【精品】市場推廣策劃案

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1、市場推廣策劃案—.市場分析2（-）企業(yè)目標及任務2（-）市場現(xiàn)狀32.1環(huán)境方面32.2能源方面42.3各國電動車發(fā)展現(xiàn)狀42.4國內(nèi)新能源車未來趨勢6（三）主要競爭對手73.1傳統(tǒng)燃油車73.2國外電動汽車8（四）外部環(huán)境分析84.1經(jīng)濟方面94.2政策方面94.3技術分析114.4社會因素15（五）內(nèi)部環(huán)境SWOT分析16二.營銷策略19（一）營銷目標19（二）市場扌苗述192.1電動汽車目標消費群體分析192.2電動汽車購買需求分析202.3營銷機會212.4東風新星與其他品牌電動車的差異化競爭優(yōu)勢22（三）市場定位223.1東風新星電動汽車差別化定位223.2東風新星電

2、動汽車差異化特征22（四）營銷組合234.1產(chǎn)品策略234.2價格策略244.3分銷策略244.4廣告策略254.5促銷策略284.6推廣效果預測28（五）競爭戰(zhàn)略295.1總成本領先戰(zhàn)略292.2差異化戰(zhàn)略295.3集中化戰(zhàn)略29二.行動策劃案30（-）節(jié)能環(huán)保宣傳與贈車活動30（-）傳統(tǒng)汽車與東風新星小型電動汽車性能比拼大賽33（三）迎新春大型購車訂貨會37—?市場分析<-）企業(yè)目標及任務東風（十堰）新星車輛有限公司，原名東風（十堰）汽車管型件有限公司，座落于美麗的車城湖北省I?堰市，是東風汽車集團的直屬企業(yè)。東風新星公司是一家以生產(chǎn)經(jīng)濟型家庭轎車為核心，研發(fā)新能源車為背景

3、的人型汽車制造企業(yè)。東風新星汽車制造有限公司是湖北省乃至全國最早進行電動節(jié)能車研發(fā)的企業(yè)z—,從我國“八五”以來電動汽車被正式列入國家攻關項冃，公司對電動汽車的投入顯著増加并取得了一系列科研成果。在國家“十五”與“十一五”期間，電動汽車被列入“863”計劃12個重大專項之一，全國汽車標準化技術委員會于1998年新組建了電動汽車車輛標準化分技術委員會?？萍疾縼V于2001年啟動了電動汽車重大科技專項。依靠國家的政策支持與技術支撐，東風新星電動車H前已經(jīng)處于一?種試生產(chǎn)階段，下一步企業(yè)的總體口標是建立小型電動汽車穩(wěn)定市場，在2020年使湖北省小型電動汽車保有量達到100萬輛。具體分為

4、五步達到這一忖標。在今年年底之前完成相關企業(yè)的合作建設及市場推廣和關準備工作。2018年，全省全面建設電動車配套設施建設，向更多個人消費者推廣新星小型電動汽車，并使東風新星節(jié)能電動車產(chǎn)業(yè)立足湖北面向全國市場。從2011年起，分別在湖北省選擇人口密集的城市，投放1000輛新星小型電動汽車進行試運行實驗。2014年起大力開展武漢市及電動車試點城市的電動汽車配套設施建設。為了盡快使電動車數(shù)量達到可觀規(guī)模，從而從2016年起，用銷代和租賃的方式向更多的城市推廣東風新星小型電動汽車。(-)市場現(xiàn)狀2.1環(huán)境方面根據(jù)英國“眼淚基金會”的報告，目前己經(jīng)有2500萬氣候難民，預測未來50年，將

5、會產(chǎn)生2億氣候難民。屮國也可能成為氣候難民的國家之一。國際能源機構調(diào)查表明，美國C02排放量居世界首位，占全球總量的23.7%,年人均排放量約20噸；中國年人均C02排放量2.51噸，不同燃料汽車的CO2排放比較約占全球總量的13.6%0世界口然基金會北京辦事處陳冬梅預測認為，2009年屮國C02的排放量將超美國。動力來源煤炭天然氣石油石油汽車類型電動電動汽油柴油從井到輪C02排放(kg/GJ)3081449799汽車整體效率67%67%18%23%總計C02排放(kg/GJ)4582145414292.2能源方面國內(nèi)能源需求表（單位：億噸）□國內(nèi)能源需求量■國內(nèi)能源自產(chǎn)量□能

6、源進口量2010年，中國國內(nèi)石油需求將達到3.8億噸，屆時，國內(nèi)有能力自產(chǎn)2億噸，替代1000萬噸，進口1.7億噸；2020年，國內(nèi)需求將達到5億噸以上，口產(chǎn)約2.5億噸左右，替代3000余萬噸，進口2億多噸。如果中國的汽車業(yè)以當前12%的年均增長率發(fā)展，如此龐大的汽車數(shù)量將對能源和環(huán)境產(chǎn)生巨人壓力。中國在2030年將需更進口近10億噸石油來提供汽車燃油。我國雖然不是全球最大的汽車使用國，但是卻是全球第二大石油耗國。按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。2.3各國電動車發(fā)展現(xiàn)狀7j國家類型日本美國電動車研發(fā)推廣公司本田豐ED通用福特克萊斯勒公司電動

7、車車型世界上第1款批量生產(chǎn)的混合動力轎車PRIUS豐出汽車公司EST1MA搭載軟混合動力系統(tǒng)的CROWN轎車GMPrecept>FordProdigyDaimlerChryslerDodgeESX3o行業(yè)優(yōu)勢世界各國的電動車研究與發(fā)展方興未艾。日木的電動車發(fā)展更是一如既往，發(fā)展的速度也在進一步加快。據(jù)報道，日本為燃料電池汽車設定的口標是2010年之前在日本國內(nèi)普及5萬輛。2004年12月通用汽車公司與戴姆勒一克萊斯勒汽車公司對外宣布雙方將在開發(fā)混合動力電動汽車的技術領域攜手，共同推進此項技術