.2.2在供應(yīng)鏈環(huán)境下構(gòu)建分銷渠道的優(yōu)勢265.3新思維——低碳經(jīng)濟(jì)下分銷渠道優(yōu)化的思考275.3.1低碳分銷渠道概述285.3.2低碳分銷渠道面臨的困難285.2.3低碳經(jīng)濟(jì)背景下分銷渠道優(yōu)化的思考286.總結(jié)29參考文獻(xiàn)29摘要：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、新經(jīng)濟(jì)的到來和經(jīng)濟(jì)全球化的蔓延，分銷渠道在企業(yè)營銷中占據(jù)著日益重要的位置，關(guān)于分銷渠道的研究也較多。本文介紹了分銷渠道的涵義及相關(guān)理論，指出目前我國分銷渠道存在的問題及解決對策，并闡述了家電行業(yè)

4、、快速消費(fèi)品行業(yè)和高科技企業(yè)各自的分銷渠道概況。接著介紹了分銷渠道的前沿發(fā)展，包括網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道的構(gòu)建和低碳經(jīng)濟(jì)背景下分銷渠道的建設(shè)三方面。最后一部分對整篇文章進(jìn)行小結(jié)。關(guān)鍵詞：分銷渠道、渠道沖突、網(wǎng)絡(luò)分銷、供應(yīng)鏈環(huán)境1.前言分銷渠道是企業(yè)營銷的重要部分，具有建立過程的緩慢性，建立后的不易改變性，以及企業(yè)對其難以控制性。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、新經(jīng)濟(jì)的到來和經(jīng)濟(jì)全球化的蔓延，分銷渠道在企業(yè)營銷中占據(jù)著日益重要的位置，基于此，關(guān)于分銷渠道方面的研究就顯得極為重要。本文是關(guān)于分銷渠道的文獻(xiàn)綜述，閱讀了從1999年至今與分銷渠道有關(guān)的文獻(xiàn)，其中期刊近80篇，碩士博士論文合計(jì)近15篇

5、，并通過書籍資料、網(wǎng)絡(luò)查詢、新聞資料等整理出來。主要分成六部分。第一部分即前言，介紹寫作背景和內(nèi)容、文章的結(jié)構(gòu)、章節(jié)分布及每節(jié)的大致內(nèi)容。第二部分是對分銷渠道的概述，分為五部分進(jìn)行闡述，主要有分銷渠道的涵義、分銷渠道的功能、分銷渠道的結(jié)構(gòu)、分銷渠道的理論和分銷渠道的重要性。第三部分是分銷渠道存在的問題及解決對策。存在的主要問題有分銷渠道缺乏效率、渠道沖突嚴(yán)重、企業(yè)過分依賴中間商、專業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性。而面對分銷渠道存在的問題，企業(yè)可采取如下措施：分銷渠道合作、科學(xué)選擇分銷商、加強(qiáng)分銷渠道控制、合理激勵中間商。并對我國企業(yè)構(gòu)建國際分銷渠道提出對策。第四部分闡述了我國主要行業(yè)分銷渠道的概

6、況，包括家電行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)和高科技企業(yè)分銷渠道各自的特點(diǎn)、存在的問題、解決對策及未來的發(fā)展趨勢。第五部分介紹了我國分銷渠道的前沿研究，包括網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道的構(gòu)建和低碳經(jīng)濟(jì)背景下分銷渠道的建設(shè)。第六部分是總結(jié)部分，對前述章節(jié)的闡述做最后總結(jié)。2分銷渠道概述分銷是伴隨著市場交換和社會分工的出現(xiàn)而產(chǎn)生發(fā)展的。企業(yè)的分銷活動是指產(chǎn)品從生產(chǎn)商到客戶的傳遞過程中所涉及的一系列活動，包括產(chǎn)品實(shí)體、所有權(quán)、一資金及信息的轉(zhuǎn)移，分銷活動的載體即分銷渠道。2.1分銷渠道的涵義分銷（distribution）一詞是外來語，是指企業(yè)將產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者或者商人手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中的活動。對分銷

7、渠道（distributionchannel）的定義，有兩種較為流行的說法：一是組織機(jī)構(gòu)說，二是路徑過程說。范艷紅（2003年）在《供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道管理研究》一文中采用組織機(jī)構(gòu)說，從分銷渠道的管理決策觀點(diǎn)即通過生產(chǎn)與制造商的管理決策角度來觀察問題。對分銷渠道的定義為：分銷渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或團(tuán)體。這樣，分銷渠道被定義為一種“組織機(jī)構(gòu)”，而