何為地?zé)抇公共行政管理_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料

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1、何為地?zé)?2016-08-23“地?zé)?，是指相對于主營煉廠而言的一些地方性煉油廠的簡稱，其發(fā)展起源T1998年我國石油石化行業(yè)的宏觀調(diào)整。1998年政府對石油行業(yè)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，中國石油和中國石化兩大公司業(yè)務(wù)重組，小煉廠區(qū)別性關(guān)停并轉(zhuǎn)。整頓結(jié)束后，加工能力在100萬噸/年以上的煉廠人多劃歸兩人國冇石油公司，而地萬噸/年以下的小煉油企業(yè)選擇保留了82家，成為“地?zé)扴瀝青廠、溶劑油廠和潤滑油廠交由地方政府管理；其余則予以關(guān)閉。曾幾何時，地?zé)捴皇菄鴥?nèi)煉油行業(yè)無足輕重的“小刪板二在人們的印象中，地?zé)挼难b置規(guī)模小、油品質(zhì)量不好、污

2、染排放量大。但隨著近幾年的發(fā)展，在中國煉油市場中，地方煉廠開始占據(jù)著越來越重要的角色。一方面，地?zé)挳a(chǎn)品已經(jīng)成為我國市場不可忽視的資源，特別是在我國成品油、燃料油、液化氣市場供應(yīng)中占有一席之地。另一方面，在原料采購上，地?zé)挷粌H是進(jìn)口燃料油的主力軍,而且近幾年國家釋放原油進(jìn)口放開的信號，地?zé)捈庸みM(jìn)口原油與國產(chǎn)原油的量持續(xù)攀升。正是由于地方煉廠不可忽視的地位，最近五年來，中石油、中化、中化工、石中化等石油大鱷紛紛搶灘地?zé)捠袌?，或者收購地方煉廠，或者爭奪地?zé)捲瞎?yīng)，或者與地?zé)捈訌姵善酚筒少彿矫娴暮献?，熱點頻出，在煉油行業(yè)內(nèi)激起了

3、一浪又一浪的熱潮。撲克投資家覺得，山東跟山西這兩個地方的地?zé)挻碇責(zé)捫袠I(yè)的兩個典型縮影。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，山東的地?zé)捫袠I(yè)已經(jīng)相對規(guī)范化，但是與此相對應(yīng)的是，山西的地?zé)捫袠I(yè)，還有著亂象叢生的局面。下面，讓我們分別走進(jìn)山東和山西，去看看整個地?zé)捫袠I(yè)的土煉油背后產(chǎn)業(yè)鏈揭底?！耙恢Κ毿恪钡纳綎|地?zé)捝綎|地?zé)捯淮卧湍昙庸つ芰_(dá)到近1.4億噸，然而其真實加工能力比這二厶不同于主營煉廠常減壓裝置決定加工規(guī)模的固定加工配套模式，山東地?zé)捈庸づ涮卓芍^“小馬拉大車”。其裝置配套多以最大化生產(chǎn)汽柴油為設(shè)計基礎(chǔ)，沒有與下游化工裝置配套的需要，因此

4、普遍舍棄乙烯裝置，代之以更大規(guī)模的催化、焦化等裝置，通過增加二、三次加工能力，提升汽柴油收率。以一次年加工能力1.4億噸計算，其二次加工總能力約是同規(guī)模主營煉廠的兩倍。“小馬拉大車“模式普遍盛行，主因是地?zé)捚毡樵凸?yīng)緊張、經(jīng)?！俺圆伙柖髽I(yè)不得不通過采購燃料油及小煉廠的半成品來滿足加工原料所需。通過合理增加二次、三次加工能力，一方面使地?zé)捲瞎?yīng)更加靈活，“精糧從粗糧,嘟能消化，對原料吃干榨盡，確保效益最大化；另一方面生產(chǎn)更加靈活，可以根據(jù)市場變化靈活調(diào)整加工路線和柴汽比，從裝置工藝上確保產(chǎn)品適銷對路。隨著國家對成品油產(chǎn)

5、品質(zhì)量要求日趨嚴(yán)格，各地?zé)捈娂娚像R汽柴油加氫裝置，蠟油加氫與渣油加氫也在上報審批中。地?zé)挼亩巍⑷渭庸つ芰ξ磥磉€將進(jìn)一步提升。配套模式雖有不同，但地?zé)捬b置工藝與主營煉廠一樣，是“寶馬良駒"，從工藝設(shè)計到裝置建設(shè)都由央企具有資質(zhì)的專業(yè)公司承接。近幾年，新建地?zé)捝踔林苯用闇?zhǔn)世界煉化先進(jìn)水平。萬達(dá)石化集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理賈同春介紹，他們是國內(nèi)第一家引進(jìn)世界領(lǐng)先的丹麥托普索WSA酸性氣制硫酸工藝的企業(yè)，可將硫化氫、二氧化硫直接轉(zhuǎn)化為濃硫酸，節(jié)能環(huán)保效益突出。定價不考慮成本，“賠本，，未必只“賺吆喝”主營煉廠由國家發(fā)改委指導(dǎo)定價，采取

6、成本加一定利潤的方式定價。相較而言，地?zé)挾▋r更體現(xiàn)市場原則。市場化的定價，最大限度地保障了地?zé)挼男б鎭碓础撡嵉囊环植荒苌?，該賠的時候，少賠一分是一分?！拔覀兌▋r不考慮成本?！@是山東地?zé)捀髌髽I(yè)定價機制的共同特點，也是地?zé)捙c主營煉廠的最大區(qū)別。主營煉廠由國家發(fā)改委指導(dǎo)定價，采取成本加一定利潤的方式定價。相較而言，地?zé)挾▋r更體現(xiàn)市場原則。市場瞬息萬變，死守著相對固定的成本去定價，必然會錯失市場良機。但是，不考慮成本，虧損怎么辦？面對這個問題，受訪的地?zé)掍N售人員顯得非常坦然：“市場的原因，虧了就虧了。"?？剖癄I銷公司副總

7、經(jīng)理雒慶欽說廣萬一今天不降價，明天有可能要降得更多，虧損更大「如此市場化的定價，最大限度地保障了地?zé)挼男б鎭碓础撡嵉腻X一分不能少，該賠的時候，少賠—分是一分。不考慮成本，地?zé)捒紤]什么？考慮的是供需老板站在窗前一看，排隊拉油的車太多，立刻就漲200元；車少了，就降200元。"這種漲跌看似隨意，卻是成品油現(xiàn)貨市場供需變化的最直觀體現(xiàn)。許多地?zé)捲诿刻?時30分的定價會上，根據(jù)前一天企業(yè)出貨量、庫存量、周邊地?zé)拑r格、當(dāng)日原油期貨價格等各種市場信息綜合研判，制定當(dāng)日銷售價格。地?zé)捳{(diào)價頻率是一日一調(diào)，市場劇烈變化時，一天調(diào)3次都屬

8、正常。當(dāng)日銷售價也并非一錘定音，而是在實際交易過程中，根據(jù)客戶等級給予不同價格優(yōu)惠，即便中石油、中石化這樣同等級別的大客戶，也是“一戶一價山東地?zé)掃€普遍賦予銷售員讓價權(quán)，幅度多在每噸30至50元。超過浮動上限,銷售員再請示上級審批，審批過程非常簡單，當(dāng)面或電話溝通即可。往往兩個人、三四通電話，總額上億元