正定地塊產(chǎn)品及營(yíng)銷建議思路(校正稿)

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1、正定地塊產(chǎn)品及營(yíng)銷策略思路一、正定市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目1.重點(diǎn)項(xiàng)目分析（1）正科藍(lán)山地理位置正定新區(qū)常山路與恒州街交口西南角（正定縣醫(yī)院對(duì)過(guò)）占地面積11274㎡建筑面積75000㎡價(jià)格均價(jià)4300元/㎡優(yōu)惠活動(dòng)全款優(yōu)惠500元/㎡，分期優(yōu)惠300元/㎡，貸款優(yōu)惠100元/㎡主力戶型一居室60㎡；兩居室88—98㎡；三居室112—115㎡規(guī)模3棟33層高層住宅，共800戶工程進(jìn)度地上三層（2014.1.3）開(kāi)發(fā)商河北正科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（2）上洋國(guó)際地理位置正定新區(qū)107國(guó)道晨光路北側(cè)（火車站北行300米路東）占地面積987

2、44㎡建筑面積480000㎡價(jià)格公寓均價(jià)4450元/㎡；商鋪均價(jià)12000—15000元/㎡優(yōu)惠活動(dòng)購(gòu)商鋪即返5年房租主力戶型一居室88.76㎡；兩居室88.76—112.14㎡；三居室103—140.38㎡；四居室140—146㎡規(guī)模5棟34層高層住宅，共1000戶工程進(jìn)度現(xiàn)房開(kāi)發(fā)商河北省高遠(yuǎn)集團(tuán)旭遠(yuǎn)房地產(chǎn)有限公司（3）天逸城地理位置正定縣燕趙北大街（小蜜蜂北行500米路東）占地面積133333㎡建筑面積500000㎡價(jià)格均價(jià)4980元/㎡，貸款首付4成優(yōu)惠活動(dòng)首付五成每平米優(yōu)惠100元，分期每平米優(yōu)惠125元，全款

3、每平米優(yōu)惠300元主力戶型兩居室83.81㎡；三居室124.78㎡規(guī)模13棟33層高層住宅，當(dāng)期792戶工程進(jìn)度已建至15層（2014.1.3）開(kāi)發(fā)商河北陽(yáng)泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（1）壹江城地理位置正定新區(qū)恒山西路南側(cè)，滹沱河北岸占地面積667000㎡建筑面積1734200㎡價(jià)格均價(jià)5100元/㎡優(yōu)惠活動(dòng)憑VIP卡在項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日享受購(gòu)房每平米100—200元優(yōu)惠主力戶型兩居室89—95.5㎡；三居室129—132.5㎡規(guī)模當(dāng)期規(guī)劃9棟33層高層住宅，共1900戶工程進(jìn)度一期封頂，二期挖槽開(kāi)發(fā)商河北達(dá)世房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（

4、2）壹度恒園地理位置正定新區(qū)燕趙大街與恒山東路交口東行80米路南占地面積43452㎡建筑面積72000㎡價(jià)格均價(jià)7400元/㎡優(yōu)惠活動(dòng)目前正在銷售VIP卡，憑卡在項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日享受購(gòu)房每平米100—200元優(yōu)惠主力戶型兩居室94.34㎡；三居室111.78—136.54㎡規(guī)模規(guī)劃17棟7層電梯住宅，共672戶工程進(jìn)度1#樓挖槽中（2014.1.10）開(kāi)發(fā)商河北金建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（3）恒安雅苑地理位置正定新區(qū)恒山東路35號(hào)，地稅局東行100米路南占地面積32111㎡建筑面積107873㎡價(jià)格均價(jià)5950元/㎡（2014

5、.1.03價(jià)格，目前最終價(jià)格未定。）主力戶型兩室90.28—92.55㎡，三室125.13㎡規(guī)模2000戶，當(dāng)期672戶工程進(jìn)度拆遷中（2014.1.10）（4）塔元莊園滹沱半島地理位置正定新區(qū)107國(guó)道與恒山路交叉口西行1500米路南占地面積600300㎡建筑面積200000㎡價(jià)格均價(jià)4100元/㎡主力戶型一居室57.06㎡；兩居室66.47—93.67㎡；三居室108—118㎡規(guī)模共分三期，一期、二期已售完，目前在售三期，為31-33層高層住宅，共1000戶工程進(jìn)度#樓、8#樓、9#樓出地面12層開(kāi)發(fā)商河北全駿投資

6、有限公司1.競(jìng)爭(zhēng)分析?板塊及檔次淺述目前正定房地產(chǎn)市場(chǎng)基本上形成了四大板塊區(qū)域，分別為：沿滹沱河地帶板塊、機(jī)場(chǎng)路沿線板塊、正定新區(qū)規(guī)劃板塊及城區(qū)板塊。其中沿滹沱河地帶板塊多數(shù)為高端樓盤項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋花園洋房、別墅，以及少量高層住宅，產(chǎn)品品質(zhì)感較強(qiáng)，客群面向高端，主要為市區(qū)改善性客戶和投資客戶，以及少量正定縣區(qū)改善型客戶，目前該區(qū)域高檔次普通住宅產(chǎn)品現(xiàn)房售價(jià)在8000元/㎡左右，期房售價(jià)預(yù)計(jì)在7300元/㎡左右。正定新區(qū)規(guī)劃板塊目前正處于基建階段，配套正在逐步完善，雖有政策支持，但區(qū)域發(fā)展前景仍有待觀察，在售項(xiàng)目較少。機(jī)

7、場(chǎng)路沿線板塊以新民居建設(shè)項(xiàng)目為主，輔以部分普通住宅項(xiàng)目，產(chǎn)品品質(zhì)一般，以正定周邊村民為主要客群，新民居項(xiàng)目售價(jià)多在1000—2000元/㎡之間，普通住宅項(xiàng)目售價(jià)在3000元/㎡左右。城區(qū)板塊以正定小商品城為策源地，沿鐵路—107國(guó)道—燕趙大街分布，配套相對(duì)成熟，該區(qū)域集中了目前正定在售的大多數(shù)項(xiàng)目，以普通住宅項(xiàng)目為主，產(chǎn)品多為中檔和高檔品質(zhì)。如上洋國(guó)際、正科藍(lán)山、壹江城、壹度恒園、恒安雅苑、北關(guān)景城等，普通高層住宅產(chǎn)品售價(jià)在4300—5500元/㎡之間，多層住宅產(chǎn)品售價(jià)在6000—7500元/㎡之間。該區(qū)域樓盤以鐵路為

8、界，分為東西兩部分，鐵路以西樓盤整體售價(jià)較低，但價(jià)格漲幅較快，鐵路以東樓盤整體售價(jià)較高，但價(jià)格漲幅漸緩。本案地塊位于該板塊鐵路以東區(qū)域。?營(yíng)銷分析目前正定區(qū)域在售樓盤項(xiàng)目仍以傳統(tǒng)的坐銷行銷方式推售產(chǎn)品，營(yíng)銷方式落后，效率低下，多數(shù)項(xiàng)目陷入被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。?客群分析正定區(qū)域樓盤的客戶群主要以當(dāng)?shù)貏傂?，及改善性客戶為主，輔以部分市區(qū)剛需客戶