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《伊利酸奶數(shù)據(jù)分析(高校)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、伊利酸奶校園市場的調(diào)查與預(yù)測一、摘要近幾年來，酸奶帀場得到了迅猛的發(fā)展。酸奶的品牌及口味繁多，市場宣傳效果不一，地區(qū)性酸奶品牌層出不窮。因此，如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的酸奶市場中占據(jù)一席之地并口謀求長久的發(fā)展，是每一個酸奶廠家必須考慮的問題。大學(xué)生是廣大消費者群體屮重要的一類特定群體，他們對酸奶的銷量是市場商品流動的重要方面Z-O木報告是基于對東華理工大學(xué)的學(xué)生的調(diào)查，為伊利酸奶進(jìn)行校園市場的營銷策劃所做的調(diào)研報告。本項目通過問卷調(diào)查、訪談以及網(wǎng)絡(luò)、報刊查閱等方式獲取數(shù)據(jù)，應(yīng)用相關(guān)的統(tǒng)計工具進(jìn)行分析，探討了伊利酸奶今后校園市場的發(fā)展趨勢，并對伊利酸奶的未來校
2、園市場容量進(jìn)行了預(yù)測。希望能對伊利酸奶在校園的營銷策劃捉供冇參考價值的信息?！?亠厶一―?、HUs隨著居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善，他們不再只是追求物質(zhì)上的滿足以尋求溫飽，而是逐漸的注重飲食的健康和食品的質(zhì)量。而乳制品恰好是相對營養(yǎng)價值較高，比較受大家歡迎的食品，而在一般牛奶之外的酸牛奶顯然是一種極具誘惑的奶產(chǎn)品，越來越多的人開始接觸并且喜歡上了酸牛奶。木次調(diào)查針對大學(xué)生這一特定消費群體，從消費人群的分布，消費量，消費心理，消費方式，和對價格以及新產(chǎn)品的反應(yīng)上來分析，伊利酸奶在大學(xué)生市場上的開發(fā)潛力。并針對我們的調(diào)查結(jié)果制定伊利酸奶合理的建議
3、，制定適合其發(fā)展的校園策劃。本研究報告就是在這種背景下針對東華理工大學(xué)市場進(jìn)行的調(diào)查與分析，為伊利酸奶的營銷決策提供信息。耍了解的內(nèi)容是：在校園市場內(nèi)，競爭對手有哪些？伊利酸奶人致的校園市場份額冇多少？消費者購買傾向在哪里？我們?nèi)绾巫プ〈髮W(xué)生這一特定的消費人群？如何開拓這一特定的消費市場？如何更好的打響伊利酸奶的品牌？這些問題的解決都將會對伊利酸奶校園市場的深度開拓帶來至關(guān)重要的幫助。三、調(diào)杳與預(yù)測的方法第三章伊利酸奶市場狀況分析一、問卷分析1、個人信息圖表分析性別圖一月生活開銷調(diào)查圖二木次調(diào)查采用的是簡單隨機抽樣法，隨機抽取60名消費者（主要以學(xué)生為主），對他們
4、進(jìn)行問卷調(diào)查，有效回收57份，以上兩個圖表是此次接受調(diào)查人員基本信息的反饋狀況。57人屮26名男士31名女士，在月生活開銷方而16人的開銷低于1000元32人在1000-1500元之間，1500元以上的有9人。2、酸奶的消費習(xí)慣分析酸奶喜好人數(shù)■盲歡■—般不盲飲圖三食用頻次調(diào)查■人數(shù)39圖四根據(jù)圖三、圖四可以看出在被調(diào)查的57人中喜歡喝酸奶的比率還是比較高的，并且在食用的頻次上來說，大多數(shù)人的食用習(xí)慣是沒有時間限制的。從圖五可以看出，在光明、伊利、蒙牛、樂百氏、益力多、小樣這幾種品牌的酸奶選擇中，伊利和蒙牛的選擇人數(shù)明顯占優(yōu)勢，其次光明、益力多、小樣、樂百氏。由此
5、可以分析出，伊利蒙牛在消費者心目中的地位還是很高的，市場占冇率也很大，品牌知名度也較其他品牌大，但以伊利為主體，蒙牛依然是其最強大的競爭對手。消費者酸奶喜好調(diào)查■光明■伊利蓋?！鰳钒偈稀鲆媪Χ喹t小樣因其它圖六從圖六可以看出57個消費者屮選擇伊利和蒙牛的人數(shù)比例都是31%,其次是喜歡益力多的人數(shù)是22%,喜歡購買小樣、益力多的占到3%,樂百氏2%,其它喜好占到8%o由此表現(xiàn)出伊利、蒙牛的市場份額依III是酸奶市場的巨頭，兩者競爭激烈。從圖七根據(jù)消費者喜好選擇而得岀的原因分析可以看出，消費者對自己所喜歡的胡牌主要是因為酸奶的口味好，這類人群占到32%,其次，消費者對品
6、牌、價格、包裝、營養(yǎng)價值的判斷也是構(gòu)成他們對自己所選擇的酸奶品牌忠誠度的重耍原因O伊利酸奶/酸奶消費場所調(diào)查4%市賣堂利它超專食便其圖八圖八所反映出的是消費者購買酸奶場所的調(diào)查結(jié)果，通過對57個人的調(diào)查了解到在超市購買酸奶的人群占到50%其次是便利店34%,食堂、專賣店、其它場所的選擇比率都較低，相差不大。從圖九的數(shù)據(jù)上可以看出，接受調(diào)查的人群中對口味、保質(zhì)期、促銷方式、生產(chǎn)口期的要求會影響他們對酸奶購買的選擇。圖十中主耍反映的是在銷售過程中，消費者更加傾向的促銷方式的選擇，從數(shù)據(jù)屮可以看出35%的被調(diào)查者更喜歡降價促銷的模式，32%的人偏向購買時贈送，14%的人
7、喜歡禮晶促銷的方式，7%的人喜歡免費品嘗和參與抽獎活動，5%的人選擇在購買吋獲得代金券。圖計圖十二從上面幾幅數(shù)據(jù)圖屮可以看出在容量選擇方面200-500ml的選擇人數(shù)是最多的，接下來是200ml,從這可以看出，在被調(diào)查的57人中大家對容量的選擇偏向中等，不會去選擇容量太小或者太大的商品。從圖十二的價格數(shù)據(jù)可以看出，46%的人可以接受4?6元的酸奶價格，40%的人能夠接受2-4元的價格，剩下的14%的人群選擇接受6-8元甚至8-10元的酸奶價格。從圖十三的數(shù)據(jù)中可以反映出，對酸奶包裝的要求，47%的人愿意選擇紙盒包裝的酸奶產(chǎn)品，26%的人愿意選擇塑料瓶裝的產(chǎn)品，18
8、%的人選擇
