[精品]廣告yu策劃

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1、行業(yè)分析：目前沐浴露在南方和經濟發(fā)達地區(qū)己逐步収代香皂，成為日常生活用品，其市場正隨著居民生活水平的提高山南至北漸次推廣。沐浴蘇市場容量及消費不斷削長，市場發(fā)展?jié)摿薮?。中國沐浴踞市場的顯性市場容量已達到20億元，年均增長速度可達12%o雖然沐浴露II前的市場容雖遠小丁?洗發(fā)水市場，但由丁?在國內市場上沐浴谿實際是洗發(fā)水的跟隨性產品，而且沐浴露是替代香皂產品的，香皂市場正處丁?衰退菱縮狀態(tài)，因此沐浴潺帀場，還有巨大的發(fā)展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率非常低，這也是有待開發(fā)的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代橋普通香皂成為身體清潔用品的主導產品。隨著近兒年中國經濟的迅速發(fā)展，國門

2、的進一步打開，屮國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛"搶灘登陸”。H前沐浴露帀場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在-?枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。國內市場的沐浴露品牌，主要有兩種來源：-?種是品牌延伸而來，如力士、夏士蓮、舒蕾、伊卡璐、舒膚佳、索膚特、強生、六神、玉蘭汕、納愛斯等，原品牌多是以生產呑皂、洗發(fā)露、護膚品為主。品牌形象與價格一般較高，多為全國性品牌，在大中城市主要零售渠道占據(jù)主導地位。二是新創(chuàng)品牌。如櫻雪、繽紛等。一般是中低價位,多為區(qū)域性品牌，在廣東及非主流零住渠道有廣闊市場?，F(xiàn)在進入中國沐浴露市場的跨國公司主要冇口本的花王株式會社、獅王株式會社，美

3、國寶潔公司、高露潔公司、強生公司、雅芳、安利和聯(lián)合利華等。沐浴銘市場競爭激烈程度不如洗發(fā)水，尚無絕對領導品牌，基本處丁?群龍無首狀態(tài)。新品牌沐浴露進入市場比較容易。消費者分析：受消費習慣的影響，從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產地以廣東、上海兩地最為集中。這與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者?洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容杲大，而北方的市場容忒相對偏小有關。沐浴露市場目標顧客群絕大多數(shù)是家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內，主要原因是沐浴露的購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用沐浴露，因此實際上男性使用者的數(shù)量也不少。根

4、據(jù)對北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、沈陽七個城市的調杳表明，消費者選擇沐浴銘考慮兇索的首耍因索是產品功效，其次為有乳的牌子、價格，其中廣州消費者考慮因素的首要因索則是價格。在對產品功能選擇依次為：氣味好、滋潤性好、淸潔性好、能殺菌。?卡玫爾香氛沐浴露的目標消費群是注重馥郁香味及香氛沐浴感受的女性，強調女人味的營造，是沐浴產品中獨特的定位，與消費者進行有效的情感溝通就成為重要的一?而。市場定位寶潔對卡玫爾的市場定位是，通過長期戰(zhàn)略做成個人清潔領域的領導品牌?！盀檫_成這-目標,公司將提供全方位支持，目前已經利用寶潔的傳統(tǒng)渠道對一二線市場進行了全面覆蓋?！边h期目標是將其打造成個人清潔領

5、域領導品牌。對于旗下期外兩個沐浴品牌舒膚佳和玉蘭油，寶潔稱三個系列冇明確的市場細分?！笆婺w佳品牌冃前是中國香皂市場的笫一品牌，舒膚佳沐浴產品的定位是家庭健康專家，強調清潔與除菌,玉蘭油沐浴產品的定位是肌膚護理，卡玫爾看重的是中國個人清潔護理市場，用于滿足消費者多元需求。”產品分析:產品介紹：卡玫爾最近推出六款魅力香氛沐浴露——浪漫、神秘、優(yōu)雅、激情、明媚、柔美。從地屮海星空下的激情沉醉到“世界香水之都”格拉斯山間的玫瑰幽香，從香榭麗舍大道上凝固的優(yōu)雅香氣到愛琴海邊沁人心脾的柔美氣息，卡玫爾將香氛與泡沫完美結合。每一款香氛隨著時間和體溫的變化，誘發(fā)出每個女人完全不同的特質與風情，浴式香

6、氛徹底觸發(fā)“你的魅惑”。打開“沐浴香水瓶”，在美妙的香氛中體驗香體魅惑，持久留香誰能抗拒，快來與卡玫爾一起俘獲他的心！為那些動人吋刻，為那些甜醉吋光，激發(fā)你的每一個“浴”望吋刻。競爭分析：舒膚佳品牌目前是屮國香皂市場的第一品牌，舒膚佳沐浴產品的定位是家庭健康專家，強調淸潔與除菌，玉蘭汕沐浴產品的定位是肌膚護理，卡玫爾看重的是小國個人清潔護理市場，用于滿足消費者多元需求。”分析：寶潔的品牌延伸及產品線的定位一直是走在業(yè)界的最前面，是別人都想不到嗎？當然不是，主要是對市場的細分及超前的創(chuàng)意，“對于卡玫爾在中國上市，寶潔公司很早以前就做了全面規(guī)劃，并從2008年8力開始在六個城市進行了試點

7、。由于試點的情況比較理想，寶潔決定一年后進行全國上市。”上述負責人說。寶潔對卡玫爾的市場定位是，通過長期戰(zhàn)略做成個人清潔領域的領導品牌?！盀檫_成這一目標，公司將提供全方位支持，日前已經利用寶潔的傳統(tǒng)渠道對一二線市場進行了全面覆蓋?！奔爸饕芯科放频淖陨矸治隹禒柨禒?，這個充滿魅惑的沐浴品牌,這名稱源自其肥皂上的女性浮雕（法文譯作“camee”）的標志，法文亦可解作珍貴的寶石，意為高貴的氣質。它起源于1926年的美國,是當代少有專屈女性的純白肥皂。當時其他